77 секретов продаж в консалтинговом бизнесе

Ведущий мероприятия: 

	Антон Ермоленко – коуч в процессуальной работе, бизнес-тренер, бизнесмен. С 2001 года занимается продажей услуг, причем обычно достаточно дорогих. С 2006  активно внедряет в практику различные маркетинговые концепции

Что вы точно получите на тренинге: 

• Вы поднимете цену на ваш продукт в 2 раза и научитесь его продавать в 2-3 раза больше от текущего объема
• Вы построите для себя полуавтоматизированную систему продаж с использованием Интернета
• Вы потеряете всех конкурентов. (Это правда.)

Если вы новичок, то вас обязательно заинтересует:

• Первые конкретные шаги к вашему первому клиенту (который у вас появится сразу после тренинга)
• Простая рабочая стратегия по привлечению клиентов через Интернет
• Копирайтинг (как писать так, чтобы покупали)

Если вы опытный консультант (терапевт и т.п.), вам точно захочется:
• Узнать, как получить максимум денег с уже существующих клиентов
• Начать автоматизировать систему привлечения клиентов
• Поднять цену на ваши продукты
 

Программа тренинга:

• Навыки
  • Копирайтинг
  • Самопрезентация
  • Некоторые важные «фишки» для публичных презентаций
• Самопозиционирование
  • Создание персонального бренда
  • Создание персональной «упаковки» - истории, «героическое» прошлое и т.п.
  • Публичные выступления
  • Создание образа эксперта
  • Получение доверия клиентов
• Продукты
  • Создание фронт-ендных и бек-ендных продуктов
  • Продукт: упаковка, структура, выгоды, цена
  • Упаковываем консалтинг в программы
  • Версии продуктов
  • Групповые мероприятия и их роль в консалтинге
• Клиенты
  • Выделение своей ниши
  • Нахождение «денежных пастбищ»
  • Определение каналов для коммуникации с потенциальными клиентами
  • Изучение потребностей и желаний клиентов
  • Создание образа идеального клиента
• Уникальность
  • Создание персональной уникальности или псевдоуникальности
  • Отсечение ненужных направлений и сужение ассортимента
  • Тестирование уникальности
• Двухуровневая система продаж
  • Управление доверием ваших клиентов
  • Управление повторными продажами
  • Создание продуктов-затравок
  • Автоматизация системы продаж
• Интернет продвижение
  • Постановка целей для Интернет-системы
  • Монетизация: откуда деньги
  • Создание своей собственной Интернет-системы
  • Привлечение посетителей
  • Повышение эффективности вашего бизнеса за счет использования интернета

А вот, собственно, 77 «фишек», которые будут раскрыты на тренинге

1. Хочу и нужно - в чем разница
2. Самый ключевой фактор для первой продажи
3. Что должно быть обещано и что должно быть предоставлено клиенту
4. Что клиента заинтересует сразу после покупки
5. Что обязательно должно быть в продукте, чтобы клиент захотел купить его еще раз
6. Что в продукте нужно "подсластить"
7. 3 " не верю" со стороны клиента
8. разница между статусом и образом профессионала
9. 7 фишек как быстро сделать образ профессионала
10. Как взять профессионализм "в займы"
11. Из чего состоит доверие клиента к вам
12. Какие 2 фактора должны сойтись, прежде чем начинать продажи
13. Цена, ценность и ожидания
14. Как правильно установить цену на свой продукт
15. Это вообще большой пункт, может на нем сделат отдельный акцент
16. Как правильно управлять ценностью и ожиданиями
17. Самое главное соотношение в консалтинговом бизнесе
18. Подходы к объяснению ценности
19. Основные ошибки при подаче цены
20. Концепция касаний
21. 6 типов касаний
22. Доверительный маркетинг в консалтинге
23. "Давай останемся просто друзьями" и как это избежать в отношениях с клиентами
24. Основная причина разрушений отношений между клиентом и консультантом
25. 5 составляющих консултингового продукта
26. Глубинное понимание системы продаж со стороны продавца
27. Глубинное понимание системы продаж со стороны покупателя
28. Принцип постепенного сужения фокуса
29. Миссия и ее роль в построении сбалансированной системы продаж
30. Уникальность: почему клиент должен купить у вас, а не у конкурентов
31. 5 свойств уникального торгового предложения
32. Нишевание: 3 основных подхода
33. Как работать с барьерами, которые мешают выбрать узкую нишу
34. 5 важнейших характеристик ниши
35. Картинка идеального клиента
36. Как правильно составлять консалтинговый продукт
37. 5 основных и 5 вспомогательных продуктов в конаслтинговом бизнесе
38. Как подобрать правильную "упаковку"
39. Выгоды - зачем они и как их готовить
40. Самая эффективная схема продаж
41. 4 недостатка прямой стандартной схемы продаж
42. Кто такие лиды
43. Что такое конверсия
44. Применение двухуровневой схемы продаж к консалтингу
45. Что такое лидген и зачем он нужен
46. Как организовывать лидконверсию
47. 7 составляющих результативной сделки
48. Как использовать мастерклассы для формирования ожиданий
49. Простые методики для выявления потребностей
50. Презентация: используем структуру AIDA или PAS
51. 5 ключевых эмоций в презентации
52. 4 подхода для нейтрализации возражений
53. Объяснение ценности: перенос клиента в зону результата
54. 4 подхода к обоснованию цены
55. Подстройка: что за метод и как пользоваться
56. Триггеры как ключевой фактор для закрытия сделки
57. Триггеры по количеству, по цене и по доступности
58. Три грубейших ошибки на сделке
59. Введение в копирайтинг: 7 возможных типов документов для консультанта
60. Продающее письмо. Типовая структура из 9 блоков
61. 12 шаблонов рабочих заголовков
62. Начало письма, блок вопросов
63. Усугубление проблемы. Правильно используем эмоции
64. Примеры презентации продукта и презентации цены
65. Примеры обоснования цены
66. Как формулировать призыв к действию
67. Использование триггеров и постскриптумов
68. Гарантия: за и против
69. Как давать гарантию так, чтобы ею никто не воспользовался
70. 5 нюансов оформления продающего текста
71. 12 принципов эффективной самопрезентации
72. Строим свою собственную систему продаж: практические аспекты лидгена и лидконверсии
73. Как правильно работать с базой клиентов
74. Как правильно распределять время между двумя уровнями системы продаж
75. Версии продуктов как мощнейший инструмент для поднятия цены и уровня продаж
76. Как составить правильны отзыв, который будет работать на вас?
77. Что лучше: широкий или глубокий ассортимент
78. Фронт-енд и бэк-енд
79. 7 бизнес-инструментов, которые предоставляет интернет для консультанта
80. Простая, на 100% рабочая схема по привлечению клиентов через интернет
81. 5 источников посетителей для вашего интернет-ресурса
82. Как использовать бартер для продвижения в интернете

Бонусы, которые участник тренинга получаете абсолютно бесплатно:

• Видеокурс «Основы бизнеса в Интернете» (1 час 17 минут)
• Аудиокурс «Основы инфобизнеса» (2 часа)
• Месячную поддержку в закрытом сообществе в интернете