Облачный хостинг от HostPro Метод Тойча в Киеве, апрель 2017 Гандапас в Одессе, июль 2017 Курсы по литотерапии, Одесса, 2017
view counter

Максимальная выгода: секреты ведения жестких переговоров

Давайте поговорим о жестких переговорах. Долой лицемерные стратегии поиска взаимовыгодного компромисса! Вам нужно все, сразу и на лучших для вас условиях! Это единственный закон настоящего бизнеса, а все остальное придумали менеджеры крупных компаний, чтобы было легче манипулировать бизнесменами-новичками.

Это заявление не соответствует вашим представлениям о «высоких» принципах ведения современного бизнеса? По крайней мере, теперь вы знаете, какова реальность, а это уже шаг на пути к выживанию.

Бизнес – это война. Война со всеми: вы боретесь с конкурентами за рынок, боретесь за внимание клиентов, боретесь даже с собственным персоналом, стремясь купить максимальную отдачу за минимальные деньги.

Глупо в таких условиях играть по правилам, установленным другими. Пусть даже эти правила внешне на редкость привлекательны и поддерживаются большей частью общества. В конце концов, бизнес ведете именно вы, а не они, и если вы потеряете бизнес, стремясь быть этичным, то это общество вряд ли протянет вам руку помощи. Так что оставим «сахарные» предрассудки, у вас только одна жизнь. Поэтому проживите ее по своему сценарию и правилам (но десять заповедей никто не отменял).

Вернемся к стратегии ведения жестких переговоров. Лучше всего этот подход срабатывает с компаниями, которые, как вы знаете, максимально в вас заинтересованы. У кого больше потребность в контракте, тот более уязвим, а, значит, подвержен манипулированию. Так что вот вам первый совет – наведите подробные справки о возможном партнере. Это позволит вам выстроить будущую стратегию давления и просчитать предельные уступки, которых можно добиться.

После того, как вы получите полное представление о положении дел в компании другой стороны, вы готовы к встрече. Стремитесь ее всегда проводить на своей территории, это даст вам моральное преимущество.
Также желательно назначать интересующую вас встречу на конец рабочего дня, когда ваш собеседник предположительно будет утомлен, а, значит, более податлив (главное, сами не забудьте хорошо отдохнуть перед переговорами).

Отлично, если против одного представителя противоположной стороны будет выставлено несколько ваших сильных специалистов. В этом случае даже хорошо подготовленному противнику будет сложно выстоять под перекрестным огнем вопросов нескольких профессионалов.
Не стоит недооценивать влияние, которое оказывает на исход переговоров даже такая, на первый взгляд, банальная вещь, как расположение столов в комнате переговоров.

Итак, первая встреча возможных партнеров. В идеале на встрече должен присутствовать сам владелец компании-контрагента, в то время как с вашей стороны – лишь один из топ-менеджеров. В этом случае после выработки предварительных договоренностей у вас появляется повод тянуть время («надо представить соглашение на утверждение боссу»).

Несколько стратегий манипулирования собеседником

В первом случае вашей задачей является заставить собеседника испытывать дискомфорт, что не позволит ему в достаточной мере сосредоточиться на условиях контракта.

Достигнуть желаемого воздействия можно с помощью нарочито пренебрежительного тона (достаточно естественного для представителей очень крупных компаний, которые привыкли к повышенному интересу к себе со стороны мелких фирм).

Другим, более культурным, способом смутить собеседника является демонстрация равнодушия и нейтральности. Если эта роль подкрепляется безупречным внешним видом, дорогим костюмом и правильной речью, то комплекс неполноценности у противника в большинстве случаев обеспечен. А это уже благодатная почва для начала переговоров.

Читать дальше: [1] [2]

СТАТЬИ на эту же ТЕМУ

Открытые мероприятия

вс, 2 Июля, 2017 - 11:00
Одесса
Эффективные переговоры: Стратегии и тактики. Метод принципиальных переговоров `выигрыш-выигрыш`
Парадигма роста, Тренинговое агенство
950 грн
 5 грн
вс, 2 Июля, 2017 - 12:00
Киев
Управленческие Переговорные Поединки
Spectrum Club
520 грн
пн, 3 Июля, 2017 - 09:30
Киев
Школа Продавца. Путь от хорошего продавца к искусному
Национальный, Бизнес-Центр
4700 грн
 200 грн
пн, 3 Июля, 2017 - 11:00
Киев
Продажи в магазине: психология общения и техники продаж в торговом зале. Основы маркетинга продаж в магазине
Парадигма роста, Тренинговое агенство
930 грн
 5 грн