 |  |  |  |
Реклама должна продавать. Часть первая. Проблемы
Уверен, что мой десятилетний опыт работы в рекламе будет полезен многим предпринимателям, директорам, топ-менеджерам предприятий и рядовым рекламистам. Я намерен представить вашему вниманию цикл статей, посвященный созданию бизнес-идей и эффективных рекламных сообщений.
Если вы знаете, что такое ROI, и для проводимых вами кампаний этот показатель выше 20%, – можете дальше не читать.
Неэффективность современной рекламы давно перестала удивлять рядовых рекламодателей. Реклама перестала исполнять свое прямое предназначение, а именно – быть двигателем торговли. Результаты кампаний, проводимых локальными производителями товаров и услуг, близки к нулю. О какой-то приемлемой для бизнеса эффективности еще можно говорить, рассматривая транснациональные компании, но это уже не реклама! Это открытая, навязчивая пропаганда в виде регулярного, массированного вдалбливания необходимой информации в головы потребителей. Конкуренция в рекламе свелась к конкуренции бюджетов.
В такой ситуации неизбежно возникают уже ставшие риторическими для нас вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?»
Откинув проблемы крупных корпораций и сетевых рекламно-маркетинговых агентств, рассмотрим ситуацию, сложившуюся на нашем рынке рекламы. Помните старую поговорку о рыбе, которая гниет с головы? Реклама – это всего лишь инструмент маркетинга. Если нет маркетинга (осознанного или бессознательного), то вместо рекламы будет присутствовать всего лишь ее образ. Я приведу основные, с моей точки зрения, проблемы нашего рынка.
Проблема № 1
Наша страна испытывает явный дефицит специалистов, причем это касается любой области, начиная от уборщиц и заканчивая политиками. Рекламная сфера – не исключение, а даже самый яркий пример этого дефицита. Кто только не пытается ею заниматься… И клиенты, и сотрудники агентств, все, все считают себя специалистами! Только специалистов в этой области у нас никто не готовит… Не в обиду будет сказано, но наша система образования прогнила на корню. Выпускники Вузов, даже те, кто действительно учился, не годятся для практического применения. Да, и как много вы видели сотрудников в рекламных агентствах с наличием хотя бы классического маркетингового образования? Многие ли из них знают, что такое AIDA? Но это еще полбеды.
В прошлом году я окончил наш одесский Институт Народного Хозяйства по специальности маркетинг (решил постфактум к приобретенному опыту заиметь еще и корочку). Безусловно, я почерпнул много полезной информации, но, сличая ее с практикой, я понимаю, что большая часть того, что я получил (будучи прилежным учеником и не оплачивая зачеты и экзамены), мне пригодилось, как мухобойка в открытом космосе.
Современный «импортный» классический маркетинг не в силах дать нам инструментальные средства для гарантии результатов наших инвестиций в рекламу. Он предназначен лишь для оправдания неудач. А собственная школа маркетинга у нас вообще отсутствует! Все потому, что маркетинг стал понятием абстрактным, существующим самим по себе, вне понятия «бизнес».
У нас в стране почти сотню лет не было ни секса, ни продаж. Одно было запрещено, другое просто отсутствовало… В эпоху тотального товарного дефицита продавец был богом. О какой школе, о каких маркетологах можно говорить!? Те несколько человек на всю страну, которые на собственном опыте и знаниях могут производить работающие проекты, не пойдут преподавать. На сегодняшний день им это не интересно…
Данная ситуация привела к «прогибанию» под клиента, практикуемому большинством маленьких, а порой и крупных агентств. Им не важно, будет ли ваша реклама продавать или нет, важно, чтобы вы получили удовольствие от работы с ними.
Читать дальше: [1] [2]
| Дата начала мероприятия | Город | Название мероприятия | Скидка | Стоимость (для 1 чел.) | Организатор |
|---|---|---|---|---|---|
| сб, 4 Февраля, 2012 (All day) | Днепропетровск | "ЛЮДИ «Х» в продажах – как увеличить свои результаты в разы и стать избранным для покупателя" (NEW!) | 1000 грн | ProfiLine training company (Профессиональные Линии Тренингов) | |
| сб, 4 Февраля, 2012 - 09:00 | Харьков | Работа с родителями в детской терапии |
 100 грн |
600 грн | Центр Психологических Консультаций |
| сб, 4 Февраля, 2012 - 09:00 | Киев | Управление продуктом – закупки, управление запасами, ценообразование, бюджетирование | 1250 грн | Стайгерс консалтинг, компания | |
| сб, 4 Февраля, 2012 - 09:30 | Одесса | Секреты Гейш | 2000 грн | Тренинговый центр Ольги Смирновой | |
| сб, 4 Февраля, 2012 - 09:30 | он-лайн | Совещание: эффективный инструмент управления | 75 грн | ВУС, Веб Университет Самосовершенствования |
| чт, 9 Февраля, 2012 - 09:00 | Киев | Эффективное проведение собеседований при приеме на работу. Работающие методы отбора результативных сотрудников | 1300 грн | Национальный, Бизнес-Центр | |
| чт, 9 Февраля, 2012 - 09:00 | Киев | SOA: Теория и практика внедрения | 4500 грн | Центр Бизнес-Знаний | |
| чт, 9 Февраля, 2012 - 09:00 | Киев | НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС: изменения в законодательстве. Системный анализ |
50 грн |
1180 грн | Intertrade Holding |
| пт, 10 Февраля, 2012 - 09:00 | Киев | Организация бюджетного управления в компании | 1400 грн | Национальный, Бизнес-Центр | |
| пт, 10 Февраля, 2012 - 09:30 | Киев | Бюджетирование, управленческий учет и анализ - полный цикл управления компанией | 4640 грн | Современные технологии управления, Консалтинговая компания |
Отправить комментарий