Гештальт, Одесса, 2023 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2024 Психосоматика, Онлайн 2024 Сексология онлайн 2024
view counter

Школа переговорів. Практичний курс. 54-ий потік

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • чт, 29 Авг, 2024 - 18:30
Город: 
он-лайн
онлайн заняття в Zoom
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
63 дней
Целевая аудитория: 
владельцы и руководители предприятий; ключевые переговорщики компаний; key account менеджеры; менеджеры по продажам (закупкам); все те, кто регулярно ведет переговоры с подчиненными, партнерами, поставщиками.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
9900 грн
*від 9900 грн (еквівалент 225 € при реєстрації та сплаті до 12 серпня) до 11500 грн (еквівалент 270 €) - з 13 серпня. Знижка -10% за двох та більше учасників. При скасуванні бронювання не менше ніж за 3 дні ми повернемо вам повну суму
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Ігор

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Регламент мероприятия: 
Тривалість: 8 занять по 3 години (щочетверга) Час: 18:30 - 21:30. Формат: online заняття в Zoom. Сертифікат: надається. Відео-запис занять: так (доступ назавжди)

У чому унікальність цього курсу?

  • Курс повністю практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відеозапис переговорних поєдинків, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
  • Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.

Цей курс для вас, якщо ви:

ВЛАСНИК БІЗНЕСУ:

  •     Зможете досягти максимальних результатів у переговорах з партнерами, інвесторами, ключовими постачальниками та клієнтами
  •     Станете по-справжньому надихаючим лідером для своєї Команди
  •     Виведете бізнес на новий рівень

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ, РЕГІОНУ:

  •     Станете більш ресурсними у переговорах з колегами по горизонталі та вертикалі
  •     Отримаєте преференції у торгах за ресурси всередині компанії
  •     Відшліфуєте навички переговорів із ключовими постачальниками та клієнтами
  •     Отримаєте компетенеції ментора у підготовці переговорників із числа підлеглих

KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ

  •     Навчитеся вигравати переговори ще до їх початку
  •     Отримайте навички ведення складних (жорстких) переговорів
  •     Навчитеся вибудовувати стратегію win-win із ключовими партнерами
  •     Отримаєте навички управління конфліктом

ФАХІВЕЦЬ, ФРІЛАНСЕР:

  •     Зможете розуміти ключові валюти переговорів та логіку торгів
  •     Опануєте інструменти підготовки до складних переговорів
  •     Зрозумієте, як посилити свою позицію до початку переговорів
  •     Навчитеся розробляти «продаючу» комерційну пропозицію

У чому унікальність курсу?

  • Курс повністю практичний! 70% часу займають групові вправи, ігри, робота з кейсами. Ведеться відеозапис переговорних поєдинків, що дозволяє вам оцінити свої навички з іншого боку.
  • Навчання у групі до 12 осіб.
  • Закрита група Telegam, канал на YouTube із відеороликами переговорних поєдинків.
  • Можливість відпрацювати з групою майбутні складні переговори в будь-якій сфері вашого життя.

За 2 місяці інтенсивного навчання ви:

  • Проведете аудит свого переговорного стилю. Сформуєте програму прокачування переговорних умінь
  • Навчитеся готуватися до переговорів. Дізнаєтесь, як посилювати свою позицію до початку торгів
  • Опануєте модель жорстких переговорів. Навчитеся керувати конфліктом
  • Навчитеся працювати з рекламацією, використовуючи рольову модель Еріка Берна
  • Опануєте гарвардську модель ведення переговорів. Дізнаєтеся, як виграти та зберегти партнерські відносини
  • Зможете закріпити отримані навички у переговорних поєдинках із сильними опонентами

Програма курсу:

01 Who is Who. Хто ти в переговорах? Світові школи

  •     Знайомство учасників групи.
  •     Європейська, гарвардська та кремлівська школи переговорів.
  •     Види переговорів: жорсткі, м'які, партнерські. Вигоди стратегії Win-Win.
  •     Діагностика та аналіз ваших базових стратегій ведення переговорів.
  •     Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

02 Підготовка до переговорів. Валюти переговорів

  •     Дорожня карта підготовки до переговорів.
  •     Валюти переговорів для кожної із сторін. Цінність та вартість валют.
  •     Визначення цілей Сторін. Цілі мінімум і максимум (ваші та вашого опонента).
  •     Багатокутник цінностей.
  •     Валюти «другого ешелону». Баланс цінностей у пропозиції для опонента.
  •     Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.


03 Сценарій переговорів

  •     Що потрібно дізнатися про опонента ще до зустрічі? Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  •     Можливі сценарії проведення переговорів.
  •     Сила потреби та її вплив на силу переговорної позиції. Пошук альтернатив у вирішенні вашого завдання.
  •     Як підвищити інтерес до вашої пропозиції ще до зустрічі.
  •     Значення вибору часу, місця та складу учасників переговорів для отримання необхідного результату.
  •     Домашні шаблони аргументів та контраргументів.
  •     Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

04 Жорсткі переговори (Кремлівська школа)

  •     Основні засади кремлівської моделі ведення переговорів.
  •     Способи позиційного тиску у жорстких переговорах та методи протидії їм.
  •     Техніки підвищення стресостійкості.
  •     Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

05 Конфлікти у переговорах. Методи управлиння конфліктом

  •     Ознаки та види конфліктів у діловій комунікації. Демонстрація та аналіз на прикладі фрагментів фільму.
  •     Способи управління конфліктом за методом трансактної моделі Э.Берна.
  •     Лінія часу у переговорах. Боротьба за сьогодення, минуле та майбутнє. За що треба боротися та де вигравати.
  •     Техніка роботи із рекламацією.
  •     Кейс із зворотнім зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

06 Партнерська модель ведення переговорів (Гарвардська школа)

  •     Принципи партнерської моделі переговорів.
  •     Техніки виклику довіри.
  •     Емпатія у переговорах. Техніки приєднання та покращення емоційного стану партнера.
  •     Типи людей. Особливості ділової комунікації з кожним із них.
  •     Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

07 Особливості переговорів Win-Win. Як збільшити пиріг?

  •     Позиція та потреба (інтерес). Як переговори на кшталт Win-Win допомагають усунути конфлікт інтересів.
  •     Суть взаємовигідної пропозиції. Багатоваріантність при виробленні рішення на переговорах.
  •     Як розширити пиріг, який ми маємо намір справедливо розділити.
  •     Критерії справедливості в оцінці партнерського варіанта домовленостей.
  •     Кейс із зворотним зв'язком та визначенням точок зростання кожного учасника.

08 Інтеграція здобутих знань

  •     Інтерактивне обговорення пройдених тем.
  •     Аналіз технік переконання та впливу (на прикладі фрагментів фільму).
  •     Тест визначення базових стратегій поведінки у конфлікті. Групове обговорення результатів.
  •     Самооцінка «Як змінився Я та мої результати за два місяці занять».
  •     Збираємо «валізу в дорогу». Групове обговорення точок подальшого зростання та розвитку кожного учасника.

09 Переговорний Турнір. Підсумкова оцінка отриманих знань та вмінь залученими експертами.
Конкурс на найкращого переговорника групи.

  •     Всім учасникам пропонується перевірити свої сили на змагальних переговорних поєдинках з іншими партнерами по групі.
  •     Розігрується три призові місця.
  •     Членами журі є переможці переговорних турнірів попередніх груп.

Що кажуть наші учні:

Курс Ігоря Сокуренко я проходила у грудні-січні 2023 року. Хочу поділитись враженнями. Звичайно, ми у процесі життя напрацьовуємо наші переговорні навички та комунікації з людьми. Пропрацювавши 15 років у нерухомості, я вже прийшла до якогось алгоритму, розуміння як треба діяти. Але це було зашорено, тобто ні кроку убік. А тут на курсі я дізналася, що є кілька переговорних моделей. У яких випадках вони використовуються, у яких випадках ефективні. Такого структурного знання я ніде не отримувала!

Якщо чесно, я йшла трохи скептично. Думала, що ще нового можна дізнатися? Знову розкажуть про якихось синіх, зелених людей, і потім спробуй застосувати ці знання.

Тут знання були структуровані, повні, об'ємні, з рекомендаціями на літературу. Давались у такому порядку, що легко було засвоїти. І вони були не академічними, тобто у нас була можливість одразу їх опрацювати у переговорах. Плюс ми отримували зворотний зв'язок від тренера і відразу могли підправити свою переговорну модель. Де є помилка, одразу звернути туди свою увагу. Через практику нове знання вбудовується у тебе, і можна діяти інакше наступного разу...

Це було для мене дуже корисно, загалом розширило мої погляди на переговори. І вплинуло на можливість досягати нових результатів. Я повністю задоволена курсом! Дякую!

Оксана Таран
Психолог, рієлтор

Зручний графік (час занять та періодичність).

Достатній та зрозумілий матеріал курсу.

Отримуєш знання і одразу практикуєш, закріплюєш їх від заняття до заняття.

Спасибі Ігореві Анатолійовичу!

Олена Нестеренко
Компанія Feron, виконавчий директор

Мені сподобалося! Було пізнавально та цікаво.

Особливо запам'яталися переговорні поєдинки.

Я отримав насолоду! Застосовуватиму знання на практиці.

Олександр Турбін
Luxoft, a DXC Technology Company

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.