Успешный переговорщик

Ведущий мероприятия: 

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Чем можно измерить успех?

В бизнесе успех можно измерить количеством ресурсов (денег, специалистов, оборудования, связей и других активов), которыми вы владеете, а, значит, можете распоряжаться.

Держите по-настоящему действенный рецепт:

1. Чтобы стать более успешным, нужно увеличивать свои ресурсные владения.
2. Ресурсы можно получить у других ресурсных людей путем взаимовыгодного (не всегда) обмена.
3. Инструменты получения ресурса: украсть, забрать при помощи силы… и ДОГОВОРИТЬСЯ!
4. Наш успех, количество наших активов, прямопропорциональны нашим переговорным навыкам.
5. Хотите быть успешным? Качайте переговорные скилы!

Приходите на практический мастер-класс Игоря Сокуренко, где вы сможете:

• получить базовые техники ведения переговоров;
• определить свой ведущий стиль переговоров и уровень навыков;
• принять участие в реальном переговорном поединке;
• получить бесценную обратную связь от эксперта.

В программе Переговоры без поражений:

1. Ресурсы – основная «валюта» переговоров. Как одинаковый ресурс может иметь разную ценность и стоимость? Почему одна и та же цена может восприниматься нами, как справедливая и несправедливая?
2. Как усилить позицию в переговорах за счет повышения ценности вашего предложения для решения важных проблем клиента.
3. Тезис и Аргумент, как инструменты убеждения.
4. Можно ли выиграть переговоры еще до их начала? Готовимся как профессионалы.
5. Жесткие и партнерские техники убеждения.
6. Экспресс-диагностика вашего ведущего стиля переговоров. Возможности и ограничения этого стиля.
7. Индивидуальные рекомендации от эксперта для активных участников, проявивших себя на мастер-классе.