Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

***

Стоимость /для 1 чел./: 

5900 грн

Стоимость при оплате на ООО (с учетом НДС)

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 150 грн

Ведущий мероприятия: 

	Юрий Григорьев - бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров

	Алина Кравченко - генеральный директор компании Consulting Group. Бизнес-тренер, консультант по вопросам эффективного управления, формирования управленческих команд, оценки руководителей, эффективных переговоров

Вам пора учиться выигрывать переговоры, если:

• сети «отжимают» по максимуму, рентабельность канала «розничныесети» очень низкая
• предстоят решающие переговоры,
• ваши продажники более полугода не участвовали в тренинге по
• переговорам, или они вообще не обучались ведению переговоров,
• прерваны отношения с ключевыми клиентами
• хотите лучше контролировать ход переговоров,
• нужна помощь в подготовке,
• нужно настроить на ответственные переговоры Вашу команду переговорщиков

Вам обязательно нужно знать, какими основными двенадцатью приемами баеры сетей пользуются в ходе переговоров и, самое главное, как им противостоять!

Вы должны быть готовы ко всем темам переговоров с сетями:

• Вводимый ассортимент;
• Цены;
• Финансовые вопросы:компенсации, рост объема (ретро-бонусы,открытие новых магазинов, логистика, списание/возврат брака, отсрочка платежа, годовая промоактивность, мерчендайзинг, ввод/ротация новых продуктов;

Количество участников: группа 12 человек

Вы сейчас видите перед собой УНИКАЛЬНУЮ программу по проведению переговоров c розничными сетями:

• Ее проводят 2 бизнес-консультанта!
• Минимум теории - МАКСИМУМ ПРАКТИКИ!
• Переговорные поединки ПОСТАВЩИК-ЗАКУПЩИК!
• Использование методов переговоров в стиле «экшн»*

** «Экшн» в переводе с английского языка – это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле «экшн» - это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций.

И, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, стоимость программы окупается сторицей одними эффективно проведенными переговорами, а все остальные переговоры – прибыль для Вашей Компании!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

• Эффективная подготовка к годовым переговорам:
  • Анализ интересов Поставщика и Сети;Определение зон возможных договоренностей;Определение параметров переговоров и целей по каждому из параметров;Определение области торга – диапазон шагов-целей между «целевой точкой» и «точкой сопротивления» по каждому из важных параметров;Формирование матрицы уступок;Формирование матрицы информационной безопасности;Формирование вариантов договоренностей;Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации: если «нужно вам», «если нужно закупщику».
• Тактики результативных переговоров:
  • Этапы ведения переговоров.Создание информационного поля и способы нивелирования информационного поля розничной сети.Невербалика на вооружении у переговорщика.Психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними.Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов.Как понять цели и интересы участников переговоров.Война аргументов: 5 наиболее эффективных техник аргументаций и контраргументаций.Обязательные контрольные точки переговоров.
• Эффективные стратегии в переговорах:
  • Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.Позиции переговорщиков.Ролевые сценарии в переговорах.Техники переговоров в стратегии Win-Win.Техники жестких переговоров.12 приемов закупщиков в ходе переговоров с поставщиками и методы противостояния им.Смена переговорной стратегии как способ изменить ход переговоров.
• Эффективное влияние на агрессоров и манипуляторов:
  • Манипулятивные переговорные техники.Техники распознания манипуляций и методы противостояния им.Противодействие психологическому "давлению". Методы самозащиты в жестких переговорах.Общие принципы самозащиты с сохранением собственной позиции и конструктивных отношений с оппонентом по переговорам.
• Завершение переговоров:
  • Заключительный этап ведения переговоров.Как сохранить уважение и положительное отношение партнера по переговорам.Как понять готовность партнера к завершению переговоров.Использование приемов-«рычагов», помогающих завершить переговоры.Анализ переговоров.