 |  |  |  |
Как выгодно продать свой бизнес
За два десятилетия дикого капитализма, который так внезапно восторжествовал у нас в стране, люди привыкли к тому, что купить можно все, а продать и того больше. Единственное, что пока еще не всегда воспринимается адекватно – это продажа или покупка бизнеса. Взглянем на этот вопрос чуть более пристально.
Зачем вообще продавать бизнес, если он работает и приносит доход? Именно этим вопросом задастся в первую очередь потенциальный покупатель. Действительно, зачем? Вариантов может быть несколько. Первый и, пожалуй, наиболее распространенный, потому что в компании что-то нечисто. Именно из-за таких недобросовестных владельцев и возникает общее предвзятое мнение к тем, кто решил продать свою компанию. Оставайтесь всегда честным с покупателем и объясните ему свои причины. Это может быть усталость от дел, желание перенести свою деятельность в другие сферы рынка, в конце концов, смена места жительства…
По-братски.
Самое обычное дело, когда покупатель в первую очередь ищется из числа близких людей, родственников и знакомых. И это самая распространенная ошибка. После того как сделка совершилась и работающий и прибыльный бизнес перестал быть вашим, можно казалось бы вздохнуть спокойно и немного расслабиться, но друг не оставит вас так легко – он, почти наверняка, обратится за дружеским советом. В итоге вам придется помогать (во всяком случае, на первых порах) с ведением бизнеса, а если что-то пойдет не так (не по вашей вине), то виновным все равно окажетесь вы, так как продали убыточный (неперспективный, плохо организованный) бизнес. Так что лучше просто разместите объявления о продаже бизнеса в интернете, газетах или на телевидении.
Цена.
Тут к единому мнению с покупателем придти достаточно сложно, так как продавцу свойственно преувеличивать стоимость своего детища, покупателю же наоборот - преуменьшать. Поэтому хорошим вариантом станет приглашение стороннего специалиста, который проведя полный анализ финансовой отчетности и документов, а так же сравнительный анализ работы компаний в аналогичной сфере, вынесет свой вердикт. Если специалист хороший и заслуживает доверия, то лучше согласиться с его ценой (если, конечно она устраивает и вас, и покупателя). Иначе все это будет выглядеть, словно в мультике, где мужик так и не смог расстаться на базаре с коровой.
Честность.
Это основное, чем вы должны руководствоваться при продаже компании. Постарайтесь привести в порядок всю финансовую отчетность, сделать ее как можно более прозрачной и понятной. Все равно, если у покупателя возникнут сомнения в вашей открытости, он пригласит аудиторскую компанию, а уж эти люди вряд ли дадут себя обмануть. В случае непорядка с налоговой отчетностью вы не только потеряете потенциального покупателя, но и можете быть подвергнуты уголовному преследованию. Поэтому лучше решить эти вопросы до того, как вы дадите объявления о продаже бизнеса.
Взаимовыгодное сотрудничество.
Старайтесь идти на компромисс с покупателем (не в ущерб своим интересам, конечно), ведь данная сделка должна стать обоюдовыгодной, а значит и максимальные старания к этому должны быть приложены с обеих сторон.
Статья предоставлена ресурсом "Riane - продаем и покупаем"
 |
|||||
|---|---|---|---|---|---|
| вс, 27 Мая, 2012 - 11:30 | Одесса | Личная сила, курс занятий | 400 грн | Color, Центр саморазвития | |
| вс, 27 Мая, 2012 - 17:00 | Одесса | Мужские секреты. Рейки | 350 грн | Love is... Центр сексуального образования |
| вс, 27 Мая, 2012 - 10:00 | Запорожье | Стратегия управления функционированием и развитием предприятия |
 50 грн |
2400 грн | Успех, Центр кадровых технологий |
| пн, 28 Мая, 2012 - 09:00 | Киев | Практика финансового контроллинга на предприятии | 4340 грн | ТОТ, Центр бизнес-технологий | |
| вт, 29 Мая, 2012 - 08:30 | Киев | Управление временем и делегирование | 4400 грн | BogushTime, компания управления временем | |
| вт, 29 Мая, 2012 - 09:30 | Киев | Семинар E1. Стандарт ISO 14001:2004. Система экологического менеджмента. Внутренние аудиторы | 2250 грн | Бюро Веритас Украина | |
| вт, 29 Мая, 2012 - 18:00 | Одесса | Системное управление людьми и делегирование задач |
150 грн |
1500 грн | Агентство Развитие |
