Мотивация сотрудников отдела продаж

Цель тренинга: обучить участников как создавать для своих сотрудников условия, в которых они будут мотивированно выполнять поставленный план продаж.

Целевая аудитория:

• владельцы бизнеса;
• генеральные директора;
• коммерческие директора;
• руководители отдела продаж;
• менеджеры по продажам.

Программа тренинг-практикума:

1. Диагностика плана продаж по системе LiveDevice:
   • уточнение источника плана продаж
   • определение типа плана продаж
   • фиксирование средневзвешенной оценки плана существующей командой отдела продаж
2. Определение функциональных уровней сотрудников отдела продаж для выполнения поставленного плана:
   • функциональный уровень «представитель»
   • функциональный уровень «менеджер»
   • функциональный уровень «аналитик»
3. Выявление мотивационных характеристик для каждого из функциональных уровней сотрудников:
   • определение ключевой мотивационной функции отдела продаж в соответствии с миссией бизнеса
   • определение соответствия мотивации руководителя отдела главной мотивационной функции отдела
   • определение видов мотивации по каждому из функциональных уровней сотрудников отдела
4. Формирование отдела продаж по функциональным уровням в соответствии с мотивационными характирестиками:
   • диагностика существующей команды на предмет ключевой мотивации для каждого из ее участников
   • поиск отклонений в результатах диагностики и необходимых видов мотивации
   • составление списка кандидатов для замены/профессионального роста в соответствии с данными полученных отклонений
5. Составление планов задач и списка необходимой отчетности для сотрудников отдела продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах:
   • формирование списка ключевых показателей для отчетности в отделе
   • составление списка необходимых отчетов и графика их подачи:
     • ежедневно
     • 1 раз в неделю
     • 1 раз в месяц
   • уточнение отчетных форм и правил их заполнения (использования)

Слушатели тренинга получат полный набор прикладных материалов и методик для успешного внедрения полученных знаний на практике. В ходе тренинга предусмотрены сессии решения реальных бизнес-кейсов от аудитории.