Игра онлайн Богиня в каждой женщине Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025
view counter

Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік)

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • вт, 25 Фев, 2025 - 18:30
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
35 дней
Целевая аудитория: 
Керівники, начальники відділів продажу, які прагнуть суттєво збільшити обсяги продажів у компанії; початківці-менеджери з продажу різних товарів і послуг; досвідчені менеджери з продажу, які хочуть вийти на новий рівень і стати віртуозами продажів.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6900 грн
6900 грн (замість 9200 грн) до 10 лютого. - 10% за двох та більше учасників.При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Ігор

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Олена Сокуренко

Олена Сокуренко —  тренер-практик. Консультант у сфері продажів. 14 років у продажах. 11 років в управлінні відділом продажів. 8 років керує компанією. Щоденна практика продаж. Робота с VIP-клієнтами
Успішний досвід створення 12 Корпоративних Книг Продажів у сферах: готельний бізнес, дистрибуція світлотехніки, продаж нерухомості, продаж побутової продукції, продаж добрив, експедиторські послуги, доставка авто зі США, продаж засобів індивідуального захисту, виробництво лакофарбових матеріалів, виробництво кабельно-провідникової продукції.

Регламент мероприятия: 
Старт: 25 лютого 2024. Тривалість: 5 занять по 3 години (щосереди). Час: 18:30 - 21:30. Сертифікат: надається (електронний) .Формат: заняття online в Zoom. Відео-запис занять: так (доступ назавжди)

Курс "ЕФЕКТИВНИЙ СЕЙЛЗ ТЕХНІКИ ПРОДАЖІВ НА ВИСОКИЙ ЧЕК" для вас, якщо ви:

  • КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ:
    •     Суттєво збільшите обсяги продажів
    •     Виведете свій торговий персонал на новий рівень
    •     Створите єдині стандарти комунікації з клієнтами
    •     Забезпечите максимальну конверсію на кожному етапі продажів
  • ДОСВІДЧЕНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ:
    •     Вийдете на лідерський рівень особистого доходу у своєму сегменті
    •     Опануєте нові грані майстерності продажів
    •     Розкладете «по полицях» свої знання
    •     Якісно підвищите конверсію дзвінків та зустрічей
  • МЕНЕДЖЕР-ПОЧАТКІВЕЦЬ:
    •     Зможете в короткий термін вийти на високий рівень доходу
    •     Оволодієте ключовими навичками продажів
    •     Навчитеся правильно вступати в контакт, виявляти потреби клієнта і робити «продаючу» презентацію
    •     Отримаєте відповіді на найпоширеніші заперечення клієнтів
  • ФАХІВЕЦЬ, ФРІЛАНСЕР:
    •     Зможете доводити 90% запитів до реальної угоди
    •     Навчитеся викликати довіру у замовників та партнерів
    •     Навчитеся виявляти справжні потреби замовника
    •     Оволодієте навичкою презентації вашої послуги (продукту)
    •     Дізнаєтесь, як зняти будь-які заперечення замовника

У чому унікальність курсу?

  •     На вас чекають 5 живих онлайн занять, а також фінальна Атестація (у вигляді тестування).
  •     21 практичне завдання! Всі знання ви закріпите на практиці.
  •     Застосовується унікальний інструмент розвитку ваших компетенцій - на кожному занятті експерти аналізують аудіо-записи (або скріншоти) ваших комунікацій з клієнтом та дають індивідуальний зворотній зв'язок.
  •     Навчання у групі до 15 осіб.
  •     Закрита група Telegam із підтримкою 24/7.
  •     Запис занять залишається вам назавжди!
  •     По результатам Атестації ви отримаєте Сертифікат або Диплом з відзнакою (+грошовий сертифікат на навчання).
  •     Після курсу учасники збільшують власний дохід від 30% до 200% (в залежності від ніші).

За 5 інтенсивних занять ви навчитеся:

  •     Грамотно вступати в контакт із клієнтом і викликати безумовну довіру
  •     Визначати типи клієнтів та знаходити індивідуальний підхід до кожного
  •     Виявляти потреби клієнта, ставлячи правильні питання
  •     Презентувати свій продукт так, щоб клієнт по-справжньому ЗАХОТІВ купити
  •     Знімати заперечення будь-якого рівня складності на всіх етапах продажів
  •     Дожимати клієнтів, що сумніваються. Налагоджувати з ними довгострокові стосунки


Програма курсу "Свідомі продажі: як закривати угоди з високим чеком, м'яко керуючи клієнтом":

Модуль 1. Закохайте клієнта з першого контакту!

  •     Формула вашого доходу.
  •     Вступний Практикум "Зірка Команди".
  •     Без яких вмінь та навичок ви ніколи не зробите продажі на високий чек? Мапа Розвитку ваших HARD та SOFT SKILLS.
  •     7 кроків до продажу з ефектом "WOW!"
  •     Підготовка до контакту. Як зібрати Досьє на клієнта?
  •     Практикум в командах "Розслідування". Робота з кейсом.
  •     Кому та чому довіряють люди? Експерний підхід у продажах. Гіпнотична техніка переконання.
  •     Як керувати емоційним тоном Клієнта? Техніка компліменту, техніка якоріння, техніка подарунку.
  •     Демонстраційний кейс "Я вами щиро захоплююсь".
  •     6 прийомів активного слухання. Як розговорити мовчазного клієнта?
  •     Практикум "Відкриті вуха".
  •     Обговорення інсайтів від заняття та постановка ДЗ.

Домашнє Завдання:

  •     13 прийомів для подолання бар'єру секретаря. Вихід на ОПР (факультативний відео-урок для тих, хто працює з холодними дзвінками).
  •     Практичний кейс після заняття (на самостійне відпрацювання зі зворотнім зв'язком від тренерів).

Модуль 2. Як зрозуміти справжню потребу клієнта?

  •     Чому ваш клієнт не готовий купувати "тут і зараз"? Етапи прийняття рішення. Як працювати з клієнтом на кожному етапі.
  •     Питання як головний інструмент Продавця. Техніка роботи питаннями.
  •     Практикум "Задай питання на гарантоване ТАК".
  •     Практикум "Проблематизуючі питання".
  •     Які потреби хочуть задовільнити ваші клієнти? Емоційна та раціональна складова при прийнятті рішень.
  •     Які питання необхідно обов'язково задати клієнту?
  •     Практикум в командах "Бриф Очікувань".
  •     Типи Клієнтів за Референцією та Мотивацією. Як з ними працювати?
  •     Демонстраційний кейс "Визнач тип мотивації".
  •     Розбір аудіо-записів ваших комунікацій (або скріншотів переписок). Мегатонни зворотнього зв'язку!
  •     АБО Практичний кейс "Вияви потребу клієнта" (в парах на групі).
  •     Обговорення інсайтів від заняття та постановка ДЗ.

Домашнє Завдання:

  •     Тестування.
  •     Практичний кейс після заняття (на самостійне відпрацювання зі зворотнім зв'язком від тренерів).

Модуль 3. Секрети успішної презентції. Як змусити клієнта жадати ваш продукт?

  •     Чому ваша презентація не продає? Приклади успішних та провальних презентацій. Помилки, які ви робите.
  •     Що насправді купує ваш клієнт?
  •     Презентація за формулою продажу вигоди. Як розказати про свій продукт (послугу) так, щоб клієнт відчув БАЖАННЯ КУПИТИ прямо зараз.
  •     Демонстраційний практикум "Характеристика чи Оцінне судження?"
  •     Практикум в командах "Презентуй свій продукт за формулою".
  •     Розбір аудіо-записів ваших комунікацій (або скріншотів переписок). Мегатонни зворотнього зв'язку!
  •     Таблиця порівняння з конкурентами. Навіщо потрібна? Як заповнити?
  •     Обговорення інсайтів від заняття та постановка ДЗ.

Домашнє Завдання:

  •     Практичний кейс після заняття (на самостійне відпрацювання зі зворотнім зв'язком від тренерів).

Модуль 4. Мистецтво роботи з запереченнями. Як позбутися сумнівів клієнта? Відбудова від конкурентів

  •     Чому клієнт заперечує? Природа та види заперечень.
  •     Як "НЕ ЗЛИТИ" клієнта в перші 60 секунд? Заперечення на етапі первинного контакту: "Не цікаво", "У нас вже є партнери", "Надішліть все на пошту". Прийоми та приклад скриптів.
  •     Як подолати будь-яке заперечення? 5 простих кроків.
  •     Демонстраційний практикум.
  •     Заперечення, на якому зривається 80% ваших угод! 6 відтінків заперечення "ДОРОГО".
  •     Формуючі питання - унікальний інструмент зняття складних заперечень.
  •     "Я вже купую в інших" або "Чим ви краще?". Технологія відбудови від конкурентів.
  •     Практикум в командах "Продай свій продукт та доведи, що він кращій за продукт конкурента".
  •     Розбір аудіо-записів ваших комунікацій (або скріншотів переписок). Мегатонни зворотнього зв'язку!
  •     Обговорення інсайтів від заняття та постановка ДЗ.

Домашнє Завдання:

  •     Практичний кейс після заняття (на самостійне відпрацювання зі зворотнім зв'язком від тренерів).

Модуль 5. Як достиснути клієнта на оплату? Робота з конфліктним клієнтом

  •     Що ви вже вмієте? Резюмування отриманих навичок.
  •     "Я подумаю!". Як не втратити клієнта на фінальному етапі? Технологія завершення угоди в залежності від типу клієнта.
  •     Як працювати з клієнтом-маніпулятором? Основи складних перемовин.
  •     Способи управління конфліктом за методом трансактного аналізу Е. Берна.
  •     4 кроки успішного відпрацювання рекламації. Як повернути лояльність незадоволеного клієнта?
  •     Практичний кейс "Рекламація від клієнта" (в парах на групі).
  •     Розбір аудіо-записів ваших комунікацій (або скріншотів переписок). Мегатонни зворотнього зв'язку!
  •     Обговорення інсайтів від заняття та постановка ДЗ для СЕРТИФІКАЦІЇ.

Фінальна атестація (сертифікація)

Всі учасники, які пройдуть фінальне тестування, отримають Сертифікат випускника курсу.

Випускники, які продемонструють найбільшу кваліфікацію, будуть нагроджені Дипломом з Відзнакою та грошовим Сертифікатом на навчання.

Деякі відгуки від випускників курсу:

Зараз доходить до кінця моє навчання.

Буду багатослівною, бо знаю що це вам корисно. Йшовши на дане навчання я мала декілька відкритих і не ясних проблем. Вже з першого уроку я почала приміняти рекомендації, я багато тестувала, експериментувала. Результат вже почав виходити з другого тижня навчання, але після активної роботи над помилками, пробами…

Конверсія в продажах збільшилась! Я ці навики переклала на своїх менеджерів… наразі важко, бо всі ми привикли працювати по накатаній…

Рекомендую кожному, хто готови чути, слухати, впроваджувати рекомендації. Якщо Ви думаєте що ви ідеальний продавець і цей курс «такий як у всіх» то ідіть геть зі сфери продаж.

Залишу своє здивування бо спершу думала чого мене тут корисного навчать, і працюю над цим теж – залишивши заявку на курс, провівши мені презентацію, тут мене не дожимали до покупки а дали паузу… Цікава штука, і я протестую це, це ж такі дрібнички ніби а результат дають.

Ярослава Антонюк
Власниця турфірми "Море Турів"

Если в целом взять, то у меня практически сейчас каждый звонок заканчивается перезвоном и встречей. То есть у меня «холостых» сейчас нет вообще.

Даже если доходит до отправки на почту, то я приняла совет Игоря, касательно того, что перезваниваешь уже с вопросом "ознакомился – не ознакомился", вот эти моменты. Всё равно докручиваешь, чтобы передали: «А к кому мне обратиться? Кто на это влияет?".

Я до этого работала больше с бюджетной сферой, а сейчас именно работаю с хозяйственниками. Как ни странно, мне самой понравилось в таком формате, это на порядок интереснее. Ушел страх, потому что до этого у меня был какой-то страх коммуникаций, я думала: «А вот если я позвоню и мне скажут нет?»

И главное, что я поняла, что еще очень важно себя записывать, слушать, слушать и слушать. Чем больше ты это делаешь, тем больше у тебя моменты (проблемные) уходят, и ты можешь пошутить... ты свободно себя ведешь, и собеседник, который слушает тебя с той стороны, он это тоже чувствует. Как-то так. Поэтому для меня курс очень полезный. Ну, прямо дуже!

Наталя Савченко
Керівник відділу електронної комерції "Ощадбанк"

Хочеться багато сказати, оскільки за освітою я журналіст. Але буду дуже коротко, такі собі помітки зробив. Задавав собі питання, нащо брати курс у чудових людей Сокуренків, нащо платить? Іди в інтернет там все є, ну не все але багато чого…

Так от все-таки до чого ж потрібно платити гроші?...Просто коли ми в групі, всі разом, це як терапія, знаєте. Як клуб по інтересах, хтось виговорюється, хтось чує проблеми чи нюанси, задачі інших. Це ще мотивація - так, ми надихаємося один одним, наші ментори надихають! Слухаємо кожного. Доречі про довіру: класна фішка, я Вам скажу відверто. Я на минулому тижні втратив одного клієнта, знаєте, якось він пішов. Я згадав, боже, там же ж Ігор і Олена щось про довіру казали, і я просто вже так в кінці кинув (клієнту) фразу: «Я бачу, що не можу викликати довіру»…, і саме цікаве, що це спрацювало!

Мій косяк, я думаю, що багато кого теж – домашнє завдання. Олено, дуже Вам дякую, Ви в групі нагадуєте нам постійно про ці дзвінки, я думаю, що коли до Вас на наступний курс прийду, то я все-таки підготуюсь краще. Ви нагадуєте, Ви тримаєте нас, це дуже класно, рухаєте!

Тож дякую Вам, запрошуйте ще!

Олександр Васькевич
Продавець сільськогосподарської техніки

Во-первых, я вдохновляюсь нашей группой, потому что я вижу блеск в глазах...

Недавно позвонила клиентке с предложение эксклюзива, и она такая: «Мы только через тебя будем продавать! Вот только через тебя!», и даты согласовали.

Немножко привела свои знания в структуру, прослушала все-таки занятие Елены «Как пройти секретаря». Может, мне не всегда это и надо, но все-равно, настолько примеры креативны, что ты думаешь: «Ну я же могу поведение любое применить с клиентами. Там, где-то как-то, игриво, там где-то, более с напором. То-есть  техники применить можно.

Поэтому чувствую себя более вдохновленной, более уверенной. Потому что немножко как-бы засиживаешься ты в профессии, вроде бы и все знаешь... но иногда лень, и себя немножко так распускаешь. А здесь с профессионалами пообщалась... Теперь понимаю, как презентовать свою услугу, как по цене рассказать более уверенно. И действительно надо тренироваться, поэтому беру обязательство себя записывать, анализировать. Спасибо Вам за этот курс!

Оксана Таран
Рієлтор

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.