Управление продуктом – закупки, управление запасами, ценообразование, бюджетирование

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Стыгарь – сертифицированный тренер: JCI Presenter, JCI Trainer, 2011 (главный тренер: Filipe Carrera – Лучший тренер JCI в Европе и Мире’2008, ITF). Специалист в области аналитики, продукт-менеджмента, закупок. Опыт работы по данному направлению свыше 5 лет. На данный момент - бизнес-консультант и тренер по вопросам продукт-менеджмента (аналитики, закупок)

Сегодня компании, которые могут быстро отреагировать на действия конкурентов и меняющиеся условия рынков, наиболее конкурентоспособны. Только компании, которые идут на шаг впереди, могут стать успешными и востребованными рынком. Возникает вопрос – какие подходы и методики они применяют? Одним из конкурентных принципов таких компаний является функция «продукт-менеджмента» или «управления продуктом».

Особенности тренинга:

• тренинг основан на «живых данных» и рабочих методиках и инструментах успешных дистрибьюторских компаний Украины
• минимум теории – максимум практики
• тренинг ориентирован на торговые компании с многотысячным ассортиментом продукции непродовольственных групп товаров.

Содержание тренинга 

• ПЕРВЫЙ ДЕНЬ
  • Модуль 1. – Запасы
    • Определение «запасы». Виды запасов
    • Причины формирования запасов
    • К чему приводит неэффективное управление запасами?
    • Модели управления запасами
  • Модуль 2. – Управление качеством склада
    • ABC и XYZ анализ разбивки товарных позиций
    • Практическое задание: Проведение АВС-анализа 
    • Зависимость «Наличие – продажи – неудовлетворённый спрос» 
    • Структура складских запасов компаний
    • Анализ качества склада
    • Практическое задание: Определение качества и структуры складских запасов
    • Неликвидные позиции:
    • Формулы расчёта непродаваемых позиций 
    • Практическое задание: Расчёт непродаваемых позиций
    • Анализ непродаваемых позиций
    • Формулы расчёта завышенных запасов
    • Практическое задание: Расчёт завышенных запасов
    • Анализ завышенных запасов
    • Практическое задание: Выводы и рекомендации по реструктуризации складских запасов
    • Алгоритм работы с неликвидами
    • Страховой запас
  • Модуль 3. – Закупки
    • Модели организации закупок
    • Учёт статистической информации
    • Консолидация статистической информации для создания заказов
    • Спрос. Виды спроса
    • Методы прогнозирования спроса при создании заказов
    • нерегулярное потребление
    • регулярное потребление
    • Методики создания заказов. Пример создания заказа
    • Практическое задание: Создание заказа на основании статистики по товару и условиям поставок
    • Этапы процесса закупок-поставок
    • Создание графика закупок-поставок
• ВТОРОЙ ДЕНЬ
  • Модуль 4. – Ценообразование
    • Определение цены
    • Виды цен
    • Методы ценообразования в торговле
    • Структура цены
    • Факторы влияющие на ценообразование
    • Оптимизация себестоимости при импорте
    • Формулы ценообразования
    • Этапы ценообразования
    • Практическое задание: Расчёт плановых коэффициентов себестоимости
    • Практическое задание: Определение уровня конкурентной наценки и маржи
    • Практическое задание: Анализ и выводе по марже рынка
    • Принципы ценообразования
    • Анализ себестоимости и цен конкурентов
    • Практическое задание: Текущий анализ цен конкурентов
  • Модуль 5. – Основы бюджетирования
    • Определение
    • Особенности бюджета
    • Функции бюджетирования
    • Фазы бюджетного цикла
  • Модуль 6. – Планирование ПРОДАЖ
    • Методы планирования продаж
    • Этапы планирования продаж
    • Анализ сезонности
    • Практическое задание: Расчёт коэффициентов сезонности
    • Определение тенденций
    • Практическое задание: Прогнозирование общего плана продаж
    • Построение прогноза ежемесячных продаж
    • Практическое задание: Разбивка плана продаж по месяцам
    • Экспертная корректировка планов продаж
    • Влияние экономики на выполнение плана продаж
  • Модуль 7. – Планирование ЗАКУПОК
    • Прибыльность запасов через прибыльность продаж и оборачиваемость запасов
    • Разработка системы показателей для моделирования плана закупок
    • Определение нормативов для расчётного периода
    • Определение плановых показателей по закупке
    • Практическое задание: Расчёт плана закупок для нового финансового года

ПОСЛЕ ТРЕНИНГА участиники получают видео-уроки с примерами проведения практических заданий, раздаточный материал.
Послетренинговая поддержка: Участники тренинга получают возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.