МАЙКЛ БЭНГ. Как правильно УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ. Практикум для владельцев бизнеса

Ведущий мероприятия: 

Майкл Бэнг -  культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий, один из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом. В качестве профессионального продавца он 30 лет работал в Великобритании, США, Испании, Италии, Индии, ЮАР, Мексике, Бельгии, Германии, Нидерландах. 13 лет тренирует специалистов по продажам Франции, Англии, Испании, Италии, Дании, Израиля, Японии, Мексики, Америки, России. Человек, который лично обучил более 50 000 продавцов по всему континенту. В число его постоянных клиентов входят Megafon, Toyota, Volvo, Nestle и другие известные компаниии.

1

Также 13 марта пройдет однодневный семинар Майкла Бэнга для всех, кто занимается продажами и общается с клиентами: "Экстраординарное обслуживание клиентов"

Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!

Обычно первый руководитель в своей компании – самый заинтересованный человек в процветании своего бизнеса.

Мы проводили опрос, насколько руководители довольны продажами в своих компаниях. Из 140 опрошенных только 5 оказались довольны. Остальные – считают, что продажи могли быть больше.

Если Вы входите в это число – тех руководителей, которые считают, что продавцы могли бы продавать больше, то читайте дальше.

Отдел продаж – самое узкое место в компании, если он не развивается, то и остальные подразделения особо не развиваются.

А развивать отдел продаж всегда есть куда.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, ПРОЙДЯ ПРАКТИКУМ МАЙКЛА БЭНГА?

• 1. НАЙМ.
  • Если у Вас есть сложности с наймом толковых продавцов – Вы много времени тратите на собеседования, кандидаты не проходят испытательный срок, или просто Вам попадаются случайные люди – одна из тем семинара «Найм – как находить подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца».
• 2. ОБУЧЕНИЕ - 7-шаговая Программа Обучения Продажам.
  • Бывает так, что подходящий кандидат найден, но его обучение не систематизировано, или не делает его более способным, как продавца, или существующие продавцы вышли на какой-то уровень продаж и дальше не растут, что (возможно) не устраивает Вас, как руководителя.
  • Для решения этой проблемы еще одна часть семинара «Обучение – 7-шаговая Программа Обучения Продажам, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов». Чем больше они обучены, тем больше они хотят с Вами работать, как следствие растут продажи.
  • Вы получаете профессионалов, которые могут со временем сами себя контролировать, а Вы направлять и корректировать.
• 3. УПРАВЛЕНИЕ.
  • Также бывает проблемой управление продавцами. Как управлять продавцами с использованием планов на день, неделю, месяц, квартал, как управлять на основе статистик, а не мнений? Как создать хорошую Систему Заработной Платы, мотивирующую продавцов продавать больше? Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую Ваших продавцов?
  • Все эти вопросы будут подробно изучены на семинаре в части "Управление".
  • Все это для того чтобы ускорить работу отдела продаж, поднять уровень продаж, и увеличить скорость развития компании в целом.
    

В программе:

• В части «Найм» Вы узнаете:
  
  • Основные принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
  • Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.
     
• В части «Обучение» Вы узнаете:
  
  • 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
  • Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
  • Как составить Должностные Инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
  • Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
  • Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
     
• В части «Управление» Вы узнаете:
  
  • Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
  • Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
  • Как управлять продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений.
  • Как создать и использовать Воронку Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
  • Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
  • Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
  • Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
  • Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
  • Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
  • Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
  • Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
  • Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
  • Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам.
  • Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
  • Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.
     
• В части «Оценка работы» Вы узнаете:
  
  • Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
  • Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

Посетите семинар Майкла Бэнга "Как правильно управлять Продажами" и увеличьте свою мотивацию, знания и навыки!

Стоимость участия - 5800 грн

На этот семинар есть дополнительные скидки для двух и более участников от одной компании.

В стоимость включены обеды и кофе-паузы

Отзывы о семинаре

"Очень понравился семинар! Это действительно отличная штука! По окончанию хочется следовать советам по улучшению в бизнесе, появилось много идей и что самое главное есть понимание того с чего нужно начинать и в каком направлении идти!!! Отдельное спасибо Оксане, которая привела важные аргументы и дала понять, что на такие семинары лучше сходить! О чем я ни капли не сожалею!!!!Спасибо!!!!!!!"

Макух Оксана Васильевна

"Очень доволен семинаром, так как он подпитал меня массой идей. Очень много полезного услышал и увидел. Многое буду однозначно применять как в работе, так и в личной жизни. Понравилось сравнение жизни с велосипедом «два колеса»

"Запомнил для себя очень важное, как мне кажется высказывание: «Потолок для одного человека – это пол для другого!»все было донесено в настолько простой форме, что даже ни разу не хотелось смотреть ни куда в сторону, а только на оратора! Искренне благодарен за бесценные знания!!!!

Полищук Андрей Орестович

"В первую очередь чувствую большой подъем и заряд, желание действовать. Количество тем, затронутых за время семинара, полнота их развития и материала дают мощный импульс в развитии компании, руководители которых прошли данное обучение. Я рад за свою команду и за жителей нашего города!"

Пысларь Юрий Васильевич

"Знания, полученные на семинаре можно использовать как в работе так и в личной жизни. После такого семинара хочется, как можно больше полученных знаний использовать в организации работы, в выстраивании отношений с близкими людьми."

Рак Светлана Васильевна

ВАЖНО!!!

13 марта - специальный однодневный семинар для всех, кто занимается продажами и общается с клиентами.