Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Категорийный менеджмент производителя

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
Киев
ул. Братская, 10
Тип мероприятия: 
Семинар
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
менеджеров производственных и дистрибьюторских компаний, специалистов отделов продаж и маркетинга
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2600 грн
```Ведущий мероприятия: 
Андрей Крылов, коммерческий директор БОНГРЕН-Украина

Программа семинара

I. ВНЕДРЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В КОМПАНИИ (+практический пример)

  1. Категорийный менеджмент - новый подход к управлению ассортиментом
    • Определение категорийного менеджмента (КМ)
    • Цели и задачи КМ производителя, ритейла
    • Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента относительно классического товароведения
  2. Необходимые условия, этапы подготовки и внедрения категорийного менеджмента в компании
    • Отличительные свойства основных конкурентных стратегий
    • Предварительная оценка степени готовности предприятия к внедрению КМ
    • Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента
    • Изучение клиентов. Определение форматов, категорий, выявление потребностей и приоритетных направлений развития сетевого ритейла
    • Определение принципов ассортиментной политики как части конкурентной стратегии компании.
    • Выбор, анализ, оценка клиентов
    • Разработка коммерческой, ценовой политики, политики продвижения
    • Оптимизация транспортной и складской логистики
    • Аналитическая база как инструмент для управления ассортиментом: PEST-анализ, SWOT-анализ, жизненный цикл товара, жизненный цикл клиента
  3. Организационная структура предприятия при переходе на категорийный менеджмент
    • Новая должность - категорийный менеджер
    • Задачи, функциональные обязанности и зона ответственности
    • Необходимая квалификация
    • Мотивация категорийного менеджера
    • Организационная структура, схема взаимодействия подразделений, разработка и утверждение бизнес процессов (процедур)

II. МЕТОДОЛОГИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (+практический пример)

  1. Формирование (выделение) категорий в ассортименте - Традиционный и творческий подход к выделению категорий.
  2. Определение структуры категории (компонентов категории). Дерево покупательских решений
  3. Определение роли категории. Определение потенциала и стратегии развития категории на основе анализа рынка
  4. Анализ сбалансированности ассортимента - Задачи, стоящие перед товарами категории. Ценообразование для товарных категорий с различными ролями в ассортименте (сигнальные товары)
  5. Управление категорией
    • Стандарт представленности ассортимента
    • Мерчандайзинг стандарт, принципы построения планограмм
    • Положение о BTL акциях
    • Нормы затрат и прибыли
    • Планы продаж, производства, закупок

III. ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ, АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА

  1. Анализ эффективности торговой деятельности и управления ассортиментом (+практический пример)
    • Анализ сбалансированности ассортимента. Оптимизация на основе АВС и XYZ анализа
    • Дефицит и затоваривание. Причина возникновения.
    • Способы реализации излишков
    • Расчет оборачиваемости
    • Увеличение «импульсивности» продаж
    • Стратегии, инструменты и цели стимулирования сбыта
    • Тактики стимулирования сбыта для товарных категорий с различными ролями
    • Ценовые манипуляции
    • Проблемы и ошибки при стимулировании сбыта
      Privat label
  2. Основные показатели эффективности категорийного менеджмента
    • Разработка критериев оценки эффективности системы категорийного менеджмента (согласно стратегии и плановых показателей)
    • Показатели эффективности управления товарной категорией. (ССП - оборот, прибыль, темпы роста прибыли)
  3. Разработка плана действий

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.