Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Как организовать эффективную систему дистрибуции

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

ЕЩЕ из этой рубрики:

Город: 
Одесса
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
для руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга и сбыта
***
Стоимость /для 1 чел./: 
1530 грн
Ведущий мероприятия: 
Игорь Загинайло

Игорь Загинайло – сертифицированный бизнес-тренер (USAID и CNFA); специалист по применению методов математической статистики в бизнес-анализе, по использованию информационных технологий; кандидат физико-математических наук; директор "Экселент Консалтинг Груп"
Дополнительная информация

Как организовать эффективную систему дистрибуции

Цель бизнес-тренинга: формирование у участников практических навыков организации дистрибуции своих товаров на всей территории Украины, отбора дистрибуторов и выстраиванию с ними партнерских отношений, построения прямой дистрибуции на целевых сегментах рынка.

Программа тренинга:

  1. Введение: дистрибуция как элемент стратегии компании
  2. Взаимоотношения Производитель – Дистрибутор. 
    • Дистрибуторские соглашения
    • Ситуационная задача «Выбор каналов дистрибуции чая торговой марки Х».
    • Стратегия развития территории. Эксклюзивная дистрибуция.
    • Ролевая игра «Переговоры с дистрибутором о лишении статуса эксклюзивного дистрибутора»
    • Ситуационная задача «Построение системы дистрибуции кондитерской фабрики»
    • Дистрибуторские соглашения. Скидки дистрибуторов. Ценовые соглашения.
    • Поддержка и развитие дистрибьютора. Выработка лояльности к поставщику. Развитие партнерских отношений.
    • Метафорическая деловая игра «Выигрыш»
    • Обсуждение примеров из практики дистрибуции.
  3. Выбор дистрибуторов
    • Критерии выбора дистрибуторов.
    • Как получить информацию о дистрибуторе?
    • Что дистрибутор хочет знать о Вашей компании?
    • Технология отбора дистрибутора: семифакторный анализ.
    • Групповая работа: сравнение дистрибуторов по технологии семифакторного анализа.
    • Оценка дистрибуции и отчетность дистрибутора
    • Мини-лекция
      • Показатели объемов продаж
      • Показатели дебиторской задолженности
      • Показатели количественной дистрибуции
      • Показатели взвешенной дистрибуции
      • Показатели цен
      • Показатели качественной дистрибуции
      • Отчеты дистрибуторов.
  4. Прямая дистрибуция
    • План охвата рынка. Ранжирование торговых точек.
    • Работа с VIP-розницей. Требования к дистрибутору со стороны VIP-розницы. Задачи регионального менеджера по отношению к VIP-рознице
    • Ролевая игра «Поставить товар на полку»
    • Основы мерчендайзинга.
    • Промоушн-акции на месте продажи.
    • Кадры решают все. Построение команды продаж.
    • Ролевая игра «Прием на работу торгового агента».
    • Работа с дебиторами.
    • Ролевая игра «Верните наши деньги».
  5. Подведение итогов тренинга 

  >>читать дальше

Организатор мероприятия
Экселент Консалтинг Груп, ООО

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

>>посмотреть рассылку
данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.