Леонид Тальпис в Одессе, июнь 2017 Мусатов в Одессе, май 2017 Лин Бао в Одессе, июль 2017 Метод Тойча в Киеве, апрель 2017
view counter

Управляемые продажи. Тренинг от Золотого спикера СНГ Бориса Жалило


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Дата начала мероприятия: 
  • пт, 16 Июн, 2017 - 09:30
Город: 
Одесса
отель Orange, ул. Греческая, 1а.
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Для кого: 
генеральные директора, собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отдела продаж, директора по продажам и маркетингу
***
Стоимость (для 1 чел.): 
4250 грн
4250 до 31 мая; 4700 с 1 июня.
Ведущий мероприятия: 
Борис Жалило

Борис Жалило – тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Входит в десятку лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и в список 25 восходящих тренинговых звезд США (EmergingTrainingLeaders 2013) по версии TrainingMagazine, Золотой Тренер СНГ (2014), Бизнес-тренер года (2016). 22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж. Автор 9 книг по менеджменту и продажам.

Расписание мероприятия: 
пятница с 9.30-18.00
тренинги и семинары1

Также приглашаем Вас 17 июня на Ключ к каждому клиенту. Легендарный мастер-класс Бориса Жалило по дифференцированным проДАжам

и 20 апреля на бесплатный  Вебинар Бориса Жалило: "+20%: 8 инструментов, за счет которых Вы поднимете продажи в следующем месяце!"


10 причин участвовать в тренинге:

  1. Для Вашего уровня и статуса руководителя и профессионала важно быть в курсе новейших управленческих разработок
  2. Внедрив даже часть новых инструментов, Вы делаете шаг вперед по сравнению с конкурентами, повышаете конкурентоспособность и устойчивость бизнеса
  3. Вы получите программу действий для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
  4. Изучить чужой опыт и решения выгоднее и быстрее, чем набивать свои шишки и терять свои деньги
  5. Вы вынесете за 1 день более 80 новых инструментов управления и продаж
  6. Отличная возможность для нетворкинга высокого уровня: 10-20 новых полезных знакомств поднимут Ваши бизнес-связи на следующую ступень
  7. Периодически всем необходима позитивная эмоциональная встряска. И Вам тоже. Используйте эту возможность для «перезагрузки» и подпитки энергией
  8. Вы сможете получить ответы на свои вопросы от ТОПового бизнес-консультанта и тренера, с 20-летним успешным опытом работы в 15 странах
  9. Сейчас самое время для начала планирования на следующий год. И тренинг вооружит Вас идеями и инструментами для этого
  10. Это яркий насыщенный день, который Вы вспомните и через год, и через несколько лет

Программа:

  1. Технология управления клиентской базой для роста основных показателей
    • Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним. Путь клиента в компании и распространенные ошибки.
    • Плановое пополнение бизнеса клиентами: Источники и методы привлечения новых клиентов в базу; система Fremium; привлечение клиентов с помощью соцсетей, YouTube, вебинаров, eventов; технология правильных холодных звонков и конвейера; формат учета клиентов и задачи по потенциальным клиентам.
    • Технология перевода разовых клиентов в повторные: Механизм «плотины», механизмы выстраивания взаимоотношений с клиентом, механизм повторной продажи.
    • Технология перевода повторных клиентов в категорию активных: Задачи менеджеров по группам и отдельным клиентам, механизмы развития ассортиментной матрицы и ассортиментные планы, механизмы увеличения доли в клиенте; механизмы управления средней сделкой/оборотом по клиенту.
    • Технология перевода активных клиентов в категорию постоянных/лояльных/VIP: Критерии отнесения клиента в категорию лояльных; группы и подкатегории лояльных клиентов; задачи маркетинга; задачи менеджеров; задачи руководителя; задачи клиента.
    • Система реанимации ушедших клиентов: Механизмы возврата; задачи менеджеров; задачи маркетинга.
  2. Управление активностью менеджеров по продажам.
    • Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов (CRМ и т. п.).
    • Технология корректного планирования продаж: как определить правильные цели и нормативы по показателям объема продаж, количества сделок, средней суммы сделки, коэффициентов конверсии, количества контактов; особенности планирования длинных продаж.
    • Технология корректирующего контроля выполнения плана: как отслеживать активность, проверять контакты, учитывать коэффициенты вероятности сделки.
  3. Управление КПД менеджеров по продажам
    • Технология управления коэффициентом конверсии: учет, отслеживание и отработка с менеджерами возражений клиентов.
    • Технология проведения результативных ежедневных и еженедельных оперативок, планерок, совещаний.
    • Технология быстрого (2-4 недели) результативного вывода новых товаров/услуг: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи.
    • Технология быстрого (1-4 недели) ввода новичков в должность: экспресс-изучение ассортимента, внедрение скриптов, создание персональных эталонов, механизм наставничества и коучинга, лестница задач и нормативов, программа обучения.
    • Мотивация менеджеров:4 типа ценностей/мотивов и их использование; прогнозирование поведения менеджеров; использование МХР/МПР; использование конструктивной обратной связи и критики для мотивации.
  4. Технология управления посредниками (дилерами, представителями)
    • Технология аудита условий и результативности взаимодействия.
    • Формирование категорий и формирование матрицы условий, требований, механизмов поддержки.
    • Дилерский план продаж и способы его донесения. Механизм контроля за выполнением и пошаговой корректировки практики продаж.
  5. Программа действий по восстановлению и повышению продаж
    • Выявление и устранение причин непродажи/невыполнения плана по клиентам, ассортименту, отдельным менеджерам.
    • Оперативные и глубинные действия по выстраиванию прозрачных/управляемых продаж.

Цели и ожидаемые результаты:

  • Программа действий для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
  • Участники знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать продажи прозрачными (как будущие продажи в планах, так и фактические в отчетах для анализа), декомпозировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому виду активности сотрудников, повышения средней суммы сделки, оборота по клиенту
  • Участники умеют работать с клиентской базой, планируя действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории (потенциальный, разовый, повторный, активный, регулярный, лояльный), фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах, повышая долю наших продаж в клиенте, ценность клиента, лояльность клиента
  • Участники знают факторы, от которых зависит исполнение подчиненными поставленных задач, их результативность и эффективность. Умеют ставить перед менеджерами отдела продаж полноценную задачу, в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами
  • Участники умеют использовать инструментарий эталонов (фото, аудио, видео) для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества, контроля
  VIP Бизнес (рекомендуемый формат) Стандарт
Участие в тренинге + + +
Пакет материалов тренинга + + +
Включение в скайп-группу участников тренинга + + +
Места VIP-места Обычные места Обычные места
(первый ряд)
Онлайн-тестирование после тренинга + +  
Сертификат от Бориса Жалило + +  
Обед + +  
Обед с тренером +    
Бесплатная парковка +    
Книга с автографом автора +    
Скайп консультация по внедрению +    
Скидка за 2 участника 10% 7% 5%
       
До 31 мая 6050 грн 4550 грн 4250 грн
С 1 июня 6500 грн 5000 грн 4700 грн

Как удвоить продажи?

Технология роста продаж от Бориса Жалило

Продолжение - на тренинге 16 июня 2017!

 

Организатор мероприятия
Организатор: 
BST Consulting

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: 067-559-85-21, 050-333-56-90, 094-956-00-10, 093-567-21-03, (048) 703-70-10.