Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Построение работы отдела продаж

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

ЕЩЕ из этой рубрики:

Город: 
Одесса
Тип мероприятия: 
Мастер-класс
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
Для директоров компаний, руководителей отделов продаж.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
1800 грн
Ведущий мероприятия: 
Андрис Рабша

Андрис Рабша – директор Mercury Professional, бизнес-тренер. Имеет большой опыт управления продажами и самих продаж в секторе В2В. Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению продажами и технологиям активных продаж, разработка стандартов сервисного обслуживания.Опыт проведения тренингов с 1995 года. Проводит тренинги в Украине, Латвии, России, Казахстане, Азербайджане, Армении.

От продавцов, работающих в вашей компании Вы ожидаете две вещи:

  • чтобы продавцы были настроены на работу в Вашей компании,
  • чтобы продавцы работали эффективно и приносили компании прибыль. 

Для достижения первого, Вы мотивируете продавцов (зарплата, бонусы, льготы, рабочая среда). А для второго пункта — нужно, чтобы у продавцов и их руководителя были соответствующие инструменты, знания и навыки. Вопросы о том, как отсутствие или наличие тех или иных инструментов (см. ниже) влияет на эффективность работы продавцов, мы с Вами обсудим на мастер-классе «Построение работы отдела продаж». 

Инструменты управления отделом продаж

  • Планы продаж
  • Статистика  
  • Классификация клиентов и база данных  
  • Модель работы продавцов  
  • Система работы с ключевыми клиентами  
  • Индивидуальные планы продавцов
  • Вспомогательные материалы  
  • Система совещаний/собраний  
  • Система развития  
  • Принятие и введение в должность новых сотрудников  
  • Система мотивации 

Основная тематика мастер-класса: 

  • Планы продаж – соответствие стратегии компании и модель РКП.
  • Статистика продаж – какая информация может помочь повысить эффективность работы продавцов. 
  • Модель работы продавцов – на что должны и на что тратят рабочее время продавцы.
  • Модель продажи – базовой процесс продаж компании и процесс принятия клиентом решения. Как совместить эти два процесса.
  • Поддерживающие / вспомогательные материалы – что должно быть у продавца «под рукой».
  • Классификация клиентов и база данных – какие цели / задачи ставить перед продавцами в зависимости от статуса клиента.
  • Система работы с ключевыми клиентами.
  • Индивидуальные планы продаж – что должен планировать продавец.
  • Оценивающие и развивающие беседы – инструмент понимания изменения мотивационного профиля продавца.
  • Совместные визиты – возможность оценить в реальном времени профессионализм продавца.
  • Система совещаний – как сэкономить временные и эмоциональные затраты.
  • Система развития продавцов – минимальные и оптимальные критерии успешности.
  • Принятие и адаптация новых продавцов.
  • Система мотивации – основные принципы создания дееспособной команды. 

Документ об окончании: сертификат.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.