Как создать команду высокопрофессиональных продавцов. Технологии и практика отбора и найма сотрудников отделов продаж

Ведущий мероприятия: 

	Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

"Если Вы сможете привлечь сотрудника, который лишь на 10% лучше других кандидатов, он будет приносить на 10 % больше эффекта для компании каждую минуту своей работы» /Оthmar Hill, владелец рекрутинговой сети «Hill International», представленной в 30 странах/

Одним из важнейших факторов успеха Вашего отдела продаж является способность отобрать и нанять людей, наиболее подходящих для данной работы. На тренинге Вы получите новейшие революционные технологии и совершите все действия, необходимые для процесса отбора и найма продавцов. Вы отточите свои навыки на каждом этапе отбора и найма...Вы сможете создать команду продавцов и совершите настоящий прорыв...

Содержание:
 

• Каким должен быть гений продаж? Как его найти?
• Как привлечь нужных кандидатов на вакансию?
• Как составить эффективную должностную инструкцию менеджеров по продажам и сотрудников отдела обслуживания клиентов
• Какие вопросы необходимо подготовить до начала собеседования
• Как проверить соответствие кандидатов целям Вашей компании?
• Как определить способность кандидата делать продажи?
• Как выявить желание кандидата продавать и получать удовольствие от продаж?
• Как выяснить - будет ли кандидат выполнять критически-важные аспекты работы?
• Как определить управляемость и исполнительность кандидата?
• Как проверить личные качества кандидата, необходимые для продаж и коммерческих сделок?
• Как подобрать руководителя отдела продаж?
• Как определить компетентность кандидата как руководителя отдела продаж: искусство повседневного руководства, построение команды, общение с коллективом и мотивация, авторитет и дисциплина, финансовые обязанности
• Как выявить коммерческую зрелость кандидата: его поведение в стрессовой ситуации, его подходы к проникновению на рынок, его умение продавать
• Как выяснить способность кандидата не только справляться со стрессовой ситуацией, но и находить ее мотивирующей
• Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов
• Особенности собеседования с молодыми специалистами
• Как проверить связь корпоративной культуры фирмы и принципов отбора персонала
• Техника оценки информации по ходу собеседования
• Методы отсеивания кандидатов при отборе и найме персонала
• Типичные ошибки при подборе продавцов-консультантов
• Как проверить талант и навыки кандидата, необходимые для искусства коммерческих операций, производимых по телефону?