Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Продажи в свадебном салоне

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

ЕЩЕ из этой рубрики:

Город: 
Одесса
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2400 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 50 грн

В программе:

  • Тема 1. Подготовка к professional продаже.
    1. Постановка цели, планирование и программирования себя на успех в продажах.
    2. 4 П: особый Продукт – нестандартный Процесс – подготовленный Персонал – специфический Потребитель
    3. Профессиональная подготовка. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА. ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА.
  • Тема 2. Поиск, поддержание и развитие клиентов.
    1. Образ «идеального» клиента. Кто покупает? Невеста, родители, подруги?
    2. Стратегия SALOON SHOPPING.
  • Тема 3. Первый шаг или дружба – экономически выгодное понятие.
    1. Задачи этапа установки контакта и необходимые навыки.
    2. Типы личностей. Виды клиентов. Технологические основы управления переговорами.
    3. От манипуляции к взаимовыгодному сотрудничеству
  • Тема 4. Анализ потребностей клиента
    1. Виды потребностей: рациональные и эмоциональные. Методы определения мотивов и потребностей клиента. Типичные ошибки, возникающие при работе с мотивами клиента.
    2. Формирование потребности клиента через техники вопросов.
    3. Приемы Активного Слушания. Техника 3-х «Да». Оценка «перспективности» клиента.
  • Тема 5. Профессиональное консультирование в свадебном салоне
    • Определение цели презентации. Этапы подготовки презентации. Критерии эффективности.
    • Связь между идеальной картинкой клиента и реальным товаром. Работа с «образом» клиента. Техника убеждения и аргументации в работе продавца-консультанта.
    • Ценностная значимость товара. Приемы эффективной работы с ценой.
  • Тема 6. Работа с возражениями
    1. Подготовка к работе с возражениями. Виды возражений: условие, сомнение, отговорка. Потребности клиента, скрывающиеся за возражением. Работа с конкурентами.
    2. Виды реакции продавца-консультанта на возражение клиента. Техника работы с возражением. Способы присоединения к возражению.
    3. Работа со «сложными», конфликтными и сомневающимися клиентами. Техники работы с возражениями по цене.
  • Тема 7. Заключение сделки
    1. Признаки завершения продажи. Методы завершения сделки. Правила поведения на заключительном этапе.
    2. Как помочь клиенту принять эффективное решение.
  • Тема 8. Мотивация клиента к дальнейшему сотрудничеству
    1. Поэтапный анализ проведенной работы. Составление плана последующих действий.
    2. Поддержка клиента после заключения сделки. Развитие отношений с клиентом. Программа формирования лояльности клиента. 
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.