Сложные переговоры с ключевыми клиентами. БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1500 грн

без НДС

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 60 грн

Ведущий мероприятия: 

Ігор Сокуренко – сертифікований консультант з управління (Амстердамський стандарт ICMCI), PhD (к.е.н.); бізнес-тренер з 1995 року, член Всеукраїнської Асоціації з Управління (IMC-Ukraine) с більш ніж 25-річним досвідом управлінського консультування та навчання компаній України, Член Національного Інституту Консультантів з Управління. Провів понад 20 000 тренінг-годин, навчив понад 15 000 менеджерів з продажів та топ-менеджерів.

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся. /Моше Даян/ 

Цель: Уяснить методологию, технологию и приемы подготовки и ведения переговоров.

Целевая аудитория: Руководители, штатные переговорщики закупки и продаж.

Программа:

1. Big Sales: особенности заключения больших сделок.
2. Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам.
3. Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти».
4. Как клиенты принимают решения?
5. Основные этапы встречи с клиентом.
6. Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей».
7. Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов».
8. Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений».
9. Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения.
10. Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена.
11. Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий.
12. Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.
13. Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения.

Стоимость: 1200 грн без НДС. В стоимость входят: методматериалы, канцелярия, комфортное помещение, кофе-брейки, горячие обеды, Сертификат об окончании.

Некоторые отзывы участников:

Жебриков С.А, менеджер отдела продаж компании «Эверласт»

Посетил тренинг впервые, очень доволен. Считаю, что время потрачено ОЧЕНЬ не зря. Нужно и буду работать над собой.

Огромное спасибо, Игорь Анатольевич!

Шаповал Иван Михайлович, ООО «Эверласт»

По итогам тренинга получил:

• опыт общения
• усовершенствовал технику общения
• технику подготовки к переговорам
• выявил личные недостатки в общении и переговорах

Алла, психолог

Очень интересный тренинг в плане развития коммуникативных навыков, понравились техники:

• валюта переговоров
• работа с возражениями
• отстройка от конкурентов

Плюс практические навык.