Технологии продаж в кризис
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа Продажів. Як продавати на високий чек. Курс Олени та Ігоря Сокуренко - он-лайн - 30.07.2025
- Базові стратегії перемовин - он-лайн - 31.07.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 14.08.2025
Город:
Киев
ул. Рейтарская 11, оф. 1
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней
Целевая аудитория:
Тренинг ориентирован на продавцов и менеджеров по продажам, в чьи обязанности входит любого рода контакт с потенциальными клиентами с целью продажи своего продукта (активные продажи, пассивные продажи, телефонные продажи, контактные продажи и т.д.). Цель тренинга:
Тренинг дает участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке, а также инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса. Участники тренинга отработают полученные инструменты на практике. На тренинге особое внимание будет уделено мотивации участников на мобилизацию усилий и осознание принципиальной для жизни Компании значимости результатов их продаж.
ПРОГРАММА
- Кризис как окно возможностей
- Анализ личных установок участников в отношении продаж и кризиса
- Особенности рынка в момент кризиса
- Какие стратегии работы являются успешными
- Эффективное отношение к отказам и возмущению
- Приемы психогигиены в работе продавца
- Конкурентные преимущества компании в условиях кризиса
- Презентация участниками своей компании
- Корректировка и усиление аргументационной базы
- Основные ошибки при презентации конкурентных преимуществ
- Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде
- Современные технологии активных продаж в высоко конкурентной среде
- Возражения
- Составления списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса
- Причины возражений и отговорок
- Психофизиологические основы возникновения возражений и поведение эго человека при возражении продавцу
- «Скрытое дно» возражений
- Как конструктивно «расшифровывать» возражения
- Техника 3 шагов в работе с возражениями
- Разработка речевых модулей для снятия возражений
- Различные другие алгоритмы работы с возражениями
- Возражения – отработка полученных технологий и стратегий
- Основная техника влияния на клиента
- Продажа как влияние на клиента
- Формирование потребностей на этапе «определения потребностей»
- Что принципиально отличает переговоры, закончившиеся продажей, от «пустых» переговоров
- Искусство задавать правильные вопросы
- Базовая техника влияния: Тезис + вопрос
- Работа с темами, актуальными для участников тренинга
- Ответы на вопросы участников
- Обсуждение важных моментов продаж в условиях кризиса на основании запросов аудитории
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
