Переговоры с розничными сетями. Бои без правил!

Ведущий мероприятия: 

Александр Пронишин – бизнес-консультант и тренер, имеющий уcпешный 17-летний опыт рaбoты руководителем средних и кpупных  предпpиятий, бизнес-кoнсультантом, cовeтником собственников и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. Бoлeе 100 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Oпыт антикризисного управления и оптимизирующих pеoрганизаций бoльшиx предприятий c разветвленными cтруктурами и многопрофильных холдингов

Как победить в Договорной кампании с сетями в 2018 году? – правильно готовится к переговорам!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Нужно ли УЧИТЬСЯ и НАПРЯЖЕННО готовиться к переговорам с сетями решать ВАМ, но только учтите:

1. Развитие сетей это мощный мировой тренд и сети противостоят поставщикам брендов.
2. Сети диктуют свои правила игры и пользуются абсолютной рыночной властью.
3. Крупнейшие сети во много раз больше своих самых сильных поставщиков.
4. Сети улучшают свои показатели за счет «отжима» своих поставщиков.
5. Сети постоянно готовятся к переговорам с поставщиками.

Сети зарабатывают на ПОСТАВЩИКАХ:

1. На наценке – чем больше скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработок сети. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет безпроцентных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые магазины, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, будут они экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к «жестким переговорам» силами профессиональной армии закупщиков с лучшими на рынке труда наемниками во главе.

Их глобальная подготовка к ведению переговоров – главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа и рыночных исследований, до мега-тренингов с обращением к самым «черным» переговорным технологиям.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии тренинга проверены практикой – тренер возглавлял и консультировал компании, которые работают со всеми сетями Украины и крупнейшими сетями России, Казахстана и Молдовы с 1996 года в сегментах food, non-food и DIY.

1. В рамках обучения мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика!
2. Это не просто технологии. Это контр-технологии. Т.е. мы понимаем, как тренируются ОНИ и готовимся по составленным анти-алгоритмам.
3. «Фишка» тренинга: автор программы регулярно проводит тренинги по переговорам для закупщиков розничных сетей, поэтому знает специфику переговорных ситуаций закупщиков сетей из «первых рук»!

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить прибыльность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время тренинга участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник обучения получит материалы, которых нет в открытом доступе.