Как продавать в кризис: стратегии и тактики

Ведущий мероприятия: 

Елена Питерева - учредитель ООО Бизнес Школа Лидеров, более 7 лет владеет несколькими бизнесами, успешно работающими на территории Европы и СНГ. Проводит мастер-классы и семинары для руководителей и владельцев бизнеса, которые направлены на повышение личной эффективности и результативности в бизнесе, лидерства и мотивации. Истинный selfmade - прошла все этапы бизнес-становления от секретаря до собственника бизнеса

Елена Питерева - более 7 лет владеет несколькими бизнесами, успешно работающими на территории Европы и СНГ.Проводит мастер-классы  и семинары для руководителей и владельцев бизнеса, которые направлены на повышение личной эффективности и результативности в бизнесе, лидерство и мотивации.

Данный мастер-класс НЕ является тренингом продаж и НЕ предназначен для рядовых сотрудников.

Цель - предоставить в распоряжение участников практические технологии, которые позволят:

• привести свой ум в точное и функциональное состояние, настроить "резкость", повысить уровень самомотивации, пробудить амбиции;
• распознать "узкие" места  сегодняшней модели продаж, наметить pull действенных изменений, сформировать четкий план-путеводитель для себя и своей команды;
• увидеть возможности сегодняшнего переломного момента в своей отрасли, определить ключевые ориентиры, которые спровоцируют рост;
• применить набор стратегических и системных бизнес технологий, которые приносут оперативный видимый результат.

Что происходит в продажах в период кризиса и неопределенности: 

• Объемы падают, маржа сжимается, рынок замер, клиенты в неопределенности;
• Этапность продаж и процесс переговоров с клиентом увеличился в 2 раза;
• Неподготовленные к новому уровню ведения переговоров менеджеры  - не обеспечивают нужный объем продаж;
• Имеющиеся клиенты ожидают более высокий уровень сервиса за те же деньги;
• Конкуренты не спят, вкладывают в маркетинг, обучают свои команды продаж, играют не по правилам, их действия становятся более агрессивными;
• Появляются новые ниши, новые компании, новые молодые и гибкие игроки с большими амбициями...
• Готовы ли Вы и Ваш бизнес к новым реалиям?

Программа

• Стратегии и тактики продаж в эпоху перемен
  • Оптимизация продаж или как менеджерам продавать, если клиенты возражают одинаково: «Кризис». Как удержать объем продаж и постоянных клиентов?
  • Этапы продаж нового времени. Стратегии, тактики, технологии и инструменты для отдела продаж. Что теперь должен знать клиент в первые 3 минуты контакта с вашим менеджером.
  • Стратегия масштабирования рынка сбыта. Технологии формирования ценности и уникальности продукта/компании.
  • Как взрастить интерес у потенциального клиента/партнера. Этапы и фишки в переговорах, которые работают в период кризиса.
  • Причины недозаработанных денег. Ключевые трансферы системы продаж. Анализ и корректировка.
  • С чего начинается маркетинг. Формирование ключевых маркетинговых зон.
• Лидер и его команда
  
  • Требования к личностным и профессиональным компетенциям руководителя в кризисный период.
  • За счет каких качеств руководителя, мировоззрения, стиля управления и действий - бизнес будет успешным.
  • Как удерживать в фокусе функциональность команды. Что персонал ждет от руководителя. Что мы можем предложить, чего делать не стоит.
  • Чему обучать, как требовать, чем мотивировать. Как взаимодействовать с сопротивлением и саботажем в сложные времена.
  • Омортизация команды продаж. Как удерживать лучших в период спада привычных доходов. Как выращивать новичков в реально непростые времена.
  • Проработка ситуаций и кейсов участников. Формирование плана изменений.