Школа хедхантера, или Технология активного поиска высококвалифицированных специалистов

Программа тренинга-семинара:

1. Теория:
   • Сравнительный анализ рекрутинга, прямого поиска (Executive search), хедхантинга
   • Специфика прямого поиска в Украине, отличие от зарубежных технологий
   • Когда необходимо использовать технологию Head-hunting
2. Схема работы в прямом поиске:
   • Снятие позиции, переговоры, эффективное взаимодействие с клиентом.
   • Анализ открытых и закрытых источников информации, выбор методов поиска.
   • Определение отраслей, сфер бизнеса, компаний-доноров, где «водятся» нужные специалисты.
   • Подготовка и отработка «легенд»;
   • Секреты телефонных переговоров с объектами хедхантинга.
   • Преодоление «барьеров» при установлении контактов в компаниях-источниках.
   • Основные ошибки на этапе «холодных» контактов.
   • Тактика ведения переговоров с кандидатами.
   • Особенности структуры и содержания собеседования при прямом поиске.
   • Практика различных типов интервью.
   • Сбор дополнительной информации о потенциальных кандидатах.
   • Выявление скрытой мотивации кандидатов (использование НЛП-техник, метапрограмм).
   • Организация собеседования кандидата и Заказчика.
   • Дополнительные испытательные процедуры при подборе топ-менеджеров.
3. Практика.
4. Решение практических задач по планированию и проведению операций активного поиска.
5. Другие аспекты работы хедхантера:
   • Особенности адаптационного процесса найденных специалистов
   • Методы прикрытия и маскировка действий рекрутера хедхантера
   • Этические аспекты работы хедхантера.
   • Имидж хедхантера как эксперта