Переговоры о цене

Ведущий мероприятия: 

	Людмила Мельник – эксперт внешних и внутрикорпоративных коммуникаций (переговоры, продажи, конфликты, влияние на собеседника). Автор методик по технологиям ведения переговоров в условиях жесткой коммуникации, манипуляции и психологического давления

Цель мероприятия: тренинг совершенствует умения: отстаивать и аргументировать свою позицию по ценовым вопросам, работать с возражениями, грамотно вести торг, распознавать и обходить манипуляции в ценовых переговорах.

Данный тренинг поможет решить следующие задачи:

1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.
2. Узнать 8 способов аргументации цены.
3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами..
4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.
5.  Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».

В программе:

• Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.
  • Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.
  • Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.
  • Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.
• Блок 2. Внимание, торги начались!
  • Когда и как предъявлять цену.
  • Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.
  • Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.
  • Аргументация – 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?
  • Контрагументация - красиво и убедительно.
  • Ответы на ценовые возражения – 12 вариантов.
  • Когда, как просить и давать скидку.
  • Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др..
• Блок 3. Не все так просто
  • Манипуляции в переговорах о цене – 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.
  • Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.
  • Как обойти ультиматум.
  • Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.

В стоимость обучения входят:

• практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
• вкусные обеды в ресторане,
• кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, два вида чая, 4 вида печенья и др.,
• ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям,