Категорийный менеджмент производителя
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
- Основи системи менеджменту якості у відповідності вимогам ДСТУ ISO 9001:2015 - он-лайн - 30.07.2025
- Результативна управлінська комунікація без конфліктів та маніпуляцій - он-лайн - 04.08.2025
Город:
Киев
ул. Братская, 10
Тип мероприятия:
Семинар
Продолжительность:
2 дней
Целевая аудитория:
менеджеров производственных и дистрибьюторских компаний, специалистов отделов продаж и маркетинга Программа семинара
I. ВНЕДРЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В КОМПАНИИ (+практический пример)
- Категорийный менеджмент - новый подход к управлению ассортиментом
- Определение категорийного менеджмента (КМ)
- Цели и задачи КМ производителя, ритейла
- Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента относительно классического товароведения
- Необходимые условия, этапы подготовки и внедрения категорийного менеджмента в компании
- Отличительные свойства основных конкурентных стратегий
- Предварительная оценка степени готовности предприятия к внедрению КМ
- Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента
- Изучение клиентов. Определение форматов, категорий, выявление потребностей и приоритетных направлений развития сетевого ритейла
- Определение принципов ассортиментной политики как части конкурентной стратегии компании.
- Выбор, анализ, оценка клиентов
- Разработка коммерческой, ценовой политики, политики продвижения
- Оптимизация транспортной и складской логистики
- Аналитическая база как инструмент для управления ассортиментом: PEST-анализ, SWOT-анализ, жизненный цикл товара, жизненный цикл клиента
- Организационная структура предприятия при переходе на категорийный менеджмент
- Новая должность - категорийный менеджер
- Задачи, функциональные обязанности и зона ответственности
- Необходимая квалификация
- Мотивация категорийного менеджера
- Организационная структура, схема взаимодействия подразделений, разработка и утверждение бизнес процессов (процедур)
II. МЕТОДОЛОГИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (+практический пример)
- Формирование (выделение) категорий в ассортименте - Традиционный и творческий подход к выделению категорий.
- Определение структуры категории (компонентов категории). Дерево покупательских решений
- Определение роли категории. Определение потенциала и стратегии развития категории на основе анализа рынка
- Анализ сбалансированности ассортимента - Задачи, стоящие перед товарами категории. Ценообразование для товарных категорий с различными ролями в ассортименте (сигнальные товары)
- Управление категорией
- Стандарт представленности ассортимента
- Мерчандайзинг стандарт, принципы построения планограмм
- Положение о BTL акциях
- Нормы затрат и прибыли
- Планы продаж, производства, закупок
III. ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ, АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА
- Анализ эффективности торговой деятельности и управления ассортиментом (+практический пример)
- Анализ сбалансированности ассортимента. Оптимизация на основе АВС и XYZ анализа
- Дефицит и затоваривание. Причина возникновения.
- Способы реализации излишков
- Расчет оборачиваемости
- Увеличение «импульсивности» продаж
- Стратегии, инструменты и цели стимулирования сбыта
- Тактики стимулирования сбыта для товарных категорий с различными ролями
- Ценовые манипуляции
- Проблемы и ошибки при стимулировании сбыта
Privat label
- Основные показатели эффективности категорийного менеджмента
- Разработка критериев оценки эффективности системы категорийного менеджмента (согласно стратегии и плановых показателей)
- Показатели эффективности управления товарной категорией. (ССП - оборот, прибыль, темпы роста прибыли)
- Разработка плана действий
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
