Категорийный менеджмент 2020 (Продвинутый курс)

***

Стоимость /для 1 чел./: 

8800 грн

В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника.

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 500 грн

Новая, самая полная (и лучшая!) программа по категорийному менеджменту.

• Программа для тех, кто хочет повысить финансовые показатели компании, а не просто «мы всё сделали по правилам категорийного менеджмента»
• Программа для тех, кто уже обучался на разных программах по КатМену и хочет систематизировать свои знания
• Программа для тех, кому нужен продвинутый уровень Категорийного менеджмента

Вы получите:

• Презентацию более 400 слайдов
• Примеры: анализа категории, расчета ценовых сегментов, расчета цен KVI, ранжирования KVI, расчета цен внутри категории, выделения ценовых корзин
• Образцы ассортиментной и ценовой политики, товарных классификаторов

Программа

• БЛОК 1
  • Основные принципы Категорийного менеджмента
  • Новое в мировом категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, 2.0 и КатМен 3.0
  • Функционал и KPI Категорийного менеджера
  • Структура отдела закупок (отдела категорийных менеджеров) в зависимости от формата магазинов и масштаба сети
• БЛОК 2
  • Современная ситуация в мировом и российском ритейле
  • Базовые конкурентные стратегии по М.Портеру и их трансформация в современной торговле
  • Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании
  • Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация классический подход:
  • Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
• БЛОК 3
  • Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
  • Форматизация ассортимента
  • Нормирование ассортимента по количеству SKU
  • Стратегия категории vs роли категории
• БЛОК 4
  • Статусы/ виды ассортимента
  • Новинки: особенности управления и последние тренды
  • Структура коллекционного ассортимента
  • Сезонные товары: особенности управления
  • Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену
  • Особенности формирования ассортиментной матрицы в онлайн ритейле
• БЛОК 5
  • Ценовые стратегии розничных компаний
  • Ценовая политика розничной компании
  • Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров
  • Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса
  • «Умное» / «дифференцированное» ценообразование
• БЛОК 6
  • Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях
  • Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ
  • Мониторинг цен конкурентов
  • Правила выделения KVI и расчета цены на KVI позиции
  • Новое в корзине KVI онлайн и оффлайн ритейле в эпоху digital
• БЛОК 7
  • Наполнение ценовых корзин ПЦ, Хит продаж, Оперативное реагирование и управление ими
  • Особенности управления ценовой корзиной Промо в современных российских реалиях
  • Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин
  • Ценообразование на сезонные товары
  • Ценообразование и управление маржой
• БЛОК 8
  • Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле
  • 5 моделей динамического ценообразования по McKinsey
  • Заключение. Выводы. План работ для компании.