 |
 |
 |
 |
ЛЮДИ `Х` в продажах – как увеличить свои результаты в разы и стать избранным для покупателя
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Днепропетровск
ул. Чичерина 21
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
2 дней
Целевая аудитория:
Менеджеры, работающие в области продаж, Национальные, региональные, территориальные менеджеры Начальники отделов продаж и супервайзеры Собственники среднего и малого бизнеса Начальники отделов продаж, внутренние тренеры компаний Цель тренинга:
- Повышение уровней мотиваций участников
- Снижение уровней самоблокировок и траты внутреннего потенциала участников
- Раскрытие дополнительных ресурсов и потенциала участников
- Разработка и практическая отработка эффективных методик работы в продажах, в переговорных процессах, управления изменениями и т.д.
- Владение методиками и навыками, необходимыми для убеждения клиента в процессе переговоров
Программа тренинга:
- Модель успешной деятельности
- Проактивное и реактивное мышление
- Портрет успешного менеджера
- Основные барьеры в карьере, их причины и как с ними бороться
- Выявление комплексов и стереотипов, блокирующих нашу успешность
- Я – как все или достоин большего?
- Как получать больше бонусов от жизни?
- Мышление лидера и мышление аутсайдера
- Постановка цели (smart)
- Чего мы хотим и чего мы достойны
- Цели и мечты
- Основные критерии цели
- Целепологание как основа классического менеджмента
- Амбициозность и её следствия
- Цели и барьеры (влияние барьеров на силу в действии)
- Психологическая устойчивость, психические вирусы или распространённые методы воздействия на человека
- Понятие психических вирусов
- Влияние умозаключений на наши действия
- Нет - сказал заказчик? Или я додумал за него?
- Почему мы додумываем за других?
- Программирование неудач
- Как программируется психика
- Психологии личности
- Проиграть или выиграть до начала переговоров – это реально?
- Методы управления психическими вирусами
- Системный подход к продажам
- Понятие о рынках продаж и продуктах
- Fmcg, b2b, b2c, b2d, b2r, mlm…- в чем разница и где работаю я и мои контрагенты
- Специфичность продуктов и методов работы с ними
- Большие и малые продажи
- Цикл больших продаж
- Как найти, активизировать и удержать контрагента
- Где искать заказчика?
- Источники информации (формирование потенциала на территории)
- Категоризация контрагентов
- Активизация контрагентов
- Долгосрочные отношения
- Психология продаж
- Рождение причин покупки
- Подводные камни в продажах
- Как продавать много и дорого
- Как и о чем думает покупатель?
- Продажи и переговоры по телефону (телемаркетинг)
- Алгоритм работы менеджера в телефонных переговорах
- Вербальные инструменты контакта по телефону
- Влияние на контрагента в телефонных переговорах
- Управление ходом телефонных переговоров
- Прохождение барьеров секретарей при телефонных звонках
- Этика в телемаркетинге
- Сложности в общении с клиентом
- Типология клиентов и индивидуальная специфика общения
- Управление возражениями
- Ошибки в продажах по телефону
- Практикум телемаркетинга
- Переговоры
- Навыки эффективного общения
- Техники присоединения (основы нлп)
- Техники создания атмосферы бессознательного доверия (основы нлп)
- Личности и компании в переговорах
- Личные и деловые потребности человека
- Выявление, анализ и формирование потребностей
- Методика постановки вопросов
- Техники активного слушания
- Причины краха презентаций или снежный ком возражений
- Эффективная презентация
*работа с возражениями И многое другое...*
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.