Гештальт, Одесса, 2021 Телесно-ориентированная терапия, Одесса, Киев 2021 Ораторское мастерство, Одесса, 2021 ТДТ, Киев 2021
view counter

Категорийный менеджмент

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Семинар
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Менеджеры, руководители
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6780 грн
скидка при размещении заявки на этом портале - 7% от полной цены
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 474 грн
Ведущий мероприятия: 
Ольга Пестрецова-Блоцкая

Ольга Пестрецова-Блоцкая –  сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант, кандидат экономических наук, доцент, директор Центра бизнес-технологий «ТОТ». Практический опыт работы в консалтинге с 1991 г. Из выполненных консалтинговых проектов: реинжиниринг бизнес-процессов и разработка стратегии; постановка систем взаимодействия между подразделениями; постановка системы оперативного финансового учета

Регламент мероприятия: 
идет набор в группу на осень 2018 г

Цель мероприятия

  • Выработать у участников навыки управления ассортиментом, обеспечивающие устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании. Выявить и устранить пробелы процесса управления ассортиментом и в структуре компании, возникающие в результате активного развития розничной компании.

Программа

  1. Современные методы управления ассортиментом в торговле
    • Основные виды систем управления ассортиментом
    • Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
    • Этапы внедрения категорийного менеджмента: реорганизация структуры управления; формирование товарных категорий; управление торговым ассортиментом. Возможные проблемы и приобретения
    • Стратегические цели и задачи подразделений формирования ассортимента, розничных продаж и маркетинга в управлении ассортиментом
    • Место и роль категорийных менеджеров в общефирменной структуре управления
    • Методы мотивации и оценка деятельности категорийных менеджеров в целях обеспечения целевых показателей
  2. Формирование товарных категорий
    • Что такое категория? Цели и задачи формирования товарных категорий
    • Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента.
    • Виды, типы товарных категорий; правила и процедуры формирования
    • Определение роли категории в структуре ассортимента: "Коммерческая", "Имиджевая", "Экспериментальная". Формирование ассортиментного профиля товарных категорий
    • Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации
    • Разработка номенклатуры товарных категорий * Разработка структуры товарной категорий
  3. Оптимизация структуры ассортимента
    • Оценка потенциала (прогноз продаж) товарной категории
    • Расчет основных свойств и показателей ассортимента. Влияние показателей ассортимента на степень удовлетворенности спроса
    • Алгоритм расчета прогноза продаж товара внутри категории. На основе этого стоит углубиться в понимание расчета методологии стоимости запасов (путей оптимизации товарных запасов), планируемой оборачиваемости.
    • Показатели эффективности управления категорией, способы их расчета.
    • Показатели эффективности использования торговой площади, способы расчета необходимой площади.
    • Прогнозирование спроса. Методы и приемы прогнозирования
    • Корреляционно-регрессионный анализ спроса
    • Оптимизация выбранного варианта прогноза: основы линейного программирования
    • Определение величины и структуры спроса. Прогноз продаж новых товаров.
    • Факторы стабильности спроса (эластичность, сезонность, взаимодополняющие и взаимозаменяющие товарные группы).
    • Бизнес-процесс по контролю наличия ассортиментной матрицы в торговом зале магазина.
    • Оценка потенциала товарной категории
    • Разработка системы показателей ассортимента
  4. Планирование и анализ в категорийном менеджменте
    • Методы анализа и оптимизации структуры ассортимента
    • Оценка текущей доходности
    • Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактовый анализ.
    • Виды и технологии анализа категории: расчет показателей оборота, прибыльности
    • Применение методов оптимизации на основе АБС, XYZ-анализа, технологии SWOT-анализа
    • Определение неликвидного и медленнооборачиваемого ассортимента; анализ Матрицы Развития Ассортимента
    • Анализ запланированных и фактических покупок. Увеличение коэффициента импульсности
    • Анализ работы и контроль результатов. Статистические методы контроля процессов
    • Оценка эффективности использования площадей и отдачи товарных групп
    • Эффективность ввода новой позиции в категорию: способы расчета необходимости ввода, прогнозы эффективности присутствия позиции в категории
    • Проведение совмещенного АБС-XYZ анализа
    • Анализ матрицы Развития Ассортимента
    • Построение контрольной карты процесса
  5. Методы анализа и оптимизации ассортимента
    • Методы повышения товарооборота и оборачиваемости
    • Методы повышения прибыльности (доходности)
    • Методы оптимизации полочного пространства
    • Методы планирования прибыли категории
    • Методы оценки эффективности промо - акций
  6. Формирование ассортиментной концепции
    • Изучение потребностей и поведения целевых групп покупателей
    • Составление профилей стратегических групп покупателей. "Экономически выгодный клиент"
    • Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина
    • Формирование ассортиментной концепции товарной категории: цепочка создания ценности
    • Определение роли категории в структуре группы (генератор потока, генератор прибыли, защитник, генератор наличности)
    • Формирование концепции прибыльности ассортимента

Результат:

  • По окончании бизнес - тренинга участники получат инструменты и методики оптимизации деятельности своей розничной сети, методики анализа целевых показателей деятельности компании, планирования и бюджетирования; инструменты для максимального удовлетворения потребностей покупателей и одновременного повышение эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом; инструменты для проработки стратегии компании, структуризации и оптимизации ассортимента.
  • В результате - повышение рентабельности продаж категорий, снижение количества неликвидных и малооборачиваемых позиций.

Условия проведения тренингов

На тренингах: проводятся деловые игры в ходе которых участники могут опробовать полученную информацию прямо на месте и получить результат не рискуя финансово.

В процессе тренинга участники создают готовые модели (наработки), которые будут воплощены в рабочий процесс.В ходе тренингов также выполняютсягрупповые задания, «Мозговой штурм», модерации, кейсы, также проходит разбор ситуаций, которые встречаются на практике, деловое обсуждения.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.