Квантовая модель коммуникации. Как побеждать в переговорах еще до их начала?

***

Стоимость /для 1 чел./: 

12750 грн

Стоимость от 490 дол. Возможна рассрочка платежа на несколько месяцев равными платежами. Оплата производится в гривнах по курсу НБУ на день оплаты.

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 250 грн

Ведущий мероприятия: 

	Александр Кондратович – за 17 лет им наработано около 20 тысяч часов переговорной практики. Среди его оппонентов были политики и чиновники, представители бандитских группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели. Именно таким образом он приобрел свой опыт переговорщика

Скрытые технологии результативных переговоров: 3 группы переговорных навыков

Как добиваются успеха в переговорах выдающиеся политики, бизнесмены и представители спецслужб?

• Тема: Группы навыков и технологии результативных переговоров.
• Формат: мастер-класс практикум.

О. Кондратович - профессиональный переговорщик – более 20 000 часов переговорной практики.

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров - квантовой модели коммуникации».

Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь.

План мероприятия:

• День 1. (21.10.2016) Навыки решения переговорных задач: как профессионалы готовятся к сложным переговорам?
• День 2. (22.10.2016) Коммуникативные навыки: как побеждают за столом переговоров. Секреты ведения эффективного диалога.
• День 3. (23.10.2016) Навыки использования пси-технологий в переговорах. Приёмы влияния в переговорах о которых молчат спецслужбы.

День 1.

Группа №1. Навыки решения переговорных задач: как профессионалы готовятся к сложным переговорам?

1. Стратагемное планирование переговоров – поиск оптимальных решений и тактик:

а) Силовая стратегия
* Теория: Доминирование в переговорах
* Техника: силовое управление переговорами
* Методология: нейтрализация давления

б) Манипулятивная стратегия: плюсы и минусы манипуляций
* Теория: главный секрет манипулирования в переговорах
* Техника: матрица распознания манипуляций в переговорах
* Методология: управление манипулятором

в) Партнёрская стратегия: решение переговорных задач
* Теория: анатомия результативных переговорв
* Техника: алгоритм ведения диалога
* Методология: шаблон решения переговорных задач

2. Моделирование переговорного процесса: пошаговое создание сценария переговоров;

а) Работа с информацией переговоров:
* Сбор информации об оппонентах и переговорной ситуции
* Сортировка собранных данных
* Ранжирование переговорной информации

б) Формулировка переговорных целей
* Основные ошибки постановки целей
* Приёмы правильного целеполагания в переговорах
* Примеры эффективных переговорных целей

в) Стратегия переговоров: разработка сценария встречи
* Три варианта переговорной встречи
* Создание карты переговорного процесса
* План диверсионного анализа встречи

3) Методология отработки предстоящих переговоров

а) Практика моделирования переговоров
* Инструменты моделирования встречи
* Распределение переговорных ролей
* Тайминг переговорного процесса

б) Тактика переговоров: режиссура переговорного процесса
* Мизансцена переговоров
* Арбитраж переговорного процесса
* Видеозапись и обратная связь

4) Управление отношениями: три шага к доверию

а) Технологии профессиональной вербовки – опыт спецслужб для эффективности в переговорах
б) Невербальное доверие
в) Рефлекторный механизм доверия
г) Психотехника доверия

5) Вопросы и ответы по темам первого дня тренинга

Навыки решения переговорных задач: как профессионалы готовятся к сложным переговорам?
Результаты первого дня:

– Участники обучения получат методологию профессиональной подготовки к переговорам;
– Смогут готовится к переговорам по методикам ведущих ВУЗов и спецслужб мира;
– Научатся вызывать доверие у собеседника в самых сложных ситуациях.

День 2.

Группа №2. Коммуникативные навыки: как побеждают за столом переговоров. Секреты ведения эффективного диалога

1) Техника правильных вопросов. Перехват инициативы в переговорах

а) Теория: структура правильных вопросов
б) Техника: ключевое упражнение для отработки навыка вопросов
в) Методология: 5 групп эффективных вопросов

2) Технология активного слушания. Глубинные механизмы влияния

а) Теория: сила активного слушания и влияние
б) Техника: 3 ключа к активному слушанию
в) Методология: эффективная отработка навыка активного слушания

3) Приёмы углубления взаимопонимания. Матрица доверия

а) Теория: принципы доверие в диалоге
б) Техника: упражнение парафраз
в) Методология: тонкости и нюансы отработки парафраз

4) Методология убедительной аргументации. Алгоритм эффективного убеждения

а) Теория: результативные методы убеждения
б) Техника: схемы аргументации
в) Методология: построение тренинга убедительной речи

5) Вопросы и ответы по темам первого дня тренинга

Коммуникативные навыки: как побеждают за столом переговоров. Секреты ведения эффективного диалога
Результаты второго дня:

– Вы научитесь проверенной на практике методике эффективного ведения диалога;
– Сможете договариваться с любыми, даже самыми тяжёлыми людьми;
– Научитесь технологии реального управления диалогом в любых моделях переговоров.

День 3.

Группа №3. Навыки использования пси-технологий в переговорах. Приёмы влияния в переговорах о которых молчат спецслужбы.

1) Техники контроля страха в переговорах

а) Теория: механизм страха в переговорах
б) Техника: приёмы управления страхом в ходе коммуникации
в) Методология: практика нейтрализации страха в переговорах

2) Алгоритм нейтрализации гнева и негатива в переговорах: опыт управления агрессией при ведении диалога

а) Теория: агрессия в переговорах – фундаментальные причины
б) Техника: приёмы управления гневом и негативом в переговорах
в) Методология: алгоритм проработки агрессии в переговорах

3) Современные методы внушения и суггестии в переговорах;

а) Теория: феномен внушения в переговорах
б) Техника: приёмы внушения в коммуникации
в) Методология: последовательность проработки способности к внушению

4) Технологии скоростного восстановления и снятия стресса после жёстких переговоров

а) Теория: накопление негативного стресса в организме человека
б) Техника: приёмы скоростного снятия стресса после переговоров
в) Методология: схема самостоятельной отработки способности восстановления после стресса

5) Вопросы и ответы по темам третьего дня тренинга

Навыки использования пси-технологий в переговорах. Приёмы влияния в переговорах о которых молчат спецслужбы.
Результаты третьего дня:

– Вы научитесь управлять своими эмоциями в переговорах;
– Получите методику снятия глубинных страхов и негативных эмоций;
– Научитесь влиять на собеседника без слов;
– Сможете быстро восстанавливаться после тяжёлых переговоров.

День 4. (24.10.2016) VIP-день

Стоимость участия

* Цены указаны в долларах США для справки. Оплата производится в гривнах по курсу НБУ на день оплаты.

VIP

• Раздаточный материал
• Видеосъемка рабочих тренировок
• Разбор тренировок
• Сертификат от Александра Кондратовича
• Именной бейдж
• Перерыв на кофе
• Обед
• Индивидуальная фотосессия с тренером
• 1 бесплатная консультация у Александра Кондратовича по email или skype
• VIP cтойка регистрации
• Резерв места для парковки
• Видеосъемка рабочих тренировок
• Разбор тренировок

БИЗНЕС

• Раздаточный материал
• Сертификат от Александра Кондратовича
• Именной бейдж
• Перерыв на кофе
• Обед
• Общая фотосессия с тренером

VIP-день

• Видеосъемка рабочих тренировок
• Разбор тренировок
• Кофе-перерыв
• Обед