Открытый тренинг по продажам

***

Стоимость /для 1 чел./: 

5900 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Людмила Шадрина (Лаванья) – мастер тайского целебного массажа, исследовательница процессов исцеления, оздоровления и эволюции души и тела, литоэнергетик (работа с кристаллами и минералами), психолог, мастер НЛП, бизнес-тренер.

Цель тренинга: количественный и качественный рост продаж за счет повышения профессиональной компетентности торгового персонала.

На тренинге участники смогут усовершенствовать свой процесс продажи, овладев способами налаживания контакта, выяснения потребности Клиента, методиками презентации, нейтрализации возражений и завершения сделки.

В результате прохождения программы вы: 

• получите четкие, работающие техники для каждого этапа продаж
• сможете каждую из них отработать индивидаульно и получить обратную связь от своих коллег и от тренера
• значительно повысите свою уверенность в продажах
• начнете процес создания своего стиля
• повысите объем и качество продаж

Численность группы: до 12 человек.

Еще есть возможность присоединиться - свободны 2 места.

Программа тренинга:

1. Уверенность продавца: 3 в 1.
   • Профессионально важные качества менеджера по продажам.
   • Техники самонастроя в начале рабочего дня и перед общением с клиентом
2. Построение доверительного контакта
   • В этом блоке участники освоят инструменты установления контакта: научатся разрушать барьеры и строить «фундамент» отношения с клиентом.
   • Особенности установления контакта при встрече с клиентом.
   • Невербальные сигналы
3. Преодоление секретарского барьера
   • Участники научаться проходить "сквозь стену" секретарского барьера и получать доступ к лицу, принимающему решения.
4. Выявление потребности клиента, сбор информации
5. Умение слушать и вести беседу является ключевым для продавца.
6. Улучшив свои навыки, участники смогут понимать и формулировать запросы клиента, что позволит им легко находить точки пересечения своего предложения с интересами клиента
   • Открытые вопросы
   • Пирамида Маслоу. Деловые и личные потребности клиента.
   • Какие фразы свидетельствуют о каких потребностях клиента?
   • Техники активного слушания
7. Презентация коммерческого предложения
   • Участники научатся представлять характеристики продукции
   • Компании как преимущества для клиента
   • Освоив технику эффективной презентации, торговый персонал сможет привлекать внимание клиента и заинтересовывать его своим товаром, что повысит эффективность переговоров.
     • Презентация Компании
     • Презентация товара/услуги
     • Особенности продажи услуг
     • Правила
     • Разговор о цене
     • Принцип «сэндвича»
8. Возражение – не помеха!
9. Завершение сделки
   •  Освоив этот блок, участники научатся правильно определять сигналы готовности клиента к сделке, освоят способы перехода к подписанию договора и заказу продукции
     • Сигналы готовности к сделке
     • Методы завершения продажи
     • Прямое
     • Гипотетическое
     • Поэтапное
     • Резюмирование
     • С риском
     • Специальные вопросы
     • Выбор без выбора
     • Метод щенка

Методики: используются мини-лекции, ролевые игры, работа в мини-группах, презентации участников, анализ работы участников, обсуждения, разминки, работа с картотекой возражений. Каждый участник получит комплект подробных раздаточных материалов, которые сможет использовать в дальнейшей работе.