Необходимость проведения анализа деятельности торгового отдела

Ведущий мероприятия: 

	Наталья Корчинская – аналитик отдела продаж, финансовый аналитик, инвестиционный аналитик, бизнес-тренер Центра развития бизнеса "Олвика"

Цель семинара:

• Рассмотреть некоторые возможные механизмы изменения работы отдела продаж
• Освоить отдельные приемы создания успешного отдела продаж

Программа семинара:

• Необходимость проведения анализа деятельности торгового отдела и его цели.
• Определение задач торгового персонала и торгового процесса.
• Анализ торгового отдела:
• Оптимальная структура отдела продаж
• Влияние изменения рынка на функционирование торгового отдела
• Шаги анализа деятельности торгового отдела
• Документы, что необходимо разработать по итогам анализа
• Зона компетенции Руководителя торгового отдела
• Планирование деятельности
• Оптимизация системы мотивации
• Контроль выполнения программ
• Принципы эффективной деятельности торгового отдела при нынешних рыночных условиях.