Управление показателями коммерческой деятельности

Цель семинара – показать технологию управления коммерческой деятельностью компании, обеспечивающую достижение плановых показателей с отклонением не более 10%, в том числе в условиях нехватки оборотных средств и кризисных условиях.

Слушатели смогут научиться управлять ключевыми показателями эффективности (KPI) коммерческой деятельности компании: 

• доля рынка,
• объем продаж, 
• маржинальная рентабельность, 
• затраты на рекламу, 
• оборачиваемость оборотных активов.

Семинар носит прикладной характер. Будут рассмотрены реальные проблемы компаний, показаны решения и предполагаемый экономический эффект в цифрах. Продолжительность – 16 часов

Программа семинара:

1. Бизнес-модель как генератор постоянного входящего денежного потока компании. Методика разработки эффективной бизнес-модели.
2. Прогноз рыночной успешности компании с учетом конъюнктуры. 
   • расчет емкости рынка и максимальной доли, которую может занять Ваша компания.
   • управление показателем плана продаж
3. Управление маржинальным доходом как основным фактором повышения рентабельности компании:
   • управление ассортиментом (портфелем товаров/услуг)  
   • стратегия ценообразования и алгоритм определения оптимальной цены 
   • мотивация и заработная плата отдела маркетинга
4. Управление объемами оптовых продаж: 
   • технология оптовых продаж, 
   • управление клиентской базой
   • оптимальная структура отдела оптовых продаж, 
   • мотивация сотрудников отдела оптовых продаж, 
5. Управление объемами розничных продаж:
   • использование зоны покрытия торговой точки
   • технология розничных продаж
   • мотивация и заработная плата продавцов розничной сети
6. Управление эффективностью затрат в рекламу: 
   • планирование рекламной компании, оптимальной с точки зрения затрат и ожидаемого результата
   • оценка эффективности рекламной кампании
   • мотивация и заработная плата специалиста по рекламе
7. Логистика как основной ресурс управления оборотными активами.
   • Увеличение коэффициента оборачиваемости.
   • Методы измерения и снижения дефектуры склада (упущенные продажи).
   • Управление отношениями с поставщиками. 
   • Мотивация и заработная плата сотрудников отдела логистики
8. Бюджетное управление коммерческой деятельностью.