Переговоры с розничными сетями. Бои без правил!
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Как победить в Договорной кампании с сетями в 2018 году? – правильно готовится к переговорам!
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Нужно ли УЧИТЬСЯ и НАПРЯЖЕННО готовиться к переговорам с сетями решать ВАМ, но только учтите:
- Развитие сетей это мощный мировой тренд и сети противостоят поставщикам брендов.
- Сети диктуют свои правила игры и пользуются абсолютной рыночной властью.
- Крупнейшие сети во много раз больше своих самых сильных поставщиков.
- Сети улучшают свои показатели за счет «отжима» своих поставщиков.
- Сети постоянно готовятся к переговорам с поставщиками.
Сети зарабатывают на ПОСТАВЩИКАХ:
- На наценке – чем больше скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
- На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработок сети. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
- На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
- И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет безпроцентных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые магазины, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!
Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, будут они экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к «жестким переговорам» силами профессиональной армии закупщиков с лучшими на рынке труда наемниками во главе.
Их глобальная подготовка к ведению переговоров – главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа и рыночных исследований, до мега-тренингов с обращением к самым «черным» переговорным технологиям.
Почему стоит посетить именно этот тренинг?
Технологии тренинга проверены практикой – тренер возглавлял и консультировал компании, которые работают со всеми сетями Украины и крупнейшими сетями России, Казахстана и Молдовы с 1996 года в сегментах food, non-food и DIY.
- В рамках обучения мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика!
- Это не просто технологии. Это контр-технологии. Т.е. мы понимаем, как тренируются ОНИ и готовимся по составленным анти-алгоритмам.
- «Фишка» тренинга: автор программы регулярно проводит тренинги по переговорам для закупщиков розничных сетей, поэтому знает специфику переговорных ситуаций закупщиков сетей из «первых рук»!
Результат обучения (тезисы программы)
Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:
- Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
- Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
- Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
- Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
- Как защитить свои интересы при заключении договоров?
- Как повысить прибыльность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
- Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
- Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
- Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
- Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
- Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
- Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
- Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
- Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?
Во время тренинга участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник обучения получит материалы, которых нет в открытом доступе.
