Телесно-ориентированная терапия, Киев 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Чтение эмоций, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020
view counter

Рекламная кампания для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса при решении вопроса, где разместить рекламу, часто руководствуются примером конкурентов. "Раз Петр Петрович звучит по радио, то и я хочу слышать о себе", - вот как часто решается вопрос о рекламе. И при этом редко кто задумывается над тем, чем руководствовались работники тех компаний при выборе рекламоносителя.

А ведь маленькая компания не обладает большим рекламным бюджетом. И в отличие от крупного бизнеса не может широко раскинуть "рекламные сети". Значит, при таком подходе вероятность попадания на целевую аудиторию ничтожно мала. А, следовательно, и реклама не приносит долгожданных продаж.

Так каков же должен быть подход при выборе рекламоносителя для своей компании или продукции?

Начинается все с изучения своей целевой аудитории. И именно конечного потребителя. Ведь что часто получается: своей целевой аудиторией считают не того человека, который будет пользоваться продуктами компании, а, например, дистрибьютора или себя-любимого.

Такое решение вопроса подходит вам только в том случае, если вы сами являетесь потребителем своей продукции. А вот привлекательность товара для дистрибьютора может сработать один-два раза, так как товар будет залеживаться у него на складе.

Для точного определения своей целевой аудитории вы можете обратиться в рекламное агентство или попробовать сделать это сами. В любом случае вам придется представить себе этого человека: сколько ему лет, какого он пола, как одевается, где отдыхает, кем работает, сколько он зарабатывает, есть ли у него семья и т.д. То есть у вас должен получиться усредненный портрет вашего потребителя с присущими ему привычками и чертами характера. С запросами такого конкретного человека легче в дальнейшем работать, чем с абстрактным потребителем. Да и попадание "в точку" получается гораздо чаще и вернее.

Далее вы должны понять, на что этот человек обратит внимание, а мимо чего пройдет? Что может "зацепить" этого человека, а что вызовет только раздражение? Где он скорей всего обратит внимание на информацию о вашей компании или продукции, а где ему будет не до этого? Как стоит к нему обращаться: может быть по-дружески, или быть его наставником или советчиком? Как преподнести нужную информацию, чтобы он поверил вашей рекламе, а не усмехнулся скептически?

Только ответив для себя на эти и множество других вопросов вы сможете заняться размещением рекламы, то есть выбрать нужные рекламоносители, которые будут служить не только для галочки, но и привлекут к вам потенциального покупателя.

Конечно, подобную работу лучше проводить со специалистами по маркетингу и рекламе. Но при очень ограниченном бюджете и наличии времени правильную рекламную кампании можно составить и самому. Но помните, что без предварительной работы красиво "сляпанная" в любой графической программе картинка с вашим логотипом, телефоном и информацией еще не является рекламой, то есть тем, что приводит к вам покупателей. Это всего лишь приятная для вас картинка.

Хотите просто потратить деньги на рекламу – размещайте эту картинку везде, где вам нравится. Хотите эффективно провести рекламную кампанию – потратьте достаточно времени на подготовку этой компании или обратитесь к специалистам в рекламное агентство.

Статья предоставлена Агентством Marketing Bar 

СТАТЬИ на эту же ТЕМУ