Бизнес-финансы для руководителей, нефинансистов

Ведущий мероприятия: 

Андрис Рабша – директор Mercury Professional, бизнес-тренер. Имеет большой опыт управления продажами и самих продаж в секторе В2В. Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению продажами и технологиям активных продаж, разработка стандартов сервисного обслуживания.Опыт проведения тренингов с 1995 года. Проводит тренинги в Украине, Латвии, России, Казахстане, Азербайджане, Армении.

Чего НЕ БУДЕТ на тренинге? Непонятной финансовой теории. Бухгалтерских проводок.. 

ЧТО БУДЕТ на тренинге?

• Понятная терминология. Все вопросы рассматриваются через призму причинно-следственных связей влияющих на оборот и прибыль. Практические примеры – все расчеты делают сами участники.

Методика  

• В ходе курса рассматриваются экономические и финансовые понятия, используемые при руководстве и принятии решений.
• Теоретическая часть программы дополнена практическими упражнениями и примерами публичных Украинских компаний. 

Основные темы

• Цели компании и финансовые показатели.
• Схема притоков и оттоков финансов в компании
• Различие между управленческим и финансовым учетом.
• Влияние управленческих решений на финансовые показатели
• Основы финансового анализа (структура, коэффициенты).
• Как прочитать и интерпретировать основные финансовые отчеты: «Отчет о прибылях и убытках» и «Бухгалтерский баланс».
• Факторы, влияющие на прибыль фирмы. Семь уровней прибыли.
• Анализ рентабельности продаж. Рентабельность капитала. Пирамида DuPoint.
• Расчет маржинальной прибыли и маржинальной рентабельности.
• Почему рентабельность не может быть больше 99,(9)%.
• Как переменные затраты влияют на маржинальную прибыль.
• Почему продавая много, мы можем оказаться убыточными.
• Расчет точки безубыточности (когда по времени, сколько надо продать товара, какой должен быть оборот, для того чтобы вы сработали в 0.).
• При каком обороте и когда компания начинает получать реальную прибыль.
• Применение показателя точки безубыточности в организации продаж.
• Управление оборотным капиталом (склад, дебиторская задолженность, деньги).
• Расчет естественного уровня дебиторской задолженности.
• Простые методы понижения уровня дебиторской задолженности.
• Сколько денег теряет мы теряем от «лежащего» товара.
• Как скидки влияют на достижения планов продаж.
• Расчет предельно возможной скидки.
• Управление центра прибыли и затрат.
• Затраты - постоянные и переменные, их влияние на принятие решений.
• Простые шаги, как подготовить бюджеты.

Что вы приобретаете:
научитесь лучше понимать финансовых специалистов (их жаргон) и акционеров;
научитесь анализу ключевых финансовых показателей;
уверенно использовать финансовую информации;
сможете прочитать и проанализировать финансовые документы; использовать основные финансовые инструменты в ежедневной работе.