Женский тренинг, Одесса, ноябрь 2019 гештальт-терапии, Одесса, октябрь 2019 Позитивная психотерапия, Киев, 2019 Руслан Нарушевич, Украина, декабрь 2019
view counter

Боевые шахматы. Тренинг по переговорам


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

Другие мероприятия на эту тему:

Город: 
Одесса
Большая Арнаутская, 2А, офис 206
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
Предприниматели, продавцы всех уровней, топ-менеджеры, аккаунт-менеджеры, политики, опытные и начинающие бизнесмены, юристы и адвокаты, стартаперы, HR и хедхантеры
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4350 грн
*4350 грн до 30 сентября, 4700 грн до 31 октября, 5200 грн с 1 ноября. На данный тренинг действует только скидка за количество участников: 5% - 2 человека, 10% - 3 человека и более.
Ведущий мероприятия: 
Сударкин Александр

Александр Сударкин – консультант в области организационного развития и управления персоналом в компании Pucelik Consulting Group. Руководит проектами по организационному менеджменту в России, проводит исследование в области комплексной системы человеческого саморазвития. Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия)

Регламент мероприятия: 
с 10:00 до 18:00

Программа

1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ?

Ключевые этапы и действия на каждом из них.

2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Как готовятся профессионалы: подсказки, ошибки и хитрости.

3. НАСТРОЙКА

Что нужно сделать, чтобы вместо “нет” или “мы подумаем” получить желаемый результат?

4. ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Стратегия, при которой выигрываете вы и оппонент - Win-Win. Несколько хитростей и простая реализация.

5. УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПЛАН

План Б: что делать, когда был провал. Как вести себя, когда переговоры происходят внезапно или случается нечто непредвиденное?

6. СБОР ИНФОРМАЦИИ

Что необходимо знать о клиенте-оппоненте, чтобы избежать неприятных сюрпризов?

7. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ

Темы, которые необходимо затрагивать, чтобы укрепить доверие, симпатию, продолжить сотрудничество.

8. ПЕРВЫЙ КОНТАКТ

Как вызвать доверие и желание продолжить общение (лицом к лицу и по телефону). Структура построения самой выигрышной беседы.

9. УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ

Как стойко выдерживать неожиданные повороты и сохранять спокойствие. Как влиять на эмоции другого человека.

10. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТАКТИКИ

20 приемов, которые уже использовали против вас. Учимся распознавать и выходить из переговорных ловушек.

11.ТОРГ И УСТУПКИ

Как торговаться, когда уступать?

12. ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Снимаем, предвосхищаем, обходим, используем себе на руку.

13. ПОСЛЕПЕРЕГОВОРНЫЙ ЭТАП

Разбор полётов, работа над ошибками и способы улучшения.

Дополнительная информация

Что будет?

Базовые знания:

что такое переговоры, кому они нужны, что необходимо делать для победы в переговорах

Сценарии переговоров:

ключевые этапы и универсальные компоненты

Планирование и стратегия:

навык предвидеть результат предстоящего делового общения

Техники и приемы:

как снять возражения клиентов и партнеров?

Манипулятивные приемы:

как разоблачать, отражать и применять эти навыки в переговорах

Кейсы, ваши вопросы:

адаптация всех навыков и приемов к вашим ситуациям. Упражнения и игры

Что вы получите?

  • методику эффективного сбора информации о конкуренте, клиенте, партнере
  • сценарии для построения переговоров любого уровня сложности
  • 20 приемов скрытой манипуляции в деловом общении
  • 50 способов обернуть манипуляцию себе в пользу
  • техники, которые помогут снимать и предотвращать возражения клиентов
  • фишки: как выбраться из тупика в переговорах, красиво обосновать цену
  • способы выгодного торга и полезных уступок
  • правила игры с холодными и тёплыми клиентами
  • разбор собственных ошибок и переговорных стратегий.

Тренинг ведет

  Александр Сударкин

Тренер, эксперт в сфере личной и профессиональной коммуникации. Уже более десяти лет он обучает переговорам в формате открытых и корпоративных мероприятий. За плечами Александра — более 13 лет опыта бизнес- консультирования крупных компаний.

7 важных фактов о тренере:

  • Преподаватель старейшей украинской бизнес-школы МИМ-Киев;
  • Преподаватель для курсов PMD, MBA, Senior Executive MB
  • Автор практического курса “Переговоры. Боевые Шахматы”;
  • Автор 3 книг посвященных теме бизнес-коммуникации;
  • 10 лет опыта обучения специалистов в области продаж;
  • Обучил уже более 5 000 человек;
  • Консультирует и обучает компании в 7 странах мира;
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.