Как быстро принимать бизнес решения

Целевая аудитория

1. Собственники бизнесов, которых не устраивает то количество денег, которое они вынимают из бизнеса.
2. Топы, которые устали слушать от собственников: «Сделайте хоть что-то, иначе я не понимаю, за что вам платить зарплату!».
3. Консультантам, которые хотят разобраться, почему на их советы уже не реагируют клиенты.
4. Предпринимателям, запутавшимся в многочисленных теориях и психологиях денег.

Тематика тренинга  

1. Обзор базовых методов принятия решений  

• метод переборов
• метод на основе предыдущего опыта
• метод сравнения крайностей
• аналитика на основе таблиц параметров

Цели и задачи:

1. Показать время для проведения переборов сравнения.
2. Резкое увеличение сомнений и требования дополнительных данных при нескольких точках зрения
3. Показать сложность перехода на новый уровень при постоянном сравнении с предыдущим опытом
4. Показать проблемы усреднений принятия решений и невозможность выхода за границы крайностей.
5. Показать плюсы и минусы структурного анализа. Опасность получения системной ошибки и системных повторений таких ошибок

2. Решения, связанные с персоналом, продуктом и клиентами

• матрица выбора стиля работы с подчиненными
• матрица стиля работы с клиентами
• матрица принятия решения о товаре
• матрица информационных каналов привлечения внимания

Цели и задачи:

1. Ознакомить с матрицей стиля отношений с подчиненными.
2. Показать одинаковость подхода к подчиненным и к клиентам. Матрица стиля отношений с клиентами.
3. Ознакомить с матрицей принятия решений о выборе товара в привязке к проектной и операционной деятельности.
4. Ознакомить с матрицей информационных каналов, которыми пользуются клиенты и которые требуется использовать для привлечения внимания клиентов. Показать на деление на проектные и операционные каналы.

3. Кривые развития компании, групп и профессионализма

• S-образная кривая
• контрольные точки
• этапы развития, точки кризиса
• зубья пилы
• рожь и виноград

Цели и задачи:

1. Показать, что развитие происходит не линейно и циклично.
2. Показать ключевые важные точки, которые необходимо контролировать.
3. Показать, что даже при общем росте можно получать убытки
4. Ознакомить с двумя методами оптимизации потерь
5. Показать сложность естественного неуправляемого формирования компании.

4. Операционная, проектная и наблюдательная деятельность в компании

• Виды деятельности
• Матрица профессионализма работников
• Приемы быстрого анализа уровня профессионализма
• Методы решения типовых проблем

Цели и задачи:

1. Ознакомить с различиями между операционной, проектной и наблюдательной деятельностью.
2. Сфокусировать внимание опасности «залипания» в проектной деятельности и того, что «люди проектной деятельности» должны быть заменены на «операционистов».
3. Решить несколько практических кейсов на операционную и проектную деятельность.

5. Анализ типовых ситуаций на основе матрицы позиции

• Матрица оценки позиции
• Этапы развития товара
• Этапы развития рынка

Цели и задачи:

1. Ознакомить с матрицей позиции на рынке.
2. Ознакомить с этапами компонентов матрицы.
3. Оценить понимание и уровень запоминания матрицы.
4. Практические примеры

6. Метода контроля и корректировки решений

• Матрицы оценки результатов
• Бюджетные правила
• Социалистический и капиталистический подход
• Матрица бизнес-партнеров
• Матрица долей бизнеса

Цели и задачи:

1. Ознакомить с методами оценки проектной, операционной и наблюдательной деятельности
2. Показать сложность определения заранее размеров поощрений
3. Ознакомить с подходом «оценки отношений» и «оценки соответствия предварительным договоренностям». Показать важность роли «оценивающего» и опасности «ведущей роли оценивателя».
4. Сформулировать условия для передачи долей бизнеса работникам и инвесторам
5. Практические примеры на основе типовых вариантов