Продажи. Переговоры

У чому унікальність цього курсу?

• Курс повністю практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відеозапис переговорних поєдинків, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
• Навчання у групі до 12 осіб.
• Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
• Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.

Цей курс для вас, якщо ви:

ВЛАСНИК БІЗНЕСУ:

•     Зможете досягти максимальних результатів у переговорах з партнерами, інвесторами, ключовими постачальниками та клієнтами
•     Станете по-справжньому надихаючим лідером для своєї Команди
•     Виведете бізнес на новий рівень

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ, РЕГІОНУ: >>читать дальше

Цілі тренінг-практикуму:

• Збільшення кількості покупок;
• Вдосконалення стандартів роботи торговельного персоналу;
• Створення привабливого для покупців іміджу магазину або салону.

Основна користь, яку отримають учасники тренінг-практикуму:

• Входження в контакт з потенційним покупцем, створення атмосфери спілкування, що сприяє купівлі;
• Підтримка позитивного настрою, працездатності протягом дня;
• Аналіз реакції покупця, орієнтуючись на його жести, позу, інтонацію тощо.
• Активне слухання відвідувача;
• Подання товару у вигідному світлі;
• Відбудова від пропозицій конкурентів;
• Результативне завершення особистого продажу.

Програма тренінгу-практикуму:

Модуль 1. Мотивація та впевненість консультанта 

Особистість професійного продавця. >>читать дальше

Хочется легко знакомиться и общаться, развить коммуникабельность, строить гармоничные отношения и повысить качество жизни?

Для вас уникальное сочетание классических традиций и современных новинок!

Тренинг «Знакомства и общение» живо, online вы узнаете:

• особенности знакомств: межличностные, МЖ, деловые
• находить подход к разным людям и выбирать своих
• достойно держать себя в разных ситуациях
• дипломатические секреты для дела и жизни
• развить навыки эффективного общения
• этапы развития отношений
• личная эффективность. Правила успеха!

Программа:

1 занятие: Коммуникабельность >>читать дальше

Тренінг навчить Вашого адміністратора:

• Розуміти, що таке ідеальний сервіс та економічний ефект від нього;
• Усвідомити роль стандартів обслуговування й правила взаємодії з клієнтами / гостями / пацієнтами;
• Презентувати й продавати послуги по телефону, управляючи ініціативою в телефонному контакті;
• Коректно поводитись при першій зустрічі з клієнтом / гостем / пацієнтом та комунікувати в продажах «віч-на-віч»;
• Говорити впевнено, красиво та переконливо;
• Змінювати хід розмови в неприємних ситуаціях, використавши лише інтонацію голосу;
• Тримати візуальний контакт, використовуючи жести, міміку, пози, щоб викликати довіру;
• Створювати wow-ефект та здійснювати презентаційні продажі, обираючи вірні слова та інтонації.

Методологія бізнес-тренігу: >>читать дальше

Вебінар в рамках проекту IFRS-Light: МСФЗ на зрозумілих прикладах із «життя» компаній різних країн, які застосовують Міжнародні стандарти фінансової звітності.

Тема:   МСФЗ (IAS) 38 "Нематеріальні активи"

• Що таке нематеріальні активи?
• Як визначити первісну вартість нематеріальних активів?
• Як враховувати торгові марки та бренди?

Варіанти участі:

• Картка проекту IFRS-Light на 6 міс (12 занять) – 2 800 грн
• Участь у 1 занятті – 400 грн

В Києві відбудеться XIII Міжнародна практична конференція Food&NonFoodMaster-2022, яка збере разом понад 300 топ менеджерів, ключових фахівців роздрібних мереж і компаній-постачальників в офлайн та онлайн форматі  Організатор заходу – В2В-компанія TradeMasterGroup.

Аудиторія учасників конференції включатиме власників і топ-менеджерів роздрібних мереж України й Європи, провідних виробників та імпортерів FMCG товарів (від міжнародних компаній-лідерів до регіональних виробників продуктів харчування).

Вперше 2 конференції FoodMaster і NonFoodMaster в один день!

Партнери конференції >>читать дальше

Гарвардский метод переговоров связывают с именами Роджера Фишера и Уильяма Юри и их трудами переведенными на русский и украинский языки в период с 1981 по 1992 годы. 

Но мало кто знает о том, что гарвардский проект существует до сих пор, продолжает развиваться и имеет в своем арсенале уже более 24 различных тренинговых программ, ориентированных на юристов, бизнесменов, руководителей, стоматологов и др.

Каждая из указанных областей имеет свои нюансы в переговорном процессе, в необходимости поддерживать, развивать или даже восстанавливать отношения. Переговоры в информационных сделках отличаются от переговоров со своими сотрудниками, подчиненными или руководителями.  >>читать дальше

Кому подойдет?

• Владельцам и руководителям малого и среднего бизнеса.
• Начинающим предпринимателям.
• Маркетологам.
• Начинающим СММ-специалистам. 

Обсудим:

1. Виды и цели контента

• Как при помощи контента превратить холодную аудиторию в подписчиков, а подписчиков - в клиентов.
• Какой контент «любят» алгоритмы соц.сетей.

2. Практически применимые формулы продающего текста 

• Как создавать тексты по готовым конструкциям.
• Разбираем, как использовать маркетинговые формулы в текстах. От AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) до АПОРТ (Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем).
• Примеры текстов, написанных по формулам. Где их применять. Особенности использования формул для сегментов B2B и В2С.

• Самый важный Soft skill современного руководителя
• Практика развития EQ с помощью специальных упражнений.
• Работа в группе не более 10 человек

Программа мастер-класса Эмоциональный интеллект:

• Занятие 1
  • Понятие, что такое эмоциональный интеллект (EQ)
  • Ключевые отличия IQ от EQ (принцип работы головного мозга)
  • Из чего состоит EQ, согласно теории Дениела Гоулмана.
  • Разновидности типов мышления личности и их идентификация.
• Занятие 2
  • Самодиагностика эмоционального состояния.
  • Базовые эмоции и их влияние.
  • Три сценария поведения человека и их последствия.
  • Приёмы нейтрализации разрушительных эмоций.
  • Как распознавать эмоции других людей?
  • Признаки высокого (развитого) и низкого (не развитого) EQ

Цель мероприятия

Научиться угадывать желания клиента, используя различные методы визуальной психодиагностики; понимать его манеру действия при покупке; выстраивать эффективную коммуникацию во время диалога; понимать, когда он готов сделать покупку и тонко подвести его к этому решению; знать, когда сделка обрывается и понимать, как вернуть интерес к покупке. >>читать дальше

Цель мероприятия

Научиться считывать характер собеседника во время переговоров; понимать его модели поведения; предвидеть его ловушки и ухищрения; понимать сигналы, когда необходимо дожимать или отступать; научиться уходить от влияния манипулятора и уметь манипулировать самому; правильно считывать сигналы лжи.

Программа Эффективные переговоры:

1. Определение главных аспектов в характере собеседника по его внешности и его основных мотивов действия.
2. Определение контекста ситуации.
3. Понимание сигналов угрозы и опасности при переговорах.
4. Умение дожать колеблющегося оппонента.
5. Определение лжи или искажения информации.
6. Информация о снятии с себя ответственности.

В стоимость обучения входит: блокнот для записей, книга по теме, фотографии графиков и схем со стенда, аудио запись тренинга, кофе-паузы, возможность получить консультацию после прохождения обучения. >>читать дальше

Готель "Reikartz - Поляна" 4 * є одним з готелів мережі Reikartz Hotel Group і знаходиться на території курорту "Сонячне Закарпаття" та повністю відповідає європейському рівню 4 *.
"Reikartz - Поляна" має велику красиву територію і багату інфраструктуру. Сучасний корпус складається з 50 комфортних і красивих номерів категорій «Стандарт», «Суперіор» та «Люкс».
Високий рівень комфорту і сервісу, індивідуальний підхід до кожного гостя, європейський дизайн і менеджмент, орієнтовані на створення "дому далеко від дому".

Сучасний дизайн номерів, нові меблі, виготовлені з натуральних порід дерева, персонал, кухня (європейська, українська), СПА-центр, критий та відкритий басейни - все чудово!

Екскурсійна програма:

Екскурсія № 1 "Шоу Опришків". >>читать дальше