Как управлять и мотивировать "независимых партнеров" по бизнесу: мотивационное управление без опоры на власть. Тренинг-практикум

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1400 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 70 грн

Каждый день, каждый час, каждую минуту, на каждом уровне общества и бизнеса люди, умеющие оказывать влияние на других людей, добиваются успеха. В любой ситуации ты стоишь перед выбором: либо ты сможешь убедить других помочь тебе, либо они убедят тебя помочь им. Другого выбора нет, и всегда происходит либо первое, либо второе. Многие люди не отдают себе отчета в том, что любое человеческое общение включает в себя сложный процесс убеждения и оказания влияния. И не осознавая этого, они обычно становятся теми, кого убеждают помочь другим, а не убеждающими других, помочь им.

Задача оказания влияния не в том, чтобы заставить человека что-то сделать, а в том, чтобы он сам захотел это сделать. Поэтому либо мотивируй человека, покажи ему, как он сможет удовлетворить свои потребности, сделав то, что тебе нужно, либо создай эти потребности побудив, тем самым человека действовать добровольно.

Программа:

• Структура личности:
  • мировоззрения: жизненная позиция, интересы и уровень притязаний
  • эмоциональная сфера
  • интеллект, воля
• Мета-программы человека
• Виды психологических защит
• Коррекция индивидуального стиля управления "независимыми" партнерами:
  • экспертное и эмоциональное лидерство
  • диктатура и демократия (Теория Мак Грегора)
  • реагирование и организация
• Составляющие мотивационного управления
• Правильные установки в мотивационном управлении
• "Круг контроля"
• Выбор целесообразного стиля управления. Стили управления:
  • Моделирование
  • Вдохновение
  • Поощрение
  • Вызов
  • Давать возможность действовать
  • Наблюдение + Планирование
  • Организация
• Построение "Матрицы наставничества"
• Причины "крушения" лидера или почему мы терем партнеров
• Правила и техника эффективной обратной связи:
  • Позитивная и негативная обратная связь
  • Причины, по которым люди избегают обратной связи
  • Девять факторов, влияющих на эмоциональный фон в процессе обратной связи
  • Правила применения и этапы сессии обратной связи
• Стимулирование и мотивация:
  • Когда стимул становится мотивом
  • Конфликт или борьба потребностей
  • Основные группы потребностей: базисная, основная и высшая
  • Стадии снижения мотивации
  • Пирамида потребностей: личные и деловые. (Теория потребностей А.Маслоу)
  • Мотивационная модель
  • Схема воздействия на сознание человека
  • Теория мотивов Мак-Клелланда: самоутверждение, саморазвитие, аффилиация
  • Беседа – метод определения мотивации
  • Как повысить общий уровень мотивации
  • Мотивационные аспекты
  • Мотивация возрастных групп: 20, 30, 40. 50, 60...
  • Алгоритм "Беседа по душам"
  • Применение стимулирующих "строуксов" для включения мотивации: позитивные, негативные, нулевые
  • Мотивация на запредельный результат
• Правила поощрений и критики
  • Позитивное подкрепление
  • Развивающая критика
  • Разговор с неконструктивно настроенным сотрудником
  • Анализ самооправданий
• Индивидуальный план внедрения

Формы и методы обучения: мини-лекции, тестирование, ролевые игры, упражнения в парах, экспресс-методики, тестирование. Соотношение теории и практики 30 на 70%.

Каждому участнику предоставляется: Комплект учебно-методических материалов;  Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Семинар пройдет в интерактивном режиме, с использованием интересных практических примеров. Для повышения эффективности работы участникам семинара рекомендуется заранее направить организатору перечень интересующих вопросов, проблем, а также обозначить сферу деятельности организации, делегирующей участника.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы. 

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 «ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.