Курс Кехо на русском он-лайн, 2021 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2022 Гештальт, Одесса, 2023 Брайан Трейси, Как достигнуть максимума, 2023
view counter

Школа переговоров. Практический курс. 46-ой поток

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
он-лайн
онлайн занятия в Zoom
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
63 дней
Целевая аудитория: 
владельцы и руководители предприятий; ключевые переговорщики компаний; key account менеджеры; менеджеры по продажам (закупкам); все те, кто регулярно ведет переговоры с подчиненными, партнерами, поставщиками.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6500 грн
6500 грн до 27 ноября; 7500 грн с 28 ноября; -10% за двух и более участников При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем вам полную сумму. Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц.
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Регламент мероприятия: 
Курс включает 9 занятий по 3 часа. Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30. По окончании всего курса - сертификат

Практический курс переговоров! Поэтому 70% времени занимают групповые упражнения, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.

30% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Этот курс для вас, если вы:

ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА:

  • Сможете добиваться максимальных результатов в переговорах с партнерми,  инвесторами, ключевыми поставщиками и клиентами
  • Станете по-настоящему вдохновляющим лидером для своего Команды
  • Выведете бизнес на новый уровень

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА, РЕГИОНА:

  • Станете более ресурсными в переговорах с коллегами по горизонтали и вертикали
  • Научитесь получать преференции в торгах за ресурсы внутри компании
  • Отшлифуете навыки переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами
  • Получите комптенеции ментора в подготовке переговорщиков из числа подчиненных

KEY ACCOUNT MANAGER, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ:

  • Научитесь выигрывать переговоры еще до их начала
  • Получите навыки ведения сложных (жестких) переговоров
  • Научитесь выстраивать стратегию win-win с ключевыми партнерами
  • Получите навыки управления конфликтом

СПЕЦИАЛИСТ, ФРИЛАНСЕР

  • Научитесь полнимать ключевые валюты переговоров и логику торгов
  • Освоите инструменты подготовки к сложным переговорам
  • Поймете, как усилить свою позицию до начала переговоров
  • Научитесь готовить продающее коммерческое предложение

Формат занятий:

1) Обучение в группе до 12 человек.
2) Закрытая группа Telegram; группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
3) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
4) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

За 2 месяца интенсивного обучения вы:

  • Проведете аудит своего переговорного стиля. Сформируете программу прокачки переговорных скилов
  • Научитесь готовиться к переговорам. Узнаете, как усиливать свою позицию до начала торгов
  • Освоите модель жестких переговоров. Научитесь управлять конфликтом
  • Научитесь работать с рекламацией, используя ролевую модель Эрика Берна
  • Освоите гарвардскую модель ведения переговоров. Узнаете, как выиграть и сохранить партнерские отношения
  • Заркепите полученные навыки в переговорных поединках с сильными оппонентами.

Программа курса "Школа переговоров":  

Тема 1. Who is Who. Кто ты в переговорах? Мировые школы

  1. Знакомство участников группы.
  2. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
  4. Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведетсявидеозапись).

Тема 2. Подготовка к переговорам. Валюты переговоров

  1. Дорожная карта подготовки к переговорам.
  2. Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.
  3. Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).
  4. Многоугольник ценностей.
  5. Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 3. Сценарий переговоров

  1. Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Возможные сценарии ведения переговоров.
  3. Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.
  4. Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.
  5. Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.
  6. Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
  7. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 4. Жесткие переговоры (Кремлевская школа)

  1. Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.
  2. Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.
  3. Техники повышения стрессоустойчивости.
  4. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 5. Конфликты в переговорах. Методы управления конфликтом

  1. Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.
  2. Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.
  3. Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.
  4. Техника работы с рекламацией.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 6. Партнерская модель ведения переговоров (Гарвардская школа)

  1. Принципы партнерской модели переговоров.
  2. Техники вызова доверия.
  3. Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.
  4. Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 7. Особенности переговоров Win-Win. Как расширить пирог?

  1. Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.
  2. Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.
  3. Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.
  4. Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 8. Интеграция полученных знаний

  1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.
  2. Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).
  3. Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.
  4. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».
  5. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе.
Разыгрывается три Призовых места.

Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.