Технологии продаж в кризис

Ведущий мероприятия: 

	Виталий Майстренко - бизнес-тренер, консультант, коуч, собственник торговой компании, управляющий партнер аптечной сети. Более 15 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C

Цель тренинга:
Тренинг дает участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке, а также инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса. Участники тренинга отработают полученные инструменты на практике. На тренинге особое внимание будет уделено мотивации участников на мобилизацию усилий и осознание принципиальной для жизни Компании значимости результатов их продаж. 

ПРОГРАММА

• Кризис как окно возможностей 
  • Анализ личных установок участников в отношении продаж и кризиса
  • Особенности рынка в момент кризиса
  • Какие стратегии работы являются успешными
  • Эффективное отношение к отказам и возмущению
  • Приемы психогигиены в работе продавца
• Конкурентные преимущества компании в условиях кризиса
  • Презентация участниками своей компании
  • Корректировка и усиление аргументационной базы
  • Основные ошибки при презентации конкурентных преимуществ
  • Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде           
  • Современные технологии активных продаж в высоко конкурентной среде     
• Возражения
  • Составления списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса                    
  • Причины возражений и отговорок                    
  • Психофизиологические основы возникновения возражений и поведение эго человека при возражении продавцу                    
  • «Скрытое дно» возражений                    
  • Как конструктивно «расшифровывать» возражения                    
  • Техника 3 шагов в работе с возражениями                    
  • Разработка речевых модулей для снятия возражений                    
  • Различные другие алгоритмы работы с возражениями                    
  • Возражения – отработка полученных технологий и стратегий
• Основная техника влияния на клиента 
  • Продажа как влияние на клиента                    
  • Формирование потребностей на этапе «определения потребностей»                    
  • Что принципиально отличает переговоры, закончившиеся продажей, от «пустых» переговоров                    
  • Искусство задавать правильные вопросы                    
  • Базовая техника влияния:  Тезис + вопрос
• Работа с темами, актуальными для участников тренинга 
  • Ответы на вопросы участников                     
  • Обсуждение важных моментов продаж в условиях кризиса на основании запросов аудитории