Навигатор карьерного роста

Как и любой процесс, карьерный успех имеет этапы достижения и ступени. Я хотел бы выделить именно это слово – «ступени». Не «пути» достижения, когда можно выбрать более легкую дорогу, срезать путь, а именно «ступени», как составляющие высокой извилистой лестницы. В этом случае, какими бы длинными ни были наши ноги, мы не сможем проскочить весь лестничный пролет, сделав один-единственный шаг. Когда о человеке с восхищением говорят, что он «сделал отличную карьеру», мало кто задумывается, сколько труда, сколько пота и зубастых «акульих схваток» было в нее вложено.

Загляните в себя: что вы видите? Есть ли в вас огонь, есть ли желание побороться с соперниками за лучшую территорию и качество жизни? Задайтесь вопросом: вы удовлетворены достигнутым вами на сегодняшний день? Чувствуете ли вы себя Лидером? Знаете, что самодовольство и смакование прошлых побед – это не удел лидера?

Если да, то эта статья может открыть вам глаза на многие стратегические и тактические моменты предстоящей вам игры, без знания которых она может не только слишком затянуться, но и оказаться бесплодной. Если же ваш ответ «нет», то я советую вам отложить данную статью, да и саму мечту о больших достижениях, до лучших времен.

Положим, мы определили, что имеем достаточный ресурс для карьерного роста. Но возникает извечный вопрос: «Как?». Согласитесь, если мы не видим перед собой лестницу, то не сможем подняться по ней. Именно поэтому сейчас я хотел бы назвать и кратко обрисовать каждую из предстоящих вам ступеней. И это зависит лишь от вас – ставить или не ставить ногу на первую из них.

Вы считаете, что путь лидера – для вас? В таком случае, вы уже сейчас должны наметить рубеж, требующий покорения. Настоящий лидер отличается от рядового ведомого тем, что всегда четко осознает свои цели.

Мы с вами вплотную подошли к первой ступени: «Осознайте свою цель и зажгитесь ею».

Запомните: Лидер – это пороховая бочка. Без запала, без цели он – всего лишь груда сколоченных досок и серый порошок.

Любая цель нуждается в ресурсах. Ваши ресурсы – это время, здоровье, энергия, деньги, связи, влияние. Но не стоит обольщаться: при всем разнообразии они ограничены. И те, которые есть у вас сейчас, обеспечивают лишь ваше нынешнее состояние.

Для нового состояния нужны новые ресурсы. А их может дать только внешняя среда, то есть эти ресурсы уже есть в какой-то системе, но сегодня ими владеет и пользуется кто-то другой. Ваша задача (она и будет являться второй ступенью лестницы) – найти подходящую систему, войти в нее и получить необходимые вам ресурсы, обыграв других игроков.

Полагаю, что предложенный мной пример, разыгрывающий ситуацию, так сказать, «в лицах», поможет вам преодолеть возможные трудности при определении цели и системы. Представьте: вы – матрос, находящийся в поисках работы. Ваша заветная мечта – попасть на огромный сверкающий корабль, где командный состав – сплошь профессионалы, а заработная плата – едва ли не предел мечтаний. При этом быть
матросом, драящим палубу, вы уже не желаете: ведь вы уверены в себе и достаточно опытны, чтобы претендовать, как минимум, на должность помощника капитана.

Это ступень постановки цели. Не-лидер в этом случае удовлетворился бы и должностью мойщика палуб. Лидер же понимает, что в такой системе, где все «хлебные» позиции заняты, а ресурсы распределены, шансы подняться от простого матроса до помощника капитана крайне невелики.

Окрыленные надеждой, вы отправляетесь в кадровый отдел сверкающего корабля, но там категорично заявляют, что без соответствующего опыта работы ваша единственная перспектива – щетка и швабра. Вы с разочарованием осознаете, что горизонт ваших возможностей резко сузился, и выбирать теперь приходится между небольшими грязными суденышками с плюющейся и отчаянно матерящейся командой.

Это ступень выбора системы. Система должна соответствовать поставленной цели. Именно поэтому вы, как профессионал и лидер, понимаете, что дорасти до помощника капитана в максимально сжатые сроки на небольшом корабле с вашими знаниями и опытом – это реально.

Третья ступень – самая высокая и сложная из всех. Она потребует от вас большой эмоциональной и физической нагрузки, напряженной работы и, при всем этом, творческого подхода.

Итак, ваш третий шаг – постановка взаимоотношений с системой. Существуют простые закономерности, зная и используя которые можно получить серьезный карт-бланш перед вашими соперниками.

Их можно изложить в простой трех-ходовке:

Ход №1. Продайте себя боссу как личность. Как определить успешность такой «самопродажи»?

Показатель результата крайне прост. Любой успешный руководитель думает о развитии бизнеса, то есть о введении в него каких-либо инноваций. А в основе инноваций всегда лежат креативные идеи.  Так вот, каждая идея, родившаяся в его голове, нуждается в своего рода «шлифовке», для чего ему необходим собеседник. И не просто первый встречный, а такой, чье мнение ему не безразлично.

Таким образом, если руководитель достаточно часто приглашает вас в свой кабинет со словами: «А как ты относишься к подобной идее?»,– значит, вам удалось продать ему себя, как интересного собеседника и неординарную личность. Если же вам в разработку дают уже готовый проект – значит, вам это не удалось, и следует искать другие пути проявления себя.

Ход №2. Детально выясните цели и приоритеты своего руководителя в разрезе вашей функции. Научитесь их обслуживать.

В профессиональной среде бытует мнение (которое я бы назвал глубочайшим из заблуждений) о том, что вы приходите в компанию для того, чтобы развивать бизнес, улучшать позицию на рынке, повышать ее конкурентоспособность.  Мне жаль, если я сейчас вас разочарую, но эти важные результаты вашей работы являются, скорее, производными от основной функции. Любой работник, пришедший в компанию и имеющий над собой руководителя, обязан обслуживать его цели. Важно уже сейчас уяснить: вы работаете не на компанию, а на конкретного человека – вашего начальника.

Но для того, чтобы эти цели обслуживать, их нужно знать. Именно поэтому я советую вам с большим интересом и вниманием задавать вопросы. Выясните, какими параметрами начальник будет измерять результаты вашей работы. Определите, какие из показателей для него являются наиболее значимыми.

Подобную информацию вы не найдете в должностной инструкции или в положении об отделе. Не удивляйтесь, если вы будете первым, кто спросит: «Каким вы видите развитие нашего направления? Какие цели ставите перед отделом? И чем, собственно, будем мерить результат работы?».

Вы можете сказать, что цели других обслуживают те, кто не имеет своих. Но разве возможно реализовать собственную цель, не обслужив цель другого? Вспомните пример матроса, устраивающегося на работу. Реализовать его цель сразу, не приложив усилий, невозможно. Именно поэтому он принимает решение пойти на небольшой корабль, где будет обслуживать цели капитана до тех пор, пока не добьется своей. Научитесь обслуживать цели вашего руководства.

Ход №3. Продавайте результаты своего труда в контексте целей и приоритетов руководителя.

Многие профессионалы разбираются в своей работе куда лучше, чем их вышестоящее начальство – они могут принимать более грамотные решения, могут спрогнозировать возможные будущие проблемы. В конце концов, им действительно нравится делать что-то, что лежит за рамками поставленных перед ними задач. Но для того, чтобы не застопориться в самом начале, а успешно подниматься по карьерной лестнице вверх, вам следует четко разграничивать собственные желания и желания начальника.

И это вовсе не означает, что вы не можете делать то, что вам нравится. Делайте! Занимайтесь любимым делом! В конце концов, если работа не приносит удовольствия, вам следует срочно подыскивать себе другую. Но продавать результаты своего труда нужно исключительно в контексте целей вашего босса. Только тогда вы сможете получить заветный профессиональный куш в виде статусов, ресурсов и доверия.

Автор: 

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.