Оплата по результату: KPI-мотивация
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Практикум внутрішнього аудиту системи менеджменту якості на основі ДСТУ ISO 9001 - он-лайн - 14.05.2024
- Результативна управлінська комунікація без конфліктів та маніпуляцій - он-лайн - 15.05.2024
- Системний менеджмент: Компетенції високоефективного Керівника-Лідера - он-лайн - 17.06.2024
Город:
Одесса
пер. Лермонтовский, 2А, отель "Лермонтовский", конференц-зал
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней
Целевая аудитория:
Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и материального и нематериального стимулирования персонала. Программа:
- Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда
- Постановка целей бизнесу
- Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
- Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
- Бюджет расходов на ФОТ
- Цели компании и основные показатели эффективности
- Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
- Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
- Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
- Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
- Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
- Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
- Базы (драйверы) расчета премиального фонда
- Как определить, кто и за какие показатели отвечает
- Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
- Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
- Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
- Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
- Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
- Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
- Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
- Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
- Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
- Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи
- В модуле рассматриваем следующие должности:
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
- Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
- Торговый представитель
- Супервайзер
- Территориальный менеджер
- Продавца консультанта
- Администратор магазина
- Интернет – маркетолог, маркетолога
- Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
- Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели для директора по снабжению
- Показатели для закупщика
- Показатели для бренд-менеджера
- Показатели для завсклада
- Показатели для кладовщика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
- Пример АВС/ XYZ анализа продаж
- Эффективность работы сотрудников тэс
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по логистике
- Показатели для водителя
- Показатели для механика
- Показатели грузчика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
- Эффективность работы производства
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
- Что делать, когда еженедельно меняется план производства
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по производству
- Показатели директора планирования производства
- Показатели бригадира
- Показатели начальника смены
- Показатели ОТК
- Показатели охраны труда
- Показатели инженеров
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
- Эффективность работы сервисных подразделений
- Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
- Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
- Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
- Как измерить стандарты работы
- Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
- За что платят премии сотрудникам сервисных служб
- Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
- Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
- Примеры показателей для сисадмина, программиста
- Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
- Как внедрять KPI-мотивацию
- План внедрения: шаги и сроки
- Кто ответственный за внедрение
- Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
- Кто контролирует правильность расчета показателей
- Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
- Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
- Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия
Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:
- Директор по продажам
- Директор производства
- Финансовый директор
- Технический директор
- Директор по персоналу
- Директор по маркетингу
- Торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
- Продавец-консультант
- Сисадмин, программист
- Бухгалтер, казначей, кассир
- Рекрутер, менеджер по персоналу
- Водитель, грузчик, завскладом, механик
- Начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
- Закупщик
- Бренд-менеджер
В стоимость участия входит:
- информационно-консультационное обслуживание
- сборник учебных материалов
- обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером
- сертфикат
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.