KPI-Мотивация. Система оплаты по результату

Ведущий мероприятия: 

	Александр Литягин –  Президент компании GOAL Ltd. / Целевое Управление. Преподаватель курса MBA "Управление человеческими ресурсами" в Высшей Школе Бизнеса МГУ им. Ломоносова. Идеолог и Лидер группы разработки Автоматизированной Системы "Целевое Управление и Премирование" АС GOAL. Автор шести учебных курсов по Целевому Управлению

Цель семинара: Понять, как создать правильную систему вознаграждений в организации (оклады, премии и бенефиты).

Результаты

• 1-й день 2-й день
  1. Проведена оценка 10 должностей вашей компании методом экспресс-грейдирования. 1. Создана KPI-матрица (матрица MBO) для 3-5 должностей вашей компании, проведен расчет эффективности (R) соответствующих сотрудников.
  2. Создана лестница грейдов для вашей компании. 2. Создана “Карта Оплаты по результату” для 5-10 должностей для вашей организации.

Для кого?

• Для генеральных, коммерческих, финансовых директоров и других топ-менеджеров, утверждающих ключевые кадровые технологии компании.
• Для руководителей функциональных служб (орг. развития, финансовая, IT, управленческого учета), принимающих решения об оплате труда персонала компаний и отвечающих за формирование ФОТ.
• Для HR-директоров, HR-менеджеров и специалистов, отвечающих за создание и администрирование ключевых кадровых технологий.

Круг вопросов семинара

1. Как оплата труда помогает управлять сотрудниками?
2. Как обогатить компанию, не разоряя сотрудников?
3. Как научиться превращать затраты на персонал в инвестиции?
4. Как выявить непродуктивные потери ФОТ (фонд оплаты труда) и сэкономить деньги?
5. Как сократить Фонд Оплаты Труда, не снижая мотивации сотрудников?
6. Как провести экспресс-грейдирование в своей организации за пару дней и определить кто-сколько должен получать?
7. Как измерить результативность (супеR KPI) любого сотрудника и в любой организации?
8. Как разработать KPI-премирование для любого сотрудника?
9. Как учитывать в оплате труда сотрудника выполнение поручений, соблюдение стандартов работы, должностных инструкций и производственных показателей
10. Как повышать зарплату (оклад) на базе KPI?
11. Как построить универсальную систему оплаты и мотивации для любого сотрудника любой организации?
12. Как построить правильную и вечную систему оплаты и KPI-мотивации?
13. Как повысить управляемость персонала, не увеличивая ФОТ?

Программа семинара

• 1 день
  • ЧАСТЬ 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОДХОД К ОПЛАТЕ ПЕРСОНАЛА
    • Ключевые принципы фонда оптимизации оплаты (ФОТ):
    • Как снизить расходы на персонал, увеличив доходы сотрудников?
    • 4 типа ФОТа - болото, шантаж, эксплуатация и партнерство. Какой правильный и почему?
    • Фонд Оплаты Труда (ФОТ) - это компенсации или инвестиции?
    • Как инвестировать в ФОТ, не теряя деньги и время?
    • Зачем платить сотруднику больше?
    • Как узнать, что мы платим не зря?
    • Упражнение “Квадрат оптимальности ФОТа”.
    • Упражнение “Компенсации или инвестиции?”
  • ЧАСТЬ 2. ЭКСПРЕСС-ГРЕЙДИРОВАНИЕ
    • Оптимизация зарплат:
    • Цели системы компенсации.
    • 3 типа вознаграждений сотрудника.
    • Как построить лестницу грейдов за 1 день?
    • Недооплачиваемые и переплачиваемые позиции.
    • Как измерить ценность позиции?
    • Балльный метод оценки позиции.
    • Оценка работ и компенсируемые факторы.
    • Классические факторы оценки позиции, субфакторы, примеры шкал.
    • Как оценить позицию без должностной инструкции?
    • Как определить гармоничный оклад для новых позиций?
    • Как заставить грейды работать?
    • Грейдирование и результативность сотрудника.
    • Упражнение “Оценка должности бланковым методом”.
    • Упражнение “Оценка должности методом пофакторной классификации”.
    • Как привязать гармонизированную оплату к рынку труда?
    • Выделение грейдов и классов должностей.
    • Установление вилок и ступеней оплаты.
    • Как определить базовую должность?
    • 5 типов позиционирования компании на рынке труда.
    • Как определить оптимальное стратегическое позиционирование компании на рынке труда?
    • Упражнение “Стратегическое позиционирование компании на рынке труда”.
    • Опционы и бенефиты:
    • Опционы как причина мирового финансового кризиса.
    • Опционы как удерживающие выплаты.
    • Почему бенефиты всегда режут в тяжелые времена?
    • Как инвестировать в бенефиты?
    • Упражнение “Расчет опционов”.
    • Упражнение “Бенефитарная стратификация”.
• 2 день
  • ЧАСТЬ 1. КАК ИЗМЕРИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ЛЮБОГО СОТРУДНИКА?
    • Оценка результативности сотрудников:
    • Расчет результативности с использованием KPI-матрицы (матрицы МВО).
    • Использование 3-х типов KPI - синих (традиционных), зеленых (стандарты работы) и красных (задачи).
    • Красно-зеленые KPI - универсальные показатели эффективности.
    • Как измерить результативность сотрудников сервисных служб?
    • Правило “Ближайший общий KPI”.
    • Как создать KPI-матрицу оценки результативности для любого сотрудника?
    • Примеры расчета результативности и оплаты руководителей.
    • Примеры расчета результативности и оплаты сотрудников бизнес-подразделений.
    • Примеры расчета результативности и оплаты сотрудников сервисных служб.
    • 3 способа расчета дохода сотрудника на базе полученного коэффициента результативности ® - какой правильный?
    • Оплата по Результату - почему функция, а не формула?
    • КАРТА ОПЛАТЫ как удобный и прозрачный способ создания функций оплаты для любой категории (группы) оплаты.
    • Грейды как нулевая премия.
  • Упражнение “Расчет результативности и оплаты для 3-5 типовых должностей вашей компании”.
• ЧАСТЬ 2. КАК ПОСТРОИТЬ ИДЕАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ОПЛАТЫ ПО РЕЗУЛЬТАТУ
  • КАРТА ОПЛАТЫ по результату:
    • Как разделить сотрудников компании на группы (категории) по оплате?
    • Как учесть предысторию выплат при создании карты ОПЛАТЫ?
    • Как учесть комиссионные, проценты и сдельную оплату?
    • Как в единой карте оплаты отразить старую и новую систему оплаты труда?
    • Категории, диапазоны и пороги премирования.
    • Какова должна быть доля переменных выплат в доходе сотрудника?
    • Как увязать грейды и карту оплаты?
    • Источники премирования, периодичность выплат.
    • В чем основные отличия Идеальной Системы Оплаты от традиционных?
    • В чем преимущества Идеальной системы оплаты?
    • Почему Идеальная система оплаты - вечная?
    • Обзор итогов внедрения Идеальной системы оплаты (более 200 компаний СНГ).
    • Правила переходного периода при внедрении новой системы оплаты.
    • Правила премирования.
    • Автоматизация расчета результативности и оплаты по результату на базе программы KPI-DRIVE.
    • Упражнение “Создание КАРТЫ ОПЛАТЫ для 5-10 должностей вашей организации”.