Концепция и маркетинг торговых центров/торгово-развлекательных комплексов

Девелопмент торговых центров — самый сложный и в то же время самый интересный и активно развивающийся сегмент рынка коммерческой недвижимости. В основе успеха любого торгового центра лежит правильно выстроенная концепция, которая учитывает архитектурные, маркетинговые, правовые и социальные аспекты. А от качества воплощения концепции в жизнь зависит стабильность и величина дохода собственника.;

На семинаре вы рассмотрите общую концепцию торгового центра и его продвижение, узнаете, как повысить его эффективность за счет грамотного выстраивания отношений с арендаторами, получите актуальную информацию о лучших практиках создания успешного арендного бизнеса, включая информацию о тенденциях составления договора аренды и способах, минимизирующих риски возникновения конфликтных ситуаций с арендаторами. 

В результате обучения Вы:

• узнаете, как эффективно выстроить процессы разработки концепции современного торгового комплекса и привлечения арендаторов
• разберете варианты успешного продвижения ТРЦ
• узнаете об особенностях документальных отношений с арендатором
• разберете возможные пути решения конфликтных ситуаций в работе с арендаторами 

Программа

• Концепция торгового центра. Создание концепции, управление изменениями
  1. Содержание концепции:
     • анализ местоположения и ресурсного качества участка
     • анализ рынка торговой недвижимости
     • целевые группы потребителей
     • анализ торговой зоны
     • конкуренция
     • ·анализ условий, заложенных в основу концепции ТЦ
  2. Концепция ТЦ
  3. Объемно-планировочные решения
  4. План аренды:
     • схема размещения арендаторов
     • прогноз арендных ставок
     • основные условия аренды
     • график сдачи в аренду
  5. Прогноз доходов и расходов
  6. Позиционирование ТЦ
  7. Тенденции в развитии ТЦ
  8. Классификация арендаторов и их роли
  9. Управление изменениями (корректировка) концепции в процессе развития проекта 
• Привлечение арендаторов, продвижение ТЦ
  1. Привлечение арендаторов в новый объект
     • на этапе формирования концепции
     • после утверждения концепции
  2. Структура ставки аренды. Варианты, их плюсы и минусы    
  3. Участники процесса брокериджа
  4. Стоимость услуг сторонних организаций
  5. Отделка помещений. В каком состоянии передается помещение под отделку.
  6. Варианты компенсации за отделку
  7. Пиковые нагрузки на участников процесса брокериджа и способы их преодоления
  8. Особенности выстраивания взаимоотношений с арендаторами различных форматов
  9. Продвижение объекта на этапе его строительства и запуска в эксплуатацию   Имидж объекта. Составная часть успешного продвижения
  10. Способы продвижения объекта