KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- ЗАКУПІВЛІ РОБІТ ТА ПОСЛУГ В БУДІВНИЦТВІ ЗАКУПІВЛІ РОБІТ: Проектування. Нове будівництво. Капітальний ремонт. Реконструкція. Реставрація. Супутні роботам послуги. ЗАКУПІВЛІ ПОСЛУГ З ПОТОЧНОГО РЕМОНТУ. - Киев - 28.09.2023
- ЗЕМЕЛЬНІ ВІДНОСИНИ 2023. (Суб)ОРЕНДА. КУПІВЛЯ-ПРОДАЖ - для юр.осіб з 1.01.2023. Права користування. АвтоПролонгація. ДРРП. Орендна плата, плата за землю! - Киев - 29.09.2023
- Практикум впровадження системи менеджменту якості у відповідності вимогам ДСТУ ISO 9001:2015 - он-лайн - 02.10.2023
Это первый блок Онлайн Школы KPI–мотивации.
Вы можете пройти как всю программу, состоящую из 3-х блоков, так и по отдельности каждый блок.
- Блок 1. Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации, нацеленной на прибыль
- Блок 2. KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис (программу см. ниже)
- Блок 3. Оплата за результат и KPI мотивация без бюджета 4.0
Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных.
- Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат.
- Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников.
- Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части.
Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.
Программа:
Блок 2. KPI и Системное управление людьми: KPI структурных подразделений. Продажи, производство, бэк офис
- КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
- За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
- Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
- Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
- Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
- Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
- Периодичность системы вознаграждений.
- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
- ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
- Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
- В модуле рассматриваем следующие должности:
- Торговый представитель
- Супервайзер
- Территориальный менеджер
- Продавца консультанта
- Администратор магазина
- Интернет – маркетолог, маркетолога
- Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
- ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели для директора по снабжению
- Показатели для закупщика
- Показатели для бренд-менеджера
- Показатели для завсклада
- Показатели для кладовщика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
- Пример АВС/ XYZ анализа продаж
- ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по логистике
- Показатели для водителя
- Показатели для механика
- Показатели грузчика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
- ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
- Что делать, когда еженедельно меняется план производства
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по производству
- Показатели директора планирования производства
- Показатели бригадира
- Показатели начальника смены
- Показатели ОТК
- Показатели охраны труда
- Показатели инженеров
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
- ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
- Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
- Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
- Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
- Как измерить стандарты работы
- Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
- За что платят премии сотрудникам сервисных служб
- Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
- Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
- Примеры показателей для сисадмина, программиста
- Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
Результаты обучения всех 3 блоков:
- Слушатели получат максимально полную информацию о лучших практиках управления людьми;
- Тренеры поделятся своим опытом и рабочими инструментами, отработанными годами на практике: «от кнутов до пряников», чек листов, инструкций до борьбы с сопротивлением сотрудников, когда кто-то не хочет расти, развиваться, «когда мне достаточно».
- Участники получат комплексную технологию разработки и внедрения в компании системы «Оплаты по результату: KPI-Мотивации», нацеленной на прибыль;
- Финансовую модель для постановки и каскада целей на топ-менеджмент компании (экселевкий формат)
- Пример матрицы финансовой ответственности (экселевский формат)
- технологию проведения оценки результативности сотрудников с помощью объективных критериев эффективности: KPI, стандартов работ, проектных задач. Оценка и дифференциация сотрудников: АВС-дифференциация
- экселевские модели расчета штата и фонда оплаты труда по компании и отдельному подразделению
- примеры справочников показателей для различных подразделений: продаж, закупок, производства, бухгалтерии, HR-служб, склада, водителей
- пошаговый план внедрения системы оплаты труда по результату (экселевский формат)
- чек лист повышения мотивации без бюджета (вордовский формат)
- в процессе обучения тренеры ответят на все вопросы участников
Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментов по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджеьных показателей
