Убеждай! Влияй! Выигрывай!

Ведущий мероприятия: 

Елена Самсонова – сертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1993 года. Дипломированный консультант по управлению бизнесом (2-е высшее). Бизнес-тренер с 1997 года (продажи, менеджмент, переговоры). Автор двух книг-бестселлеров по продажам. Ведущая клуба переговорных практик "DDD-Club". Коуч. Life-тьютор. Автор теории личности "Теория ролевых систем" . Создатель онлайн проекта  "RestartofLife". Автор и идеолог проекта "Change-Ager" для нового поколения взрослых людей 50+. Консультации в формате "Ставлю мозги на место"

В программе:

1. Как думают люди и почему это крайне важно знать.
2. Что такое «карта реальности» и как на ее основании люди принимают решения.
3. Как люди общаются и почему слова являются главным инструментом влияния.
4. Процесс принятия человеком решения и 5 точек, в которых на это решение можно влиять.
5. Что такое переговоры и какие они бывают. Цели участников.
6. Ошибки вступающих в переговоры и как их избежать.
7. Как поставить вашу цель на переговоры (коммуникацию).
8. Как узнать еще до встречи с оппонентом (собеседником) его позицию, его возможные аргументы и стратегии.
9. Две школы переговоров (Гарвардская и Кремлевская) и как их распознать.
10. 25 приемов влияния (разбор).
11. Суть концепции «Визуализация переговорного поля» («Переговорных шахмат») и почему важно смотреть на все со стороны.
12. Основные правила ведения переговоров на базе концепции «Визуализации переговорного поля».
13. Примеры ведения диалога на основе концепции.
14. Применяем теорию к планированию вашего «серьезного разговора».
15. Технология «Генератор нового поведения» для предварительной репетиции любого разговора и внесения корректив.
16. Универсальные приемы защиты от манипуляций и чужого влияния.
17. Подводим итоги.

Пройдя этот курс, вы:

1. Научитесь относиться к любым видам словесной коммуникации (переговорам, разговорам, обмену мнениями, дискуссиям, спорам и т.д.) как к некой серьезной игре, у которой есть правила и цели.
2. Узнаете, как люди думают и как с помощью слов можно менять процесс мышления человека (как ваш, так и вашего оппонента).
3. Познакомитесь с 5-ю точками в процессе принятия человеком решения, в каждой из которых будущее решение человека можно изменить в нужную сторону.
4. Узнаете, как понять другого человека, его карту реальности заранее.
5. Научитесь «видеть» поле игры «со стороны», отслеживать изменения, спровоцированные вашим ходом или ходом оппонента (собеседника).
6. Научитесь применять принципы «переговорных шахмат» в ваших реальных коммуникациях с другими людьми.
7. Научитесь ставить цели на переговоры так, чтобы потом легко подбирать аргументы, приемы, выстраивать стратегию и тактику для достижения этих целей.
8. Узнаете разницу между двумя школами переговоров и поймете, как вести себя, если оппонент не хочет договариваться, а хочет, например, уничтожить вашу позицию.
9. Создадите план и стратегию для минимум одного серьезного разговора, который предстоит именно вам.
10. Научитесь репетировать будущие переговоры в голове так, чтобы быть к ним максимально подготовленными.
11. Серьезно измените свой подход к переговорам и любым словесным коммуникациям и будете чаще достигать своих целей и выигрывать в них!