4 шага к ведению прибыльного бизнеса в ЕС

Целью проведения семинара является предоставление практической пошаговой методики к ведению прибыльного бизнеса в ЕС.

Программа мероприятия

• 09:30 - 10:00 Регистрация
• 10:00 – 10:30 Вступительное слово.
• 10:30 – 11.30 «Вывод товаров на новые рынки сбыта, минимизация стартовых вложений в проект».
  • Рассматриваемые вопросы:
    1. 1. Анализ и оценка коммерческой перспективы Вашего товара на рынке ЕС
       • Правильное определение целевого рынка сбыта;
       • Ключевые задачи исследования нового рынка;
       • Основные разделы исследования:
       • Критерии оценки рынка,
       • Целевые показатели доходности рынка (объем импорта/экспорта, уровень конкуренции, наиболее востребованные рыночные сегменты, анализ розничных цен),
       • Как определить среднестатистические цены на товары в различных отраслях. Источники информации;
       • Анализ операторов рынка (конкуренты, государственные органы и регулирование, отраслевые сообщества). Источники информации;
       • Методика выявления Ваших ключевых конкурентов на зарубежных рынках. Источники информации.
       • Интерпретация результатов исследования рынка; 
    2.  «Подводные камни» новых рынков:
    3. Обзор разрешительных документов при работе на рынках ЕС: Сертификаты и Системы стандартов;
       • Зачем нужны сертификаты для работы в ЕС;
       • Какие существуют сертификаты и системы стандартов;
       • Какие виды бизнеса попадают под сертификацию/стандартизацию;
       • Органы, которые выдают разрешительные документы;
       • Примеры сертификатов в различных отраслях;
       • Источники информации.
• 11.30 – 12.00 КОФЕ БРЕЙК, перерыв 
• 12.30 – 13.00 «Юридические аспекты ведения внешнеэкономической деятельности»
  • Рассматриваемые вопросы:
    • «Давальческая схема производства». Получение статуса резидента Польши с сохранением производственных мощностей на территории Украины. Представительство (аутсорсинг) или «цех» на территории Украины: правовой и налоговый статус;
    • Участие во внешнеэкономических тендерах. Перемещение товаров и сырья через таможенную территорию Украины для реализации на внешних рынках: изменение правового статуса, разница налогообложения;
    • Избежание рисков валютного контроля. Реализация товара украинским производителем на внешнем рынке с привлечением иностранного представителя или агента. Сравнительная характеристика. Налоговый учет и валютный контроль.
• 13.00 – 14.00 «Как найти клиентов на новых рынках сбыта и сформировать наиболее прибыльное предложение»
  • Рассматриваемые вопросы:
    • Методика определения наиболее прибыльных каналов сбыта (В2В/В2С); Как правильно рассчитать порог вхождения в новый рынок, методы оценки;
    • Кто они – потенциальные клиенты и критерии их оценки;
    • Как превратить потенциального клиента в прибыльного;
    • Определение потребностей потенциальных клиентов - путь к формированию наиболее выгодного предложения. Как правильно сформировать продающую ассортиментную матрицу;
    • Выбор правильной стратегии сбыта для работы на новом рынке;
    • Преимущества зарубежного отдела продаж для работы на новом рынке;
    • Источники информации.
• 14.00 – 14.30 «Организация работы бизнеса на рынке Европы с минимальным периодом окупаемости вложений»
  • Рассматриваемые вопросы:
    • Как правильно выстроить эффективную  логистическую цепь;
    • Организация работы компании через представителя/дистрибьютора в ЕС;
    • Регистрация компании. Для чего нужна компания в ЕС;
    • Бизнес-схема минимизации затрат на ведение операционной деятельности в ЕС.
• 14:30 - 15:00 Ответы на вопросы
• 15:00 - 15:30 Заключительная часть