Слон на привязи

«Думаешь ли ты, что ты можешь, думаешь ли ты, что не можешь, - ты одинаково прав» /Генри Форд/

В цирке маленьких слонят держат на крепкой веревке или цепи, привязанной к столбу. Малыш рвется с привязи, но не может освободиться. Однако когда он подрастает, дрессировщику не придется привязывать его более крепкой веревкой. Взрослый слон, выучившись беспомощности, перестает делать попытки освободиться, и его можно удержать на тонкой веревке.

Каждый человек на этой планете или во что-то верит, или во что-то не верит. Кто-то верит в свои способности, в то, что он встречает поддержку и благоприятные возможности на своем пути, кто-то убежден, что в жизни за все нужно бороться, тяжело зарабатывать на свой кусок хлеба, и что ничего не может измениться.

Убеждения человека способны формировать его чувства, способности и действия, они влияют на жизнь своего «хозяина» в долгосрочной перспективе. Убеждения человека – это русло, по которому течет река чувств, эмоций и поступков человека. Попробуйте изменить движение потока, направив струю дождевого потока вправо или влево, – увы, русло диктует путь. Но стоит проложить новое русло, – и дождевые потоки направятся в нужную сторону. Подобно руслу, которое может наполняться новыми ручьями, становиться полноводной рекой и вести к морю, а может истончаться, становиться илистым и пересыхать, убеждения могут нас поддерживать и давать возможность развиваться, или же запрещать нам активно действовать и быть эффективными, ставить барьеры между нами и нашими целями и желаниями.

Примеры ограничивающих убеждений вы можете легко найти в своем опыте, вспомнив о тех мыслях, которыми останавливаете себя, не давая себе сделать новый прорыв, рискнуть, принять ответственное решение, начать что-то новое, высказать свое мнение, наконец. Например:

• «Я всегда теряюсь перед аудиторией»
  «Я совершенно неорганизованный человек»
• «Я не способен управлять»
  «Достойные деньги невозможно заработать честным трудом»
• «Я не способен продавать»

Мы можем думать таким образом о способностях, о своих возможностях, о мире, об окружающих, о карьере, о любви, об отношениях, о материальном благополучии, и даже о счастье и здоровье.

У каждого человека таких «привязей» наберется с добрый десяток. Какое влияние они могут оказать в жизни? Вот пример, иллюстрирующий работу убеждения о способностях.

Было проведено исследование среди двух групп студентов. Первую группу преподавателям представили как гениев, вторую, – как никчемных и ни к чему не способных (на самом деле это были обычные студенты). И через год выяснилось, что академическая успеваемость «гениев» стала блестящей, а «никчемные» стали заниматься намного хуже, чем год назад. Убежденность преподавателей сформировала их подход и действия, что и создало совершенно другую реальность.

Представьте, что каждый человек точно также создает реальность в своей жизни, только в подавляющем большинстве случаев не отдает себе отчет в разрушительной силе собственных убеждений.

Это работает в любой сфере, например, в продажах. Наймите на позицию менеджера по продажам оптимиста и пессимиста, и в течение года сравнивайте их работу. Вы выясните, что с самого начала оптимист будет продавать на 20% успешнее, чем пессимист. Через год оптимист станет продавать еще на 50% больше, а результат пессимиста станет еще хуже...

Почему так происходит? Когда возникает проблема, пессимист обобщает свой единичный опыт, распространяет его вширь и вглубь, и таким образом вырабатывает негативное убеждение.

Не удалось менеджеру привлечь клиента, сделка не состоялась, и менеджер сокрушается: «ну вот, этот товар не продается» (слишком высокая цена, не тот товар, у конкурентов лучше, я не способен ничего продать, все клиенты хотят только бесплатно или с большой скидкой). А оптимистично настроенный менеджер скажет: «Это случилось только сейчас и только с этим клиентом. Возможно, мне не повезло. Или я сделал что-то не так». И, наоборот, в случае успеха пессимист скажет: «Мне просто повезло», а оптимист подумает: «У меня здорово получается продавать». И этим тут же подкрепит свое поддерживающее убеждение. Будьте уверены, оно тут же даст свои плоды. Чувствуете разницу? Механизм один и тот же, только ограничивающие убеждения образуются в поле проблемы, а поддерживающие – в поле решения.

Читать дальше: [1] [2] [3]

Автор: 

	Людмила Шадрина – бизнес-тренер, психолог, организатор и руководитель консультационного центра НОВАЦИИ КОНСАЛТ

сб, 11 Февраля, 2012 - 08:30	Киев	Тайм-менеджмент за один день		2000 грн	BogushTime, компания управления временем
сб, 11 Февраля, 2012 - 10:00	Киев	Школа организационного коучинга. Модуль1. Экспресс-курс		2500 грн	Golden Staff, тренинг-центр
сб, 11 Февраля, 2012 - 10:00	Днепропетровск	Переговоры без поражений, часть 1	50 грн	900 грн	Yoni, Студия Развития Женской Сексуальности
сб, 11 Февраля, 2012 - 10:00	Харьков	Управление результатами. Тайм-менеджмент		870 грн	София-Центр. Центр управленческого консалтинга
сб, 11 Февраля, 2012 - 10:00	Киев	Составляющие тренингового процесса: методы в тренинге, работа с группой и творчество		3500 грн

>>все тренинги и семинары