Телесно-ориентированная терапия, Одесса 2020 ТДТ, Киев 2021 Гештальт, Одесса, 2021 Сексология для психологов он-лайн, 2021
view counter

Психологические аспекты для успешных продаж

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
специалисты по розничным и оптовым продажам, руководители отделов продаж
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2800 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 140 грн
Ведущий мероприятия: 
Наталья Дегтярева

Наталья Дегтярева – бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 15000 человек. Успешно реализовано более 1000 тренинговых проектов на территории Украины и ближнего зарубежья (Польша, Россия, Беларусь, Молдова, Казахстан). Сотрудничает с печатными изданиями, как автор тематических статей и публикаций

Регламент мероприятия: 
2 дня по 4 часа, в программе ZOOM

Психология продаж – то, без чего не обходится ни один современный бизнес. Каждый день, мы что-то покупаем, а значит, продавцам нужно каким-то образом привлечь именно нас, чтобы не ушли к конкурентам и не выбрали чужой товар или услугу. Ключевыми имениями здесь является способность наладить контакт с любым человеком, грамотно вести разговор и быть убедительным, но не навязчивым.

Эта программа тренинга-практикума, нацелена на индивидуальный рост каждого конкретного сотрудника, который, в свою очередь, увеличит общую прибыль компании.

Цель тренинга: обучить эффективным психологическим технологиям влияния в процессе продажи, позволяющим успешно воздействовать на клиентов и выстраивать позитивный долгосрочный контакт.

Программа тренинга:

  1. «Треугольник» эффективного взаимодействия. «Параллелепипед» успешных продаж.
  2. Какие стороны «треугольника» недостаточно используются и какие углы «параллелепипеда» больше всего страдают у специалистов по продажам работающим на современном рынке?
  3. Знание товара/услуги.
    • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
    • как правильно донести свое знание и понимание клиентам
    • что и кому нужно говорить, а чего говорить категорически нельзя.
    • ПРАКТИКА: Презентируем наше предложение.
      • обязательные элементы успешной презентации;
      • «точки воздействия» на покупателя;
      • перевод свойств товара на язык выгод для клиента;
      • ответы на вопросы клиентов – правила и табу.
  4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первую пару углов «параллелепипеда»?
  5. Знание технологии продаж.
    • работающие коммуникативные техники - основа успеха в продажах.
    • эффект «первого впечатления».
    • правило «1-10-30».
    • фильтры и эффекты восприятия: как их использовать себе во благо.
    • позиции в общении: «служу-повеливаю», «преследователь-жертва».
    • использование патерновв общении: интонации, паузы, скорость и громкость речи.
    • пространственное влияние и якорение, использование пространства, чтобы достигать своих целей средствами неявного психологического влияния.
    • техники активного слушания.
    • ПРАКТИКА: Вступаем в контакт с покупателем.
      • оптимальные дистанция при работе с разными людьми;
      • способы вовлечения в диалог;
      • иерархия потребностей покупателей;
      • спрашиваем и слушаем
  6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить вторую пару углов «параллелепипеда»?
  7. Знание самого себя. Окно ДжоХари
    • оценка своего имиджа и создание собственного стиля «эффективного продажника».
    • определение своих сильных сторон и зон для развития.
    • «опора на силу», как использвать в работе преимущества собственного типа личности.
    • «я-профессионал», способы представить в продажах свои сильные стороны.
    • составление программы «Личностного развития».
  8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третью пару углов «параллелепипеда»?
  9. Знание своих клиентов.
    1. потребности ваших клиентов – ключевые точки входа и влияния.
    2. типы клиентов по зонам входа и готовности к сотрудничеству: принцип «светофора».
    3. принцип «воронки»: кому, что, когда и как предлагать.
    4. возбудимые клиенты – как потушить пожар.
    5. клиенты-манипуляторы: как выявить манипуляцию, не попасть на крючок и сохранить продуктивный контакт.
    6. ПРАКТИКА: С кем работаем?
      • психологические типы клиентов;
      • определение психологического типа клиента и способов работы с ним;
      • визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;
  10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертую пару углов «параллелепипеда»?
  11. «Топ-10» лучших работающих психологических техник в продажах. Секретные техники, обеспечивающие эффективные продажи.

Формы работы на тренинге: мини-лекции (информационные блоки), аудио и видео упражнения, анализ типичным ситуаций из практики, обсуждения, разбор кейсов участников, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Каждому участнику предоставляется:

  1. Комплект учебно-методических материалов;
  2. Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

 

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.