Метод Тойча в Киеве, апрель 2017 Игорь Манн в Одессе, сентябрь 2017 Мусатов кухня, Одесса, 2017 Обучение гештальт-терапии в Одессе, сентябрь 2017
view counter

Ключ к каждому клиенту. Легендарный мастер-класс Бориса Жалило по дифференцированным проДАжам


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Город: 
Одесса
отель Orange, ул. Греческая, 1а.
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Для кого: 
руководители, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам
***
Стоимость (для 1 чел.): 
3650 грн
Ведущий мероприятия: 
Борис Жалило

Борис Жалило – тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Входит в десятку лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и в список 25 восходящих тренинговых звезд США (EmergingTrainingLeaders 2013) по версии TrainingMagazine, Золотой Тренер СНГ (2014), Бизнес-тренер года (2016). 22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж. Автор 9 книг по менеджменту и продажам.

Расписание мероприятия: 
суббота - 09.30-18.00
тренинги и семинары1

Также приглашаем Вас 16 июня на  Управляемые продажи. Тренинг от Золотого спикера СНГ Бориса Жалило


Мастер-класс Вам нужен, если:

  • Вы ведете переговоры с клиентами и поставщиками, и Вам нужны новые инструменты убеждения и продажи условий.
  • Вы занимаетесь продажами, и Вам нужны работающие аргументы и ответы на возражения.
  • Вы хотите решить конфликтные и проблемные ситуации с клиентами и партнерами в Вашу пользу, и Вам нужна технология для этого.
  • Вы хотите увеличить показатель конверсии и среднюю сумму сделки.

Программа:

  1. Дифференцированный подход к продажам
    • Наиболее практичная классификация особенностей клиента.
    • Способы определения типа клиента.
    • Отработка сигналов в упражнениях.
    • Что делать, если не удалось заметить/интерпретировать сигналы.
  2. О чем говорить и о чем не говорить с клиентом?
    • Особенности восприятия информации и аргументов клиентами.
    • Как понять мотивы и ценности клиента (что ему нужно и за что он готов платить)?
    • Как понять, о чем клиент хочет услышать и какие вопросы его больше всего интересуют?
    • Слова-бальзамы и запрещенные слова (матричные).
  3. Особенности поведения клиентов каждого типа
    • Прогнозирование поведения и хода звонка или встречи.
    • Что можно и что нельзя делать с каждым из типов клиентов.
    • Ошибки и причины потерь клиента (проверьте свою практику продаж и переговоров).
    • Причины проблем и конфликтных ситуаций с клиентами; как их преодолеть и предотвратить.
    • Трудные и проблемные клиенты.
  4. Дифференциация аргументов
    • Причины возражений клиента и их предвосхищение.
    • Дифференциация ответов на возражения: в теории и в жизни.
  5. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
    • Отработка полученного инструментария в упражнениях и разбор ситуаций.
    • Ответы на вопросы участников.

В результате прохождения тренинга:

Что получат участники:

  • Новые скрипты/фразы
  • Инструмент управления клиентом
  • Левополушарные и правополушарные аргументы
  • Новые инструменты для преодоления и предотвращения возражений
  • Технологию для решения конфликтных и проблемных ситуаций с клиентами и партнерами в Вашу пользу, учитывая особенности поведения клиента и простые сигналы, которые он демонстрирует
  • Каждый участник получает для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных для тех, кто хочет продвинуться еще дальше
  • Инструменты для преодоления "кризисных" возражений, опасений, страхов, отговорок

Что получит компания:

  • Увеличение объема продаж за счет получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий, а также работающих аргументов и ответов на возражения (для этого будут проработаны конкретные фразы, мини-скрипты, эталоны продаж)
  • Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз)
  • Повышение уровня профессионализма продавцов
  • Повышение конкурентоспособности: когда отдел продаж готов аргументировать и справляться с возражениями, компания имеет шанс подняться на рынке среди конкурентов
  VIP Бизнес (рекомендуемый формат) Стандарт
Участие в тренинге + + +
Пакет материалов тренинга + + +
Включение в скайп-группу участников тренинга + + +
Места VIP-места Обычные места Обычные места
(первый ряд)
Онлайн-тестирование после тренинга + +  
Сертификат от Бориса Жалило + +  
Обед + +  
Обед с тренером +    
Бесплатная парковка +    
Книга с автографом автора +    
Скайп консультация по внедрению +    
Скидка за 2 участника 10% 7% 5%
       
До 10 июня 4150 грн 3450 грн 3150 грн
С 10 июня 4650 грн 3950 грн 3650 грн

Отзывы участников тренинга:

Корунова Г.В.
Зам.директора «Акватон»

Очень интересно. Профессионализм господина Б. Жалило высокий. Наша компания сможет достичь гораздо больших результатов в бизнесе, применяя новые методы и подходы благодаря этому тренингу; Уверена, что тренинг принесет реальную пользу в работе нашей компании.

Тришина Е.
Руководитель отдела клиентского сервиса компании «Астро Дизайн»

Очень понравился автор, очень активный, интересный, опытный. Все, что отложилось в памяти, надо внедрять в жизнь. Будут внесены глобальные изменения в работе компании.

Музыка Я.
«Эконом-Сервис»

Превосходно! Я получила ответы на многие интересующие меня вопросы.

Пономарева И. А.
Начальник отдела продаж «Дизайн систем»

Очень интересно! Можно сказать, всё в точку. Я услышала всё, что хотела услышать, и даже больше. Если в голове рождались вопросы, то я не задавала их по одной причине - Борис тут же на них отвечал в своем выступлении.

Организатор мероприятия
Организатор: 
BST Consulting

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: 067-559-85-21, 050-333-56-90, 094-956-00-10, 093-567-21-03, (048) 703-70-10.