Повышение личной эффективности и эффективности в продажах

Ведущий мероприятия: 

Елена Питерева - учредитель ООО Бизнес Школа Лидеров, более 7 лет владеет несколькими бизнесами, успешно работающими на территории Европы и СНГ. Проводит мастер-классы и семинары для руководителей и владельцев бизнеса, которые направлены на повышение личной эффективности и результативности в бизнесе, лидерства и мотивации. Истинный selfmade - прошла все этапы бизнес-становления от секретаря до собственника бизнеса

В результате тренинга участники смогут: 

• определить свои наиболее значимые цели в бизнесе и актуальные зоны личностного роста;
• понять какие факторы стимулируют или ограничивают собственную функциональность;
• повысить мотивацию к достижению амбициозных результатов;
• противостоять негативному влиянию, мешающему добиваться целей, и чувствовать себя уверенно;
• увеличить результаты в бизнесе.

ПРОГРАММА

• Психология лидерства 
  • 3 составляющих успеха в бизнесе.
  • Типологии людей достигающих успеха в бизнесе.
  • Личностные и профессиональные качества способствующие росту эффективности. 
  • Определение собственной иерархии ценностей. Интеграция ценностной структуры личности. Принятие «верных» решений.
  • Ментальность победителя.  Нацеленность на результат. Психология успеха в бизнесе.  Необходимые убеждения и установки. 
  • Психологическая готовность к прорыву, большим результатам, деньгам, масштабам и т.д.
  • Как повысить свою «планку» результатов в бизнесе. 
  • Ответственность, амбиции, дисциплина. Практика.
  • Как быть эффективным в условиях кризиса, неопределенности, турбулентности, конкуренции.
• Способы повышения результативности
  • Причины отсутствия или падения результатов, трудностей.
  • Нефункциональные стереотипы, блокирующие переход на новый уровень результатов.
  • Виды и причины внутренних барьеров. 3 D мышление. Работа с сопротивлением, самосаботажем и ограничениями. 
  • Как ежедневно мотивировать и вдохновлять себя на достижения.
  • Виды психологического эмоционального влияния — и способы защиты от них. Способы защиты от манипуляций
  • Психологические ресурсы, обеспечивающие постоянный рост личной эффективности.
  • Трансформация нефункциональных привычек в полезные.
  • Постановка целей. Техника достижения цели. 
  • Стиль ведения дел, ведущий к успеху.
• Повышение эффективности в продажах 
  • Пассивность, навязчивость и активность – основные различия и результаты
  • Как фразы и действия продавца влияют на принятие решения о покупке
  • Техники сканирования клиента с целью создания благоприятной атмосферы доверия
  • Этапы переговорного процесса. С чего начать, как спровоцировать интерес, как «уловить» потребность
  • О чем клиент молчит, где мы его теряем?
  • Как влиять на клиента, у которого «все есть»
  • Технологии трансфера и контртрансфера 
  • Разговор о цене. Как и чем оперировать менеджеру 
  • Почему клиент говорит «нет». Чему возражают вип-клиенты и почему не работают техники «обработки возражений»
  • Скрипты, которые являются рабочими при продаже