Игра онлайн Богиня в каждой женщине Гештальт, Одесса, 2024 Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025
view counter

Эффективные продажи с использование СПИН-технологии

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

ЕЩЕ из этой рубрики:

Город: 
Харьков
Пер. Театральный 11/13
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
сотрудники отдела продаж, руководители отдела продаж
***
Стоимость /для 1 чел./: 
750 грн
Работает программа лояльности
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 50 грн
Ведущий мероприятия: 
Виктория Бондарева

Виктория Бондарева - автор и руководитель проектов по моделированию HR-процессов. С 2006 г. ведет автор скую программу HR-школы для обучения базовым навыкам HR-специалистов 

```Ведущий мероприятия: 
бизнес-тренер с более чем 10летним опытом
Регламент мероприятия: 
Суббота с 10.00 до 18.00

Освоение и отработка приемов ведения результативных переговоров по продажам. 

В результате участия в бизнес-тренинге, «на выходе», участники получат:

  • системное понимание функции продаж, усвоение эффективной технологии продаж;
  • формирование клиент-ориентированной позиции специалистов по продажам;
  • навыки подготовки, планирования и проведения успешных переговоров по продажам;
  • осознание важности развития профессиональных навыков для достижения поставленных целей;
  • увеличение количества заключаемых договоров и объемов продаж за счет усиления личной
  • мотивации и результативности. 

Программа бизнес-тренинга:

  • «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СПИН-ТЕХНОЛОГИИ».
  • Понятие «больших» продаж и их особенности. Этапы стандартного процесса продаж и отличие от этапов процесса «больших» продаж.
  • Стратегия взаимоотношений с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество. Принцип «выигрыш-выигрыш».
  • Подготовка к переговорам по продажам.
    • Кто наш клиент? ЛПР - лица, принимающие решения. ЗК – закупочный комитет. Состав ЗК и влияние его участников на принятие решения о покупке. Установление контакта с ЛПР и участниками ЗК. Роль ЛПР и ЗК в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве, их интересы и типичные потребности.
    • Что мы знаем о клиенте? Сбор и анализ информации о компании-клиенте. Способы поиска и получения информации о бизнесе клиента, основных его конкурентах и контрагентах. Использование собранной информации, оценка возможностей и потребностей клиента.
    • Что мы можем предложить клиенту? Знание продукта (ассортимент, технические характеристики, цена, скидки, условия поставки, «пределы маневра»). Разработка модели конкурентных преимуществ компании, продукта, коммерческого предложения.
    • Что мы хотим от клиента? Планирование целей переговоров. Технология SMART. Основная и запасная цель переговоров. Планирование результативных действий, направленных на достижение поставленных целей в формате: «скрытая потребность - осознанная проблема - явная потребность - желание решения».
    • Какие могут быть возражения при переговорах? Планирование возможных возражений и аргументов для снятия возражений в ходе переговоров, в т.ч. при обсуждении цены.
  • Проведение переговоров по продажам.
    • Установление контакта с клиентом. Что влияет на первое впечатление? Позитивный настрой. Деловой стиль. Уверенное поведение. «Эффектное» приветствие.
    • Развитие потребностей клиента с помощью правильной постановки вопросов. Технология SPIN. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.
    • Техники активного слушания. Достижение успешной динамики переговоров.
    • Предложение выгод, основанных на модели конкурентных преимуществ и матрице «выигрыш-выигрыш».
    • Работа с возражениями. Предотвращение и минимизация критики и возражений с помощью технологии SPIN.
    • Переговоры о цене. Цена и условия сотрудничества. Различные способы информирования заказчика о стоимости на этапе презентации. Предотвращение сопротивления клиента с помощью правильного применения «уравнения ценности».
    • Завершение переговоров. Два результата переговоров: заключение договора продажи, договоренности о следующих этапах переговоров. «Завершить, чтобы продолжить!» Вектор на поддержание длительных взаимовыгодных отношений.
  • Послепродажная работа с клиентом.
    • Оценка результатов переговоров.
    • Продолжение сотрудничества.
    • Перевод клиента в категорию «постоянный/лояльный клиент».
  • Дополнительный материал. Основные манипулятивные техники в переговорах (манипуляции давления, дипломатические манипуляции, логические манипуляции, манипуляции с привлечением третьей стороны). Распознавание манипуляций, умение противостоять и возможность использования.

Количество человек в группе - до 15 человек

Используемые методы обучения

  • мини-лекции (30%);
  • групповой анализ (10%);
  • практические задания: разминки,ролевые игры, групповая работа, сase – studies (60%).

Используемое оборудование : мультимедийный проектор, видеоаппаратура

В стоимость включено:

  • проведение дотренингового анкетирования
  • обеспечение участников бизнес-тренинга методическими материалами
  • выдача сертификатов участия
  • кофе-паузы, обеды
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.