Директор з управління бізнесом (IAPBE)

***

Стоимость /для 1 чел./: 

18000 грн

-15% знижки при сплаті курсу до кінця березня

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 15300 грн

Ведущий мероприятия: 

	Наталья Дзюба - бизнес-консультант по развитию бизнеса и систем обучения персонала. Основатель Бизнес-Академии HRM «HRM - Бизнес-партнер» и Школы Бизнес-тренера. Тренер международной команды Европейской коучинговой федерации по трансформации стратегического и оперативного управления бизнеса

	Андрей Сичка - глава компании Credit Engineering. Международный кредитный эксперт, тренер, консультант, спикер. Более 15 лет успешно работает с самыми сложными запросами по дебиторской задолженности

	Екатерина Янышена - Финансовый консультант, персональный финансовый руководитель для предпринимателей. Обладатель Диплома Международного института сертифицированных финансовых менеджеров (ICFM), направление Внутренний аудит

Міжнародна програма "Директор з управління бізнесом", кваліфікація "Експерт в управлінні стратегічним розвитком бізнесу" від Міжнародного Альянсу професійної бізнес-еліти - IAPBE.

ПРОГРАМА:

Програма складається із 4-х програм-модулів та програми-факультативу. Кожен модуль складає самостійну програму, за якою можна пройти навчання, скласти іспит і отримати британський диплом.

Кваліфікація: Expert in management of strategic business development "Експерт в управлінні стратегічним розвитком бізнесу"

Диплом: "The diploma of Chief business officer" DipCBO

Програма-модуль 1:

ІНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ДИРЕКТОР. DIGITAL MARKETING DIRECTOR 

Введення в інтернет-маркетинг

1. Цілі і завдання інтернет-маркетингу

• Знайомство з термінологією
• Джерела трафіку, вибір трафіку цільової аудиторії

2. Аналіз конкурентів

• Порівняння і особливості каналів
• Ресурси для кожного каналу

Проектування семантичного ядра

1. Семантичне ядро

• Види запитів в Семантичному ядрі
• Які запити збирати для отримання продажів
• Які запити не підходять бізнесу
• Практика складання СЯ сайту
• Використання ментальних карт як інструменту структурування інформації

2. Збір запитів в сервісах

• Робота з великим семантичним ядром, сегментація запитів
• Розподіл запитів на сайті

SEO оптимізація сайту

• SEO оптимізація сторінок сайту
• Які сторінки оптимізувати в першу чергу
• Види сторінок і прогноз результатів
• Практика оптимізації сторінок сайту під СЯ
• Перевірка коректності оптимізації сайту
• Оцінка результативності оптимізації, що робити після SEO?

Контент-маркетинг. Тексти, фото, відео

• Контент і побудова системи наповнення сайту
• Біржі контенту, робота з копірайтерами
• Продають тексти і тексти для пошукових систем
• Як писати відгуки в інтернет-магазин
• Стимулювання написання відгуків клієнтами
• Як збирати і показувати відгуки для збільшення продажів

Аналіз конкурентів

1. Аналіз посилань конкурентів

• Стратегії просування на підставі аналізу конкурентів
• Аудит посилального свого сайту і конкурентів

2. Аналіз СЯ конкурентів

• Списки фраз які можуть бути використані для просування
• Чому сайт конкурента показується вище в пошуку
• Відвідуваність сайтів конкурентів, їх джерела трафіку

Аналітика в ІМ, інструменти. Перевірка позицій, взаємодія і контроль підрядників

Введення в WEB аналітику Google Analytics, Search Console

1. Google Analytics Universal

• Джерела трафіку
• Визначення ефективних каналів
• Списки популярних сторінок, як посилити результати?
• Які сторінки просуваються, але не отримують трафік?

2. Яндекс.Метрика

• Вебвізор, поведінку користувача на сайті, теплова карта кліків
• Налаштування відстеження цілей на сайті, що відстежувати
• Як відстежувати дзвінки з сайту, IP-телефонія

3. Google Search Console

• Динаміка зростання сторінок за запитами
• Контроль ефективності наповнення і просування
• Контроль роботи фахівців і адекватна постановка задач

Зовнішня оптимізація сайту. Посилання, крауд. стратегії

1. Просування сайту посиланнями

• Основи і принципи покупки посилань, контроль фахівців
• Інструменти перевірки посилань які були куплені на сайт

2. Крауд-маркетинг

• Куди направляти бюджети? Через скільки чекати результат?
• Планування бюджетів для просування

Юзабіліті сайту, ЦА, лідогенераціі

• Основи юзабіліті сайту
• Збільшення продажів на існуючому сайті
• Чекліст помилок на сайті
• Складання завдання фахівцям для підвищення ефективності
• Юзабіліті аудит і порівняння з сайтами конкурентів
• Складання проекту для А / Б тестування
• Реалізація А / Б тестування за допомогою Google Optimize

Контекстна реклама. Google Ads, КМС

• Знайомство з Google AdWords
• Принципи контекстної реклами, планування бюджетів
• Введення в контекстну рекламу
• Створення рекламного кабінету, способи оплати
• Створення, налаштування рекламної кампанії
• Створення ефективних оголошень, основні правила
• Що таке ремаркетинг?

SMM-маркетинг. Стратегії, канали залучення, ком'юніті менеджмент

• SMM для бізнесу
• Чи є ваша аудиторія в соц. мережах?
• Як знайти і працювати з клієнтами в мережах?
• Управління репутацією (SERM, SMRM)
• Яку сторінку або співтовариство створити?

Упорядкування стратегій, план робіт над проектом. Іспит і захист

• Упорядковуємо стратегію розвитку проекту на 6, 12 міс.
• План робіт над проектом, складання бюджету і графіка робіт
• Захист стратегії і плану проекту
• Іспит з курсу

Програма-модуль 2:

PROJECT MANAGEMENT*

*Програма орієнтовна - будуть зміни

1. Термінологія та базові поняття проектного менеджменту

2. Процеси управління проектами

3. Планування змісту проекту

4. Життєвий цикл проекту

5. Ієрархічні структури проекту

6. Планування термінів

7. Планування роботи з підрядниками та витрат проекту

8. Планування проведення конкурсів

9. Планування відповідальних та типів ресурсів

10. Планування ресурсів проекту

11. Планування роботи із зацікавленими сторонами

12. Команда управління проектом

13. Вирішення конфліктів та мотивація

14. Планування заходів щодо управління якістю

15. Планування заходів щодо управління ризиками

16. Встановлення факту

17. Оптимізація витрат проекту

18. Управління змінами

19. Портфель проектів та організаційна структура

20. Корпоративна система управління проектами

Програма-модуль 3:

УПРАВЛІННЯ ЕФЕКТИВНІСТЮ ДІЯЛЬНОСТІ

«Попроцесний метод обліку витрат та попроцесне управління»:

• АВС та АВМ;

• DPP пряма прибутковість продукту;

• CPA аналіз прибутковості клієнтів;

• Аналіз Парето

• Попроцесне бюджетування.

«Сучасне бізнес-середовище»:

• JIT система управління виробництвом «точно в термін»

• TQM загальне управління якістю

• Принципи Кайзен

• BPR реінжиніринг бізнес-процесів

• Управління ланцюжками постачання

• Аутсорсинг

«Методи розрахунку собівартості»:

• Цільова собівартість

• Вартісний аналіз, інжиніринг цінності

• Функціональний аналіз

• Ланцюжок створення вартості

• Облік витрат життєвого циклу

«Крива навчання»:

• Закон Wright

• Стабілізація ефекту навчання

• Криві бюджетування та бюджетування

«Центри відповідальності. Показники ефективності та бюджетний контроль»:

• Децентралізація

• Центри витрат, центри прибутку та центри інвестування

• Облік витрат за центрами відповідальності та контрольованість витрат

• Поведінкові аспекти бюджетування та бюджетного контролю

• Прибутковість. Ліквідність.

• Центри інвестицій та показники ефективності.

• RI та ROI Залишковий прибуток та економічна додана вартість.

"Альтернативні показники ефективності":

• Обмеження, притаманні фінансовим показникам аналізу діяльності

• Нефінансові показники ефективності

• Бенчмаркінг

• Каплан та Нортон – Збалансована система показників

• Безбюджетне управління

«Рішення у ціноутворенні»:

• Еластичність попиту за ціною

• Фактори, що впливають на еластичність попиту

• Модель максимізації прибутку

• Процедура визначення оптимальної ціни товару

• Ціноутворення повна собівартість ПЛЮС

• Ціноутворення маржинальна собівартість ПЛЮС

• Стратегія ринкового ціноутворення

"Трансфертне ціноутворення":

• Завдання трансфертного ціноутворення

• Встановлення трансфертних цін

• Трансферне ціноутворення та конкурентний зовнішній ринок

• Трансферне ціноутворення та виробнича потужність

• Міжнародні ставки податку

• Міжнародні трансферні ціни та валютне управління

Тести змішаного блоку для самостійного проходження

Методи оцінки інвестицій частина 1:

• Вартість грошей у часі

• Складні відсотки та дисконтування

• Вартість капіталу та методи оцінки

• NPV чиста наведена вартість

• IRR внутрішня ставка доходності

Методи оцінки інвестицій частина 2:

• Модифікований IRR – MIRR

• Термін окупності

• Дисконтована окупність

• Бухгалтерська норма прибутку

• Дисконтування ануїтетів та перпетуїтету

• Змінні ставки дисконтування

"Поглиблені аспекти оцінки інвестицій" частина 1:

• Симуляція Монте-Карло

• NPV та стандартне відхилення

• Аналіз чутливості

• Релевантний грошовий потік

• Облік впливу оподаткування

• Податковий знос

• Облік впливу інфляції на грошовий потік

• Специфічна та загальна ставки інфляції

"Поглиблені аспекти оцінки інвестицій" частина 2:

• Оптимальна тривалість циклу заміни обладнання

• Раціонування капіталу

• DPBI (індекс дисконтованої окупності)

• Застосування методу AВС при прийнятті довгострокових рішень

• Реальні опціони при оцінці інвестицій

«Управління ризиками та невизначеність при прийнятті рішень»:

• Ризик та невизначеність

• Ймовірність та очікувана вартість

• Стандартні відхилення

• Таблиці винагород та критерії прийняття рішень

• Максимакс, максимін та мінімакс критерії відбору

• Досконала та недосконала інформація

• Дерево прийняття рішень та багатоступінчасте вирішення проблем

• Аналіз чутливості

• Умовні ймовірності – теорема Байєса

"Управління ризиками. Збір та використання інформації»:

• Ідентифікація та класифікація ризику

• Стратегія управління ризиками

• Модель TARA

• Етичні проблеми як джерело ризику

• Інформаційні системи підтримки менеджменту

• Вигоди інформаційних стратегій

• Цінність та вартість інформації

• Big Data великі бази даних

• Три V

Тести змішаного блоку для самостійного проходження

Програма-модуль 4:

УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ ДЛЯ КЕРІВНИКІВ

"Вступ до Управління персоналом"

· Класичні моделі управління персоналом.
· Профіль Компетенцій HRа.
· Як оцінити роботу у управлінні персоналом.
· Зрілість організації у стратегічному управлінні персоналом

"Кадрові рішення"

· Формування потреби у персоналі.
· Планування персоналу
· Моніторинг та аналіз ринку праці.
· Управління персоналом та кадрові рішення
· Вплив зовнішніх та внутрішніх чинників на планування персоналу та організацію роботи.
· Зміни в управлінні персоналом за 2022 рік
· Віддалене робоче місце співробітника
· Глобалізація та міжкультурна взаємодія

"Рекрутинг"

· Пошук та підбір персоналу.
· Цифровий рекрутинг/Digital рекрутинг Проведення співбесіди
· Питання та кейси для співбесіди
· Як проводити переговори про заробітну плату
· Оцінка компетенцій під час підбору.
· Методологія DISC в управлінні персоналом
· Як вибирати A – players.
· Адаптація та онбординг.

"Організаційний дизайн та розвиток"

· Організаційна політика підприємства.
· Організаційний дизайн.
· Організаційні структури та їх побудова.
· Нормування праці.
· Аналіз продуктивності персоналу.
· Показники ефективності посади.

"Мотивація персоналу"
· Мотивація персоналу.
· Нематеріальні форми та способи мотивації персоналу.
· Створення мотивуючого середовища.
· Техніки постановки завдань та зворотного зв'язку.
· Управління благополуччям на роботі

"Стратегічне управління винагородою"
· Управління винагородою.
· Як вибрати форму оплати праці
· Бонуси. Премії та Бенефіти.
· Соціальний пакет.
· Фонд оплати праці.
· Аутсорсинг. Аутстаффінг. Лізинг персоналу
· Оптимізація витрат за персонал фонду оплати труда.

"Управління ефективністю"

· Управління за цілями. Інструменти для встановлення цілей і завдань. Календарне планування. Task - manager-и.
· Система збалансованих показників. Управління ефективністю.
· Моделі управління ефективністю:
    - МВО
    - OKR
    - ССП
· KPI. Розробка, впровадження та аналіз результатів.

"Оцінка персоналу"

· Оцінка персоналу. Форми та способи оцінки.
· Проведення оцінки персоналу. Політика особистих зустрічей.
· Дослідження у компанії. Задоволеність. Лояльність. Залучення.

"Система навчання та розвиток персоналу"

· Система розвитку персоналу.
· Зовнішнє та внутрішнє навчання та розвиток персоналу.
· Управління талантами.
· Кадровий резерв. індивідуальні плани розвитку.
· Дистанційне навчання.

"Розвиток організації"

· Корпоративна культура.
· Побудова ефективних команд.
· Управління змінами.
· Інструменти стратегічного управління в управлінні персоналом для керівника.
· Мапа персонального розвитку.

Програма-факультатив:

ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖЕР/ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ТА АНАЛІЗ

Блок №1 Аналіз фінансової звітності: основні та похідні показники. Результати аналізу звітності та управлінські рішення. Пам'ятка фінансовому менеджеру-початківцю

1. Основні групи показників фінансової звітності та їх практичне значення у прийнятті рішень

• Що таке оцінка фінансового стану: як вона проводиться, які показники беруться до уваги Кейс №1
• Фінансовий результат та ефективність
• Ліквідність та платоспроможність
• Фінансова стійкість та незалежність
• Показники стану оборотних активів
• Показники стану основного капіталу
• Показники оборотності
• Практичний посібник до аналізу
• Домашнє завдання
• Проаналізувати фінансову звітність за допомогою основних показників та сформулювати висновки

2. Практичні інструменти аналізу: багатофакторна модель Дюпона

• Факторний аналіз за допомогою моделі Дюпона: простий та доступний у використанні інструмент. Разом розглянемо кожен показник, зв'язок між показниками, і навіть найзручніший формат представлення результатів аналізу.
• Готуємо дашборд основних показників + пояснювальна записка
• Домашнє завдання
• Зробити факторний аналіз та проаналізувати результати

3. Практичні інструменти аналізу: ABC та XYZ аналіз

• Базові принципи та основна сфера застосування інструменту
• Покроковий простий приклад + групи рішень, що приймаються на основі аналізу
• Домашнє завдання
• Скласти рекомендації щодо формування товарних запасів, використовуючи інструменти ABC та XYZ аналіз

4. Підсумкове заняття з Блоку №2 Аналіз фінансової звітності

Проміжне тестування з блоку Аналіз

Блок №2 Основи планування та бюджетування

5. Планування в малому та середньому бізнесі

• Основні завдання та особливості планування в МСБ
• Практичні цілі планування. Кейс №1
• Фінансові моделі: типові приклади, сфера застосування
• Структура типової фінансової моделі: від простого до складнішого
• Домашнє завдання
• Скласти фінансову модель за заданими умовами

6. Касове планування як найпростіший приклад планової економіки бізнесу

• Що таке касовий план і для чого він потрібний
• Варіанти зовнішнього вигляду касового плану
• Яка потрібна інформація та де її взяти. Кейс №1
• Помилки касового планування. Кейс №2
• Домашнє завдання
• Скласти касовий план за заданими умовами. Прокоментувати результати

7. Бюджетування

• Види бюджетів, їх практичне значення та практика застосування
• Бюджетні правила та бюджетні регламенти. Кейс №1
• Як виглядає бюджетна модель та як її наповнити. Кейс №2
• Типові помилки у бюджетуванні. Робота над помилками. Кейс №3
• Домашнє завдання
• Створити бюджетну модель за заданими умовами

8. Елементи інвестиційного аналізу

• Що потрібно знати початківцю фінансового менеджера про інвестиційний аналіз
• Основні показники та практика їх застосування
• Домашнє завдання
• Відповісти на питання тестування
• Проміжне тестування з блоку Планування

Блок № 3 Управлінські рішення та завдання фінансового менеджера

9. Управління обіговим капіталом. Що потрібно знати фінансовому менеджеру?

• Практичні приклади рішень та їх вплив на стан оборотного капіталу
• Чек-лист важливих питань для правильного аналізу оборотного капіталу
• Домашнє завдання
• Проаналізувати управлінські рішення щодо управління оборотним капіталом, обґрунтувати свою точку зору

10. Ціноутворення та цінова політика. Базова інформація для фінансового менеджера

• Основні види цін та базові правила ціноутворення. Цінова політика.
• Ціновий калькулятор + практичні приклади з 3-х різних бізнесів
• Домашнє завдання
• Скласти 3 цінові калькулятори за заданими умовами.

11. Автоматизація фінансової функції

• Що на практиці означає автоматизація?
• Оцінка ефективності автоматизації: що потрібно знати та як прийняти рішення. Кейс №1
• Стандартні програмні можливості та необхідність доопрацювання. Кейс №2
• Тимчасові рішення. Кейс №3

12. Елементи антикризового управління

• Що таке антикризове управління і коли до нього вдаються
• Події фінансово-бухгалтерської служби в умовах антикризового управління. Кейс №1
• Інформаційне забезпечення прийняття рішень. Кейс №2
• Домашнє завдання
• Проаналізувати наведену ситуацію та прийняти рішення про введення/відмову антикризового режиму, аргументувати рішення
• Проміжне тестування по блоку Управлінські рішення та завдання фінансового менеджера

13. Підсумкове заняття з блоків Основи планування та Управлінські рішення

• Складаємо чек-лист важливої ​​інформації за підсумками навчання
• Готуємось до підсумкового тестування
• Готуємось до іспиту
• Проміжне тестування по блоку Управлінські рішення
• Підсумкове тестування з усього курсу + завдання для пробного іспиту

Кваліфікаційні вимоги:

1. Вища освіта у профільній сфері (економіка, фінанси, аудит, менеджмент)
   І стаж роботи у профільній сфері не менше 3-х років
2. Непрофільна вища освіта
   І стаж роботи не менше 5 років у профільній сфері
   Або стаж роботи не менше 3 років, але за наявності більше одного міжнародного сертифіката чи диплома профільного спрямування
3. Профільна або непрофільна середньо-спеціальна освіта
   І стаж роботи у профільній сфері не менше 5 років
   І наявність більше одного міжнародного сертифіката чи диплома профільного спрямування

Кваліфікаційний іспит на отримання міжнародного документа з кваліфікації «Директор з управління бізнесом» IAPBE проводиться у вигляді спеціалізованого екзамену онлайн, що складається з 4-х практичних ситуаційних завдань, а також 120 тестів. Тривалість іспиту складає 6 годин.

Вартість іспиту з реєстрацією складає 210 фунтів за 2 спроби.