Тренинг для женщин. Одесса 2020 Психологическое консультирование, Одесса, январь 2020 Ваза богатства. Правдина, Киев, 2020 Сексология для психологов 2020
view counter

Оплата по результату: KPI-мотивация


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
Одесса
Большая Арнаутская, 2А, 2 этаж, офис 206
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
Программапредназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4550 грн
Стоимость: 4550 грн с 1 декабря. При отмене бронирования не менее, чем за 7 дней, мы вернем Вам полную сумму
Ведущий мероприятия: 
Игорь Немировский

Игорь Немировский –  бизнес-тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов. Управляющий партнер, консультант и бизнес тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов – лидеров рынка в Украине в сегменте дистрибуции. Практический опыт топ-должностей и управления – более 19 лет, в т.ч опыт работы генеральным директором, финансовым директором, одного из лидирующих холдингов в дистрибуции

Инна Старожукова

Инна Старожукова – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Регламент мероприятия: 
09:30-17:30

Программа:

  1. Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда
    • Постановка целей бизнесу
    • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
    • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
    • Бюджет расходов на ФОТ
    • Цели компании и основные показатели эффективности
    • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
    • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
    • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
    • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
    • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
    • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
    • Базы (драйверы) расчета премиального фонда
  2. Как определить, кто и за какие показатели отвечает
    • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
    • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
    • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
    • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
    • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
    • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
    • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
    • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
    • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
  3. Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи
    • В модуле рассматриваем следующие должности:
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
    • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
    • Торговый представитель
    • Супервайзер
    • Территориальный менеджер
    • Продавца консультанта
    • Администратор магазина
    • Интернет – маркетолог, маркетолога
    • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
  4. Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели для директора по снабжению
    • Показатели для закупщика
    • Показатели для бренд-менеджера
    • Показатели для завсклада
    • Показатели для кладовщика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
    • Пример АВС/ XYZ анализа продаж
  5. Эффективность работы сотрудников тэс
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели директора по логистике
    • Показатели для водителя
    • Показатели для механика
    • Показатели грузчика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
  6. Эффективность работы производства
    • За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
    • Что делать, когда еженедельно меняется план производства
    • Как определить качественные показатели
    • Показатели директора по производству
    • Показатели директора планирования производства
    • Показатели бригадира
    • Показатели начальника смены
    • Показатели ОТК
    • Показатели охраны труда
    • Показатели инженеров
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
  7. Эффективность работы сервисных подразделений
    • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
    • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
    • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
    • Как измерить стандарты работы
    • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
    • За что платят премии сотрудникам сервисных служб
    • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
    • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
    • Примеры показателей для сисадмина, программиста
    • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
  8. Как внедрять KPI-мотивацию
    • План внедрения: шаги и сроки
    • Кто ответственный за внедрение
    • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
    • Кто контролирует правильность расчета показателей
    • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
    • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
    • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:

  • Директор по продажам
  • Директор производства
  • Финансовый директор
  • Технический директор
  • Директор по персоналу
  • Директор по маркетингу
  • Торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
  • Продавец-консультант
  • Сисадмин, программист
  • Бухгалтер, казначей, кассир
  • Рекрутер, менеджер по персоналу
  • Водитель, грузчик, завскладом, механик
  • Начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
  • Закупщик
  • Бренд-менеджер

В стоимость участия входит:

  • информационно-консультационное обслуживание
  • сборник учебных материалов
  • кофе-брейк, обед
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером
  • сертфикат
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.